從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：pconline 　2012-9-21 9:44:23　編輯：沉默者　[ 大中小 ]

前言:根據(jù)最新消息，林中庸已經(jīng)加入Vivitek麗訊，擔(dān)任Vivitek麗訊投影機(jī)中國區(qū)CEO。據(jù)悉，從走出校園到正式工作，林中庸前前后后在愛普生服務(wù)已達(dá)20年之久，從銷售秘書一路做到副總經(jīng)理，由此可以看出林中庸與愛普生淵源頗深，那么此次林中庸的離職原因何在？

內(nèi)容導(dǎo)航：

原愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理加盟麗訊擔(dān)任中國區(qū)CEO 　
　　在此之前的2002年，林中庸也曾短暫離開過愛普生。當(dāng)時(shí)的打印機(jī)市場已經(jīng)被分割為：噴墨機(jī)愛普生占40%，惠普占35%；激光機(jī)惠普占45%，愛普生30%，并且短時(shí)間內(nèi)市場并不會(huì)發(fā)生大的變化，由于看不到前進(jìn)的方向，林中庸選擇了離開，之后林中庸把第一次從愛普生離職的原因歸結(jié)為：除了遇到透明天花板以外，“我也想嘗試進(jìn)入更加廣闊的市場”。

從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場
原愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸

　　再加入愛普生之前，林中庸是一個(gè)與IT行業(yè)沒有交集的新人。從臺(tái)灣交大航運(yùn)技術(shù)系畢業(yè)后，因?yàn)樽龃L的夢想，林中庸畢業(yè)后考上了三等船副的執(zhí)照。不過想像中浪漫的船員生活和現(xiàn)實(shí)還是有很大差距的，他的熱情很快就被磨掉了。于是，他去了一個(gè)超級(jí)市場工作了一段時(shí)間，從超級(jí)市場離職后，林中庸就加入了初期的愛普生。

　　在中國臺(tái)灣愛普生的16年間，林中庸重塑了愛普生的品牌形象，銷量從落后競爭對(duì)手很多開始做起，一直上升到市場的第一名。這些讓他學(xué)會(huì)“怎樣去創(chuàng)造品牌，怎樣增加品牌的價(jià)值”。

　　離開愛普生后，林中庸空降到林中庸“空降”優(yōu)派，成為優(yōu)派中國的掌門人。他用近一年的時(shí)間幫助優(yōu)派進(jìn)入中國大陸液晶顯示器市場第一梯隊(duì)，成為了IT界的名人，隨后愛普生又將林中庸招致門下，擔(dān)任愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理。

　　 林中庸離職原因猜想
　　從林中庸的工作業(yè)績來看，其善于擅長公司的運(yùn)籌管理和整體市場的規(guī)劃布局以及品牌運(yùn)營的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林中庸積攢了大量的人脈，對(duì)中國辦公及投影市場有著不小的影響力。然而再次從愛普生離職，原因可能恰恰是因?yàn)閻燮丈缃竦氖袌霾呗浴?br>

從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場
2012愛普生投影機(jī)渠道變化很大

　　如今全球打印市場行情低迷，以打印機(jī)和投影機(jī)為主要贏利點(diǎn)的愛普生壓力非常之大，以愛普生投影機(jī)為例，如今為了重新奪得中國投影市場第一的保證，愛普生可謂不遺余力。

　　愛普生確定2012年投影機(jī)的銷售目標(biāo)為35W臺(tái)，為此愛普生從產(chǎn)品，品牌，渠道同時(shí)下手，除了一口氣發(fā)布了30多款新機(jī)外，愛普生在渠道端的動(dòng)作也是非常之大。愛普生不斷弱化總代的作用，選擇在渠道端進(jìn)行大調(diào)整，包括新增多個(gè)國代，打破原有幾個(gè)國代的產(chǎn)品分布體系，這讓愛普生原有的渠道力量很難適應(yīng)，甚至有很多代理商都產(chǎn)生更換門庭的想法。

　　愛普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開總代理層面，愛普生會(huì)自己單獨(dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門直接對(duì)接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷燮丈难劾�，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)。

　　更有傳言愛普生投影機(jī)可能會(huì)走打印機(jī)的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國各地，實(shí)現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。

　　如今投影機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，愛普生一味的拼銷量，降低價(jià)格，讓很多經(jīng)銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動(dòng)干戈，不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經(jīng)銷商感到困惑與焦慮，作為愛普生的高層，壓力可想而知，林中庸的離職，很可能和以上原因有關(guān)。

　　

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第2頁林中庸對(duì)麗訊的影響？

第3頁麗訊向愛普生“取經(jīng)”