來自挪威的投影巨人ASK，自1986年推出全球第一款OHP屏以來，始終以獨創(chuàng)的技術，不斷拓寬投影應用的疆界。在歐洲，ASK的當之無愧的市場領袖，在全球，ASK更憑借其卓越的研發(fā)貢獻。成為現(xiàn)代數(shù)字投影技術的奠基人。

　　ASK投影儀產(chǎn)品采用全球精益制造，每臺產(chǎn)品都出自十萬級凈化標準的無塵車間，在出廠前均需經(jīng)過24小時連續(xù)烤機實驗，確保用戶不會承擔任何生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)瑕疵。

　　ASK，全球頂級投影設備與解決方案提供商，因在投影顯示領域的不斷創(chuàng)新而聞名于世，數(shù)十年來一直置身全球視角，專注于投影設備的設計、研發(fā)與生產(chǎn)，堅持科技與產(chǎn)品完美融合的發(fā)展理念，創(chuàng)造并傳承著歐洲特有的不凡品質(zhì)。

　　ASK---投影之冠，源于歐洲1986年

　　ASK研發(fā)中心設于挪威，每年投入近10%的年銷售額作為研發(fā)費用，是行業(yè)內(nèi)研發(fā)投入最高的公司之一，也正是憑借對投影技術的不倦挑戰(zhàn)與科技突破，贏得了世界同行的認可與尊重，更得到了全球用戶的支持。目前ASK在100多個國家開展業(yè)務，均建有完善的銷售渠道及售后服務網(wǎng)絡，在歐洲、北美更是擁有領先的市場優(yōu)勢。

　　不為任何因素犧牲產(chǎn)品靈魂

　　如果在星巴克，看到一個人進門后坐到某個角落，稍后墻壁上出現(xiàn)投影出來的好萊塢電影，請不要驚訝，這正是便攜式投影機。ASK在1997年推出世界最輕便的投影機后并沒有停止腳步，而是不斷投入巨資持續(xù)改進便攜投影技術，在清晰度與機身體積上進行研發(fā)，目前，ASK超便攜系列投影機的體積僅與一本字典一般，甚至可以隨意放在口袋里攜帶，而重量也只有0.8千克。

　　僅從此便可看出ASK對產(chǎn)品的至臻探索，擁有靈魂的產(chǎn)品一直是ASK不懈追求的目標，而具有靈魂的產(chǎn)品即是不僅滿足用戶基本使用需求，更要使其深深喜愛上他所使用的ASK產(chǎn)品，為此，ASK始終付出著全部精力。如今，ASK對投影設備智能化的研發(fā)，也正在改變著用戶對全新投影機的使用體驗——傳統(tǒng)投影機產(chǎn)品的使用，受環(huán)境等條件影響和制約，顯示效果也常常因為條件的變更而發(fā)生變化。因此在不同的環(huán)境、場地，投影機產(chǎn)品的表現(xiàn)自然參差不齊，而擁有燈泡亮度自由調(diào)節(jié)功能的ASK投影機在使用時，用戶不必再為因條件所限而產(chǎn)生的投影畫面不穩(wěn)定，圖像不清晰等頑癥而惱火，智能燈泡亮度調(diào)節(jié)功能將自主調(diào)整，全自動化的實現(xiàn)隨時隨地的理想演示。

　　而ASK的3D、互動投影技術以及與其它技術和產(chǎn)品的融合，在不久的將來會更用戶帶來更多超乎想象的最佳體驗。

·ASK發(fā)力投影機教育市場 大單連連不斷
·零距離大畫面 ASK 反射短焦US1270上市
·ASK以品質(zhì)為基石 以營銷精細化贏先機
·ASK E2工程投影機巡展在京啟動
·ASK US系反射式短焦投影首中60臺標單
·拓展華南市場 ASK福建經(jīng)銷商大會順利召開
·老品牌新成就 ASK再布局國內(nèi)投影市場
·InfoComm China2012：ASK全息投影技術引矚目
·短焦投影機成ASK馳聘市場的倚天劍
·ASK積極開展全國形象店面建設
·行業(yè)用戶的福音 ASK US系列反射式短焦投影機量產(chǎn)

