前言:　要是說2012年與2011投影渠道有什么明顯差別的話，那就是2011年眾多投影廠商尤其是一些新興的投影力量紛紛與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，而一些有實力IT分銷代理商也是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同市場。在2011年神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，走上多品牌路線。佳杰科技09年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產(chǎn)品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇，但這個情況在2012年出現(xiàn)了驚天大逆轉(zhuǎn)。
　　各品牌在2012年接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)，愛普生也在逐步淡化總代對其的束縛…種種跡象都在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風險。