“我們把中國市場分成八個大區(qū)，每個大區(qū)尋找一個總代負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售，明年正式執(zhí)行。”在近日召開的惠普中國全年業(yè)績溝通會上，惠普中國高級副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)總裁陳漢錢對記者表示一個國際化公司必須采用本地化的營銷方式才能有機會取勝。 

  “我們的家用PC業(yè)績非常好，主要是因為今年惠普對三四級市場進(jìn)行了拓展，惠普的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國260個城市。”陳漢錢稱，北京、上海等大城市PC增幅已經(jīng)有限，必須拓展中小城市市場。這種策略與本土PC巨頭聯(lián)想不謀而合，聯(lián)想近年也積極拓展三四級市場。 

  陳漢錢介紹，明年惠普渠道將采用八個大區(qū)制，把中國市場分成八個大區(qū)，一個大區(qū)設(shè)一個總代理�！霸谝患壥袌�，惠普仍然采用傳統(tǒng)的IT渠道，而在三四級市場，我們會結(jié)合當(dāng)?shù)氐那�道�！薄耙�想在中國做到海量銷售，有幾個條件是不得不考慮的，其中一個是要靠近當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)，用國際品牌、本地銷售來完成�！� 

  根據(jù)在業(yè)績會上披露的數(shù)字，惠普在2005年中國PC市場上表現(xiàn)良好，筆記本第三季度銷量相比去年同期增長了160%，家用PC增長了10倍，商用PC也增長了4倍。 

  陳漢錢說，中國不僅市場增長很快，需求變化也很快，需要的操作模式與海外市場完全不一樣，因此，需要的產(chǎn)品也截然不同。目前，惠普也正在針對這個潛力巨大的市場度身訂做新品。 

  針對有經(jīng)銷商擔(dān)心惠普的直銷會營銷到自己的收益時，陳漢錢安撫道，總有部分客戶需要直銷，但是直銷用戶是小部分，并不影響渠道的銷售�！斑\營大半年的情況也表明，直銷和渠道并不沖突�！�

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