ASK：新增上海萬律為ASK高端工程機總代，佳杰負責傳統(tǒng)產(chǎn)品。涵蓋便攜、短焦、多媒體、工程、教育及商務等系列各大細分領域，今年又推出反射式短焦及準工程機新品，下半年還將推出新光源節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
　　目前，投影機市場相對還比較“均衡”，前十名市場占有率差距并不明顯。作為主流投影品牌，在國內(nèi)市場， ASK的市場占有率呈明顯上升趨勢。

② ASK自進入中國以來，主要取得哪些成以及在市場細分、渠道布局方面有哪些獨到的優(yōu)勢？對于國內(nèi)市場，一直以來您認為阻礙投影市場最大的主要原因是什么？

　　ASK：在競爭如此激烈的投影機市場， ASK無論是在產(chǎn)品線、渠道端還是市場端還將大力投入，以求在國內(nèi)市場再圖實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。ASK今年將繼續(xù)全力拓展短焦產(chǎn)品線，未來ASK共將推出八款新品短焦投影機，產(chǎn)品類型包括直投和反射式兩種。這些產(chǎn)品的分辨率范圍將涵蓋XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達80%，為用戶帶來更多可選擇產(chǎn)品。
　　在發(fā)力短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案。眾所周知，近幾年來隨著十二五規(guī)劃發(fā)展綱要發(fā)布，明確表示加大對教育、公共設施等領域的投入，讓工程投影機有了更為廣闊的市場前景。
　　未來ASK將逐漸向投影解決方案商轉變。這也就是說，工程用戶一旦選擇ASK就不單單是選擇了一款工程投影機產(chǎn)品，而是選擇了一套更加適合您的解決方案，這樣一來不但為用戶解決了許多麻煩，同時也將為用戶帶來前所未有的完美投影體驗。
　　阻礙：在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。

③ 近兩年投影市場獲得了較快的發(fā)展，但是也面臨很多問題，比如中低端市場主要依賴“價格”競爭，投影市場基數(shù)還不夠大，作為投影機領導品牌，ASK重要提升主要體現(xiàn)在：

　　1、產(chǎn)品更具針對性， 對市場把握更精細。ASK繼續(xù)擴充和完善產(chǎn)品線，并全面重點主打短焦和高亮工程投影機這兩條細分線。
　　2、市場推廣更給力—ASK將繼續(xù)提升品牌知名度，加強產(chǎn)品和渠道擴展的同時，還將重點力推品牌形象。
　　A、建立品牌形象店，拉近和消費者之間的距離
　　B、在媒體投放方面更具針對性，更加立體化。利用媒體強大的傳播力量更好地擴大ASK投影品牌的知名度和影響力。
　　3、ASK將繼續(xù)加強渠道滲透力度
　　A、針對性的舉辦渠道巡展大會，以便能在渠道端更體現(xiàn)出ASK品牌綜合實力。
　　B、定期舉行代理商交流大會，加強全國各區(qū)域的了解，加強溝通和學習

④ 投影機產(chǎn)品在技術方面獲得很大提升，LED光源、激光光源、3D投影等，這些新技術為開拓市場和新應用提供新的驅(qū)動力，請介紹下本品牌在技術研發(fā)上的歷程？

　ASK發(fā)展歷程：
　　1、1985年ASK品牌正式成立于挪威Fredrikstad。
　　2、1986生產(chǎn)出第一塊OHP顯示屏。
　　3、1989年生產(chǎn)出第一塊彩色板。
　　3、1991年推出第一塊16位彩色、24位成像度的液晶顯示屏。
　　4、1993年推出世界首個無軟件遙控，成為歐洲投影市場領袖。
　　5、1994年生產(chǎn)出高分辨率SXGA顯示屏。
　　6、1995年生產(chǎn)第一臺高分辨率XGA投影機。
　　7、1997年生產(chǎn)出世界最輕便的投影機。
　　8、1998年收購北美第二大投影機廠商PROXIMA，并成立聯(lián)合品牌ASK PROXIMA。
　　9、1999年生產(chǎn)出重量低于3磅系列亮度最高的投影機，其后與 InFocus合并。
　　10、2004年與TLC合資在深圳設立研發(fā)中心及生產(chǎn)基地，加大對生產(chǎn)技術和流程的投入和控制。
　　11、2011年5月，推出涵蓋“便攜、短焦、多媒體、工程、普教及商教”等系列各大細分領域的全線產(chǎn)品線。
　　12、2011年6月，發(fā)布新品US系列反射式超短焦及E2系列工程機，即將推出新光源LED新品 。

