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投影渠道需要向價(jià)值轉(zhuǎn)型
2011年4月份的時(shí)候,當(dāng)時(shí)大恒剛剛與ViewSonic合作不久,就提到向價(jià)值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,并明確把低端的SVGA產(chǎn)品占比降到35%,當(dāng)時(shí)大恒確實(shí)提到了這個(gè)概念,就是說ViewSonic的產(chǎn)品的方向,不會局限于中低端的產(chǎn)品,大恒是要擴(kuò)展產(chǎn)品線,向中高端的產(chǎn)品線發(fā)展,實(shí)際上中低端的產(chǎn)品并不是刻意要把比例降下來,按道理來講,中低端的產(chǎn)品賣得越多,市場占有率會越大,但是實(shí)際上大恒還要兼顧到價(jià)值,因?yàn)榇蠛闶且粋(gè)品牌公司,大恒還要兼顧到對品牌的提升。
其中,第一季度結(jié)束的時(shí)候,統(tǒng)計(jì)表明當(dāng)時(shí)大恒SVGA的占比接近60%,那個(gè)時(shí)候大恒還是一個(gè)以完全分銷,完全的中低端產(chǎn)品的單一產(chǎn)品銷售模式,到上個(gè)月剛剛結(jié)束以后,大恒又統(tǒng)計(jì)了一下,現(xiàn)在中低端的產(chǎn)品大概也就占到36%。這表明大恒希望一個(gè)產(chǎn)品線的擴(kuò)充,是要有兩個(gè)部分的增長,第一個(gè),大恒整個(gè)產(chǎn)品在2011年銷量上的增長,而這個(gè)不是靠殺低端機(jī)得來的,同時(shí)大恒要精耕細(xì)作,增加各地的渠道,使覆蓋面的增大而提高銷量的增長,第二方面,在于大恒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的變化,大恒沒有一味抱著以中低端的產(chǎn)品,殺價(jià)格,沖市場,打銷量,2011年大恒也在炒3D的概念,會出帶手寫功能的投影機(jī),還會出高端的機(jī)器和家用機(jī),擴(kuò)充了大恒很多的產(chǎn)品線,向高端的方向發(fā)展,所以無形中這種低端殺價(jià)格的產(chǎn)品比例就下降了。
對于渠道來說,是否愿意做更有價(jià)值的產(chǎn)品,這就涉及到與渠道的合作和溝通問題,對于大恒來說,以前是專業(yè)產(chǎn)品的銷售,今天大恒這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型,大恒未來的目標(biāo)是:把大恒打造成為既能銷售專業(yè)產(chǎn)品,又能銷售分銷產(chǎn)品的綜合型團(tuán)隊(duì)。
大恒希望,通過資源性互補(bǔ)來綁定一些好的合作伙伴,所以在選擇合作伙伴上,還是很慎重的,大恒畢竟定位于分銷平臺,大恒不可能搞一個(gè)分公司,招幾十個(gè)人做項(xiàng)目,肯定還是依照經(jīng)銷商做市場,還是要保護(hù)經(jīng)銷商利益,在今天比較殘酷的環(huán)境里有一個(gè)合理的回報(bào),這就需要通過各種復(fù)合型、各種組合性的產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商。在ViewSonic方面,也是這樣的策略,有效地產(chǎn)品捆綁,的確能夠提高總體的銷量。我相信,大恒在未來一兩年之后會培養(yǎng)出一個(gè)比較好的體系,這也是大恒共同的財(cái)富。
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關(guān)于viewsonic在競爭激烈的美國資訊市場想要自創(chuàng)品牌,本就是項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實(shí)現(xiàn)此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優(yōu)派集團(tuán)的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚(yáng)光大至今日的地位,著實(shí)寫下了一頁華人在美國創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優(yōu)派用短短8年時(shí)間戰(zhàn)勝競爭對手,一舉登上北美市場獨(dú)立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團(tuán)。截止2002 年,優(yōu)派集團(tuán)的年?duì)I收超過13億美金,在全球設(shè)有超過30個(gè)分公司與辦事處。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個(gè)國家和地區(qū)。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá),更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團(tuán)ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
除傳統(tǒng)顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機(jī)/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品;近年來鍵盤/鼠標(biāo)/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結(jié)合。
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