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展會上如何選擇適合你的加盟機會
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2008-10-20 11:41:58　編輯：白云　[ 大 中 小 ]
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動機
    
　　假定你讀了關(guān)于區(qū)分特許經(jīng)營優(yōu)劣的指導文章，并且意識到高壓銷售因素，決定先看看展覽動機——這是你應(yīng)當通過仔細地詢問、調(diào)研、觀察而摸清的。
    
　　有五個你應(yīng)當注意到的參展動機。
    
　　1.不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是最不能檢驗的參展者，應(yīng)格外小心。
    
　　2.需要出售更多的特許權(quán)來維持網(wǎng)絡(luò)增大，或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營，你應(yīng)當弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會上。
    
　　3.渴望把展覽會作為銷售產(chǎn)品的場地。這些應(yīng)當避免，因為他們不是嚴肅的參展者，而是偽裝的網(wǎng)絡(luò)推銷員。
    
　　4.感覺他們應(yīng)當出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎(chǔ)牢固，不急于想出售特許權(quán)的參展者中，這僅僅是浪費錢財?shù)膭訖C。
    
　　5.按發(fā)展計劃嚴肅而有目標的招收新成員。這些或是結(jié)構(gòu)好、基礎(chǔ)牢、要招收全國網(wǎng)絡(luò)新成員的公司，或是有準確概念的公司需要多少加盟者來完成網(wǎng)絡(luò)，這兩種類型往往給參觀者更嚴肅的也更吸引人的建議。
    

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