　　全球布局的Vivitek麗訊1991年成立于美國加利福尼亞州，是一家美資經(jīng)營的跨國高科技企業(yè)集團。其研發(fā)及銷售機構遍布美洲、歐洲、亞太、中國等80多個國家和地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影機，3片式DLP投影機，高流明高對比度專業(yè)工程投影機，超短焦高清投影機，3D主動式投影機，高亮度微型投影機等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。

　　Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的僅有幾個品牌之一。Vivitek麗訊致力于將歐美先進的應用科技轉化為推動投影行業(yè)發(fā)展的人性化產(chǎn)品，面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。同時，Vivitek麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級產(chǎn)品，成為未來家庭影院的標桿領導者。

　　Vivitek麗訊的投影產(chǎn)品在全球獲得許多媒體機構的重要獎項，在全球重要的展會中頻頻嶄露頭角，2010年在中國投影機市場更是創(chuàng)造出DLP領域前三的銷售記錄。全球品牌戰(zhàn)略和本地經(jīng)營智慧激發(fā)出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統(tǒng)解決方案，成就了Vivitek麗訊在大屏幕顯示領域的大家風范。

　　NEC公司長期致力于顯示產(chǎn)品的設計、開發(fā)和制造，并已經(jīng)有超過30年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機的廠商，從LCD到DLP，全方位覆蓋便攜式投影機到放映幾十米屏幕的數(shù)字影院產(chǎn)品，并具有針對教育需求、商務需求、工程需求的全面投影解決方案；在專業(yè)顯示器方面，NEC也推出了高端商務、精典色彩、公眾展示及高清大屏多個系列的產(chǎn)品，適合不同環(huán)境和行業(yè)領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。

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　　NEC：從09年起,NEC投影機以東方中原為全國總代理,在開拓渠道、行業(yè)項目拓展方面不斷努力，建立了NEC的核心渠道，并獲得了更多的行業(yè)標單。
　　核心產(chǎn)品分為幾塊，規(guī)模型產(chǎn)品中，V系列產(chǎn)品是在市場上能夠買到的滿足TCO認證的唯一品牌商務機，從人體工程學和舒適度的角度規(guī)范了投影機的使用性能。高端產(chǎn)品中的PX和PH系列產(chǎn)品則可以成為功能最全，結構設計合理，并且能夠?qū)�應OPS的可擴展性最牛的產(chǎn)品。

②近兩年投影市場獲得了較快的發(fā)展，但是也面臨很多問題，比如中低端市場主要依賴“價格”競爭，投影市場基數(shù)還不夠大，NEC作為投影機領導品牌，在投影市場引導中作了哪些工作，自身獲得哪些重要提升？

　　NEC：投影市場的基數(shù)160萬臺已經(jīng)超過美國，成為單一國家中絕對規(guī)模最大的市場。
　　但是產(chǎn)品結構上來講，低端的占了大多數(shù)，NEC就是要引導用戶和集成商理解真正的投影產(chǎn)品是什么，如何正確的根據(jù)自己的需求去選擇合理的產(chǎn)品。只有用戶層面成熟了，產(chǎn)品的銷售才會健康。我們在和客戶接觸的過程中，也會受到很多寶貴的反饋，這些都會作為我們今后產(chǎn)品的改良參考。

③ 投影機產(chǎn)品在技術方面獲得很大提升，LED光源、激光光源、3D投影等，這些新技術為開拓市場和新應用提供新的驅(qū)動力，請介紹下本品牌在技術研發(fā)上的歷程？

　　NEC：從早期的3LCD產(chǎn)品到后來的DLP產(chǎn)品，再到3片DLP數(shù)字電影機系統(tǒng)，公司一直注重創(chuàng)新技術的應用，并且在品質(zhì)上尋求完美。NEC在所有的制造商當中，應該說是技術最全面，也是能夠擁有各種技術產(chǎn)品的唯一廠家。技術革新隨時都在影響著下一代產(chǎn)品的開發(fā)和方向，同時能夠接觸并使用多種技術是保持革新動力穩(wěn)妥方式。

