各有千秋兩市場 價值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

各有千秋兩市場 價值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”
——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

中國投影網(wǎng)背投拼接墻資訊 來源:威創(chuàng) 2011-9-2 10:44:03 編輯:木鐸 [ ]
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兩大模式:不能偏離的市場規(guī)律

  為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商?比如像威創(chuàng)和巴可這樣的企業(yè)。這是兩個市場的經(jīng)營特點和商業(yè)模式不同所決定的。

  行業(yè)競爭的規(guī)律

  DLP的經(jīng)營特點是高毛利、高成本、低流轉(zhuǎn);而LCD市場的經(jīng)營特點是低毛利、低成本、高流轉(zhuǎn),成本與效率是關(guān)鍵。這是行業(yè)競爭的規(guī)律,如果企業(yè)偏離這樣的行業(yè)競爭本質(zhì),用做DLP市場的手法去做LCD市場,必將受到市場無情的懲罰。

  不同的商業(yè)模式

  由此形成兩大市場不同的運作模式。

  在DLP市場的代表者主要是威創(chuàng)和巴可這樣的品牌。威創(chuàng)在為DLP用戶服務(wù)時,前期與用戶溝通可能會花上幾個月甚至半年以上時間,深入地了解用戶的需求,再給用戶提供量身定做的應(yīng)用解決方案,直到用戶完全滿意,隨后在安裝和維護方面更是提供“五星級服務(wù)”。為此,在研發(fā)上巨額投入,今年威創(chuàng)的研發(fā)投入可能達(dá)到1個億。這對于年銷售額才1個多億的LCD大品牌來說是難以做到的。建立了業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)團隊,以能及時地為用戶提供周到的服務(wù)……

  LCD廠商這樣做就虧了,他們必須在一定時間內(nèi)與更多的用戶進(jìn)行交易,加快流轉(zhuǎn),通過走量來獲得利潤。

  這又讓一些實力不強、缺乏遠(yuǎn)見的企業(yè)走向另一個極端:片面追求走量。從今年上半年來看,市場同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重,由于所有液晶拼接企業(yè)的核心器件液晶面板來源就那么幾家,進(jìn)貨渠道和價格都相差不大,廠商又想多出貨,于是,一些廠商就使盡手段來降低成本加快走量,甚至出現(xiàn)了不正當(dāng)競爭手段,如“把低亮屏當(dāng)高亮屏賣”等。這在DLP市場是不敢想象的。并且LCD市場廠商眾多,大大小多達(dá)200余家,市場混亂,加劇了市場的惡性競爭。

  戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計

  針對這種現(xiàn)象,我國著名學(xué)者華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授曾告誡:“中國有部分中小企業(yè)存在著生存問題是因為他們的思維方式不是戰(zhàn)略性思維模式。所謂戰(zhàn)略的思維模式是:做什么、不做什么和企業(yè)自己要做什么,這要很清晰!币虼耍嵝呀(jīng)營者們不能忽視“戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計” (如圖1)。這同樣值得我們大屏幕拼接企業(yè)去思考,比如,如何針對DLP和LCD兩大市場進(jìn)行戰(zhàn)略性的設(shè)計。

各有千秋兩市場  價值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描
圖1:戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計


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  廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司(簡稱:威創(chuàng)股份,股票代碼:002308)成立于2002年,是全球領(lǐng)先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商,是國內(nèi)大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

  公司自成立以來,始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域,通過對光學(xué)、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā),以及對群體溝通習(xí)慣的細(xì)致研究,致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺和行業(yè)應(yīng)用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品,使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。

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2010年2月1日  VTRON榮獲“第11屆中國專利金獎” 
2010年1月11日  VTRON《超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)》項目獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎” 
2009年11月27日  VTRON深圳證券交易所上市 
2009年6月  威創(chuàng)股份正式獲準(zhǔn)成立“廣東省企業(yè)技術(shù)中心” 
2008年10月  VW產(chǎn)品和IDB產(chǎn)品正式被認(rèn)定為“第一批廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品” 
2008年7月  被科技部、國務(wù)院國資委和中華全國總工會正式命名為首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一 
2008年4月  全國政協(xié)主席賈慶林視察VTRON 
2008年3月  IDB產(chǎn)品被評為2007年度國家重點新產(chǎn)品  
2007年  獲準(zhǔn)組建廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程技術(shù)研究開發(fā)中心 
2007年9月  榮獲“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)” 
2006年度  IDB成功登陸中央電視臺--1)綜藝頻道 2)經(jīng)濟半小時 3)財富論壇20多場"2006年度十大經(jīng)濟人物評選 
2006年12月  “交互式數(shù)字黑板”榮獲《首屆中國民營科技企業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會》金獎 
2006年9月  被國家科技部、中華全國總工會、國務(wù)院國資委三個部門聯(lián)合授予《國家首批創(chuàng)新型試點企業(yè)》(103家之一) 
2006年9月  “高分辨率大屏幕拼接顯示系統(tǒng)”獲國家火炬計劃項目 
2006年3月  獲中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設(shè)備專業(yè)分會頒發(fā)的“VTRON大屏幕拼接墻系統(tǒng)再次獲得2006年行業(yè)銷量第一”證書;(自2002年起,連續(xù)5年蟬聯(lián)) 
2005年9月  溫家寶總理視察VTRON并題字留影 
2004年11月  吳邦國委員長視察VTRON 
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