前言: 2011年投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得年初預(yù)期的高增長(zhǎng),據(jù)很多經(jīng)銷商反應(yīng),2011年上半年的投影機(jī)市場(chǎng)比較低迷,市場(chǎng)銷量整體是在下滑。如何在市場(chǎng)逐漸低迷,利潤(rùn)下滑的大趨勢(shì)下向價(jià)值型渠道轉(zhuǎn)型成為成敗的關(guān)鍵。
內(nèi)容導(dǎo)航:
投影機(jī)市場(chǎng)再續(xù)風(fēng)光 渠道或成關(guān)鍵力量
2011上半年的投影機(jī)市場(chǎng)比較低迷,市場(chǎng)銷量整體是在下滑。產(chǎn)品方面降價(jià)的幅度也很大, 回頭說(shuō)現(xiàn)在投影機(jī)市場(chǎng),3~4年前的經(jīng)銷商,都是比較有實(shí)力的,但是現(xiàn)在的似乎環(huán)境已經(jīng)變了。第一,利潤(rùn)極為微薄,很多時(shí)候一臺(tái)投影機(jī)只有50塊甚至100塊的利潤(rùn),正因如此,所以以前的老經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型他們自己也感到很無(wú)奈,因?yàn)?a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場(chǎng)真的風(fēng)光不再。第二,市場(chǎng)份額不明確。到今天為止,所有的投影機(jī)廠家沒(méi)有明顯的三六九等,前五名的市場(chǎng)份額都差不多,沒(méi)有形成比如:前五名的廠商總共能占據(jù)70%到80%的市場(chǎng)份額,這種情況不存在。
同時(shí),現(xiàn)在可能沒(méi)有一個(gè)品牌,不論是在項(xiàng)目市場(chǎng)上,還是在渠道市場(chǎng)上都能做得很好,這就導(dǎo)致了投影機(jī)廠商很彷徨,獲利在降低,銷量沒(méi)有增長(zhǎng),這樣下去只能選擇退出一部分市場(chǎng),專注于相對(duì)有利潤(rùn)的領(lǐng)域。
所以,投影機(jī)這一塊,渠道商和廠家們其實(shí)都不怎么賺錢(qián),為什么?第一,增加銷量;第二,延伸自己品牌的知名度,這種情況下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,前兩年是一線品牌和一線品牌打,現(xiàn)在是一線品牌和三線品牌打,在業(yè)界,一直引起關(guān)注的——大恒:有一個(gè)特定的原則,沒(méi)有盲目追究銷量,而是盡量追求銷售質(zhì)量,因?yàn)榇蠛愣嗄攴e累下來(lái)的,主要是銷售高端產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),2011年大恒拿到了很多項(xiàng)目,因?yàn)橛羞^(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn),所以大恒的利潤(rùn)都非常好。
此外,大恒依靠自身的特色來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。第一,是3D投影機(jī)。3D產(chǎn)品更多應(yīng)用在渠道方面,走渠道跑量的時(shí)候,這塊亮點(diǎn)是有用的,但是投標(biāo)的時(shí)候,對(duì)方不太關(guān)注。第二,那大恒和別的品牌不同的地方,比如和一線品牌,和臺(tái)灣省的品牌相比,大恒除了DLP,還有LCD產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)有三款了,這方便大恒用兩條腿走路,既可以做教育市場(chǎng)這一塊,又可以在商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這一來(lái),就比其他品牌多了一塊優(yōu)勢(shì),所以兩塊大恒同時(shí)在做,銷量是比較良性的。尤其8月份增長(zhǎng)比較快,這說(shuō)明前期的基礎(chǔ)工作很扎實(shí),很多該中的標(biāo)都中了,現(xiàn)在對(duì)于大恒來(lái)說(shuō),是比較樂(lè)觀的。
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關(guān)于viewsonic在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)資訊市場(chǎng)想要自創(chuàng)品牌,本就是項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實(shí)現(xiàn)此夢(mèng)想更是充滿困難與阻礙。然而優(yōu)派集團(tuán)的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察及先知灼見(jiàn),在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚(yáng)光大至今日的地位,著實(shí)寫(xiě)下了一頁(yè)華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)派用短短8年時(shí)間戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一舉登上北美市場(chǎng)獨(dú)立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團(tuán)。截止2002 年,優(yōu)派集團(tuán)的年?duì)I收超過(guò)13億美金,在全球設(shè)有超過(guò)30個(gè)分公司與辦事處。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國(guó)臺(tái)灣甚至北歐市場(chǎng)都是市場(chǎng)占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá),更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團(tuán)ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部,2000年年初正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過(guò)2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
除傳統(tǒng)顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機(jī)/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品;近年來(lái)鍵盤(pán)/鼠標(biāo)/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結(jié)合。
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