④ NEC在投影業(yè)界的主要成就！

NEC：首次在0.8英寸液晶機里做到3000流明高亮度VT770
　　 首次在投影機中采用自動聚焦系統(tǒng)MT1060系列
　　 首次做到全球最小投影機NP60系列
　　 首次在投影機中采用空氣泵冷卻系統(tǒng)NP60系列
　　 首次在投影機中采用純反射式成像方式WT600系列
　　 首次在投影機產(chǎn)品中采用智能疊加技術NP3250+系列
　　 首次在投影機產(chǎn)品中采用智能融合技術PA600X+系列
　　 首次在投影機中采用DisplayPort端口PA600X+系列
　　 首次在投影機中采用OPS,PX750U+系列和PH1000U+系列

　　三菱電機長期以來建立起的全球網(wǎng)絡將旗下各公司、研究機構及制作所連為一體, 為各事業(yè)部門提供的技術信息及資料, 在各部門創(chuàng)造一流產(chǎn)品的過程里發(fā)揮了重要的作用。三菱電機在保持公司在工業(yè)及重電設備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風設備等領域的領先地位的同時,還將進一步拓展在移動通信設備、顯示設備、顯示裝置技術及尖端半導體等領域的世界市場份額。此外,三菱還將致力于拓展新的事業(yè)領域, 特別在環(huán)境保護和凈化水質(zhì)等領域取得了成功。

　　三菱電機在中國的事業(yè), 隨著中國發(fā)展的進程而一步步發(fā)展、壯大。從1978 年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設備開始, 向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調(diào)機等各類產(chǎn)品及設備。同時, 也與中國眾多企業(yè)積極進行各項技術交流· 合作活動。

　　1987年在上海成立了首家合資公司--“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術，并很快實現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。目前該公司已發(fā)展成為中國電梯行業(yè)的優(yōu)良企業(yè)。

　　優(yōu)派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優(yōu)派用短短8年時間戰(zhàn)勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優(yōu)派集團的年營收超過13億美金,在全球設有超過30個分公司與辦事處。業(yè)務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區(qū)。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。

　　ViewSonic?的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團強調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優(yōu)派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。

　　除傳統(tǒng)顯示器領域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品；近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結合。

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　　優(yōu)派：在進入投影市場初期，由于中國投影機市場的特殊性，教育投影機在整個出貨比例中占了非常大的比例，因此優(yōu)派初期也將教育市場列為主攻重點。隨著優(yōu)派對渠道不懈的耕耘細作，優(yōu)派獲得業(yè)界人士的高度評價。并在2010年就實現(xiàn)了短焦產(chǎn)品年底零庫存的優(yōu)異成績。在渠道建設上，吸引了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟到優(yōu)派的銷售隊伍，也因此市場份額得到了穩(wěn)定快速的成長，迅速邁入國內(nèi)市場份額前十的行列。隨后，在渠道的發(fā)展中，優(yōu)派的超前性優(yōu)勢也讓自身不斷的為渠道合作伙伴提供革命性的產(chǎn)品。比如3D投影機 、LED投影機，以及我們即將在推出的混合光源投影機都是如此。而目前，優(yōu)派在不斷進行產(chǎn)品、技術創(chuàng)新的同時，也適應渠道發(fā)展趨勢，與佳杰科技合作攜手，不斷將品牌、渠道進行下探，以迎接更大的市場。
　　目前我們的核心產(chǎn)品非常豐富，從針對市場類型上，從教育用的PJD7、PJD5系列，到商務的PJD6、PJD5寬屏系列，以及家庭娛樂的Pro8系列、LED光源的PLED-W500與PLED-W200產(chǎn)品�？梢哉f，當前的優(yōu)派投影機核心產(chǎn)品從短焦娛樂、商務到LED投影擁有數(shù)十款產(chǎn)品, 并即將推出混合光源的投影機。無論是面向市場，還是以新技術為核心的超前性產(chǎn)品，都是非常的完善。

