投影市場暗涌流動 渠道仍是廠家革新點

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：電腦商情在線　2012-6-13 8:49:34　編輯：悅悅　[ 大 中 小 ]
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淡化總代集權(quán)手中 　
　　近年來，由于國家對教育加大投入，從而引發(fā)教育投影機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)大批量采購。也因此，占據(jù)中國市場甚至全球投影市場第一席位的愛普生，近年來一直未能在國內(nèi)保住第一的寶座，由同樣來自日本的日立公司拉下馬來，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2011年，日立依然力壓愛普生還是占據(jù)國內(nèi)投影市場的老大的位置。這成為愛普生心頭的一根刺，如何奪回中國第一的寶座，2012年的愛普生貌似勢在必得。
　　從確定今年35萬的銷售目標(biāo)開始，愛普生在中國必將要打一場硬仗，從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)整，愛普生可謂是進(jìn)行了一番大手術(shù)。首先在產(chǎn)品端進(jìn)行大規(guī)模群發(fā)，一舉推出了30多款產(chǎn)品，其中包括4款3D家用投影機(jī)、19款商務(wù)投影機(jī)以及12款教育投影機(jī)，全面滿足商用、教育、家庭幾大領(lǐng)域不同層面用戶的需求。其中31款商教新品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭取在教育行業(yè)等主戰(zhàn)場正面交鋒。
　　縱觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展情況，由于產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個瓶頸或者說是突破點，因此造成產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)之間的競爭逐漸變?yōu)榍荔w系的競爭，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。在今年愛普生的動作上來看，總代、核心代理商的力量正在被淡化，愛普生正在逐步把客戶資源轉(zhuǎn)接自己手上。
　　上海網(wǎng)庭一直是愛普生家用線的代理，為了做好愛普生，上海網(wǎng)庭也走專一路線，基本只推廣愛普生一個品牌。從2011年開始的愛普生聯(lián)合上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機(jī)在市場中風(fēng)生水起，也正是市場形勢的看好，2011年底就專門成立家用投影團(tuán)隊，并且在已經(jīng)陸續(xù)擴(kuò)充了人員，逐漸自己在跟單和洽談代理商，從2012年，網(wǎng)庭作為家用線的代理從不可或缺到被逐步奪權(quán)。
　　據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨(dú)對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。
　　更有傳言愛普生投影機(jī)可能會走打印機(jī)的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國各地，實現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。
　　除了淡化總代影響外，今年愛普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產(chǎn)品�？芍^是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標(biāo)單行業(yè)市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優(yōu)勢。
　　以愛普生投影機(jī)品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化，完成35萬的目標(biāo)也未必不可行。但是今年要在高端和家用市場要實現(xiàn)好的成績，那還待市場的檢驗，畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護(hù)航。

　　

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