② 目前，投影機市場相對還比較“均衡”，前十名市場占有率差距并不明顯。作為主流投影品牌，在國內(nèi)市場，該品牌這些年在市場占有率發(fā)生怎樣變化？

　　優(yōu)派：作為全球科技領導品牌，優(yōu)派投影機首先立足全球市場，并在全球市場成績斐然，在2011年北美的銷售業(yè)績進入前三甲。而以全球市場為基礎，目前的優(yōu)派在中國也是不斷進取。教學、家用、商用、工程等市場都取得了較好的成績，占有率也在一直不斷的提高。
　　不過，作為一家以科技為主導的品牌，優(yōu)派投影機與其他產(chǎn)品線一樣，首先是將是用戶的需求放在第一位，因此在秉承對視覺科技的專業(yè)堅持的同時，不斷將投影機的先進技術、產(chǎn)品、解決方案呈現(xiàn)給用戶是優(yōu)派當前以及未來發(fā)展的重點，并力爭讓更多的中國用戶去擁有和享受這些與世界同步的完美投影體驗。

③ 本品牌自進入中國以來，主要取得哪些成就？在市場細分、渠道布局方面有哪些獨到的優(yōu)勢？對于國內(nèi)市場，一直以來您認為阻礙投影市場最大的主要原因是什么？

　　優(yōu)派：從成功立足中國市場，到四大投影細分市場分別取得佳績，從班班通這樣的教育大單的獲得，到率先首發(fā)120Hz 3D投影機，將3D投影引入普通家庭，以及率先在業(yè)內(nèi)推出500流明的PLED光源投影機小五PLED-W500等，優(yōu)派投影機無論是渠道還是產(chǎn)品的成就已經(jīng)是有目共睹。
　　在市場細分、渠道布局方面，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術型分銷。行業(yè)的覆蓋上也是從教育、中小企業(yè)細分出來，并經(jīng)過全方位產(chǎn)品梳理清晰以及在家用、商用、教學和工程市場的細分，優(yōu)派初期的渠道搭建已經(jīng)完成，在全國核心代理商有100家左右，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。
　　在當前的投影市場的發(fā)展中，無論是傳統(tǒng)的教育市場，還是商用、家用市場的對投影機的應用還可以深入挖掘，當然，現(xiàn)有的產(chǎn)品還不能完全滿足市場多樣性需求，比如教育市場的電子白板不夠普及，工程投影機的應用上不夠智能、簡便等，都是影響投影市場快速發(fā)展的因素。

④ 近兩年投影市場獲得了較快的發(fā)展，但是也面臨很多問題，比如中低端市場主要依賴“價格”競爭，投影市場基數(shù)還不夠大（2011年160萬臺左右），作為投影機領導品牌，在投影市場引導中作了哪些工作，自身獲得哪些重要提升？

　　優(yōu)派：近兩年來，優(yōu)派一直秉承研發(fā)創(chuàng)新，不斷地推出最大限度地滿足用戶需求的投影產(chǎn)品，在滿足家用、商用、教學、工程等用戶需求的同時，更不斷地在新用戶的開拓上發(fā)力，與其他廠商一起做大投影市場。
　　正因為優(yōu)派這兩年來一直在追求創(chuàng)新推出更優(yōu)質(zhì)的投影產(chǎn)品，使得優(yōu)派積累了厚實的新技術，如3D投影、LED光源、混合光源、真優(yōu)彩等，同時也豐富了優(yōu)派的產(chǎn)品線，更好的滿足不同用戶的需求。此外，在不斷滿足用戶需求的同時，再加上優(yōu)派在新用戶的開拓上的發(fā)力等，都為優(yōu)派積聚了超高的人氣與用戶信賴度。

　　10多年來，雅圖集團在文化建設、技術創(chuàng)新、知識產(chǎn)權、市場消費、行業(yè)成就、綜合品牌6個領域都碩果累累，取得國家級資質(zhì)和榮譽100多項。目前在全國已經(jīng)擁有4家分公司、20多個辦事處以及700多個經(jīng)銷商。

　　深圳雅圖集團的管理、研發(fā)和文化創(chuàng)意團隊，特點是國際化、高學歷，并兼?zhèn)鋰鴥?nèi)外著名企業(yè)高管經(jīng)驗，從而實現(xiàn)了企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷提升國際競爭力的能力。企業(yè)目前擁有員工近千人，其中主力研發(fā)人員占30%。本科以上學歷占比70%，碩士以上15%，整體特點是知識密集型企業(yè)。