【中國投影網(wǎng)資訊】應(yīng)中國央視網(wǎng)的邀請，8月11日，凡拓品牌負責人甄協(xié)策參與了2011中國體育營銷論壇高端訪談，同臺訪談的還有青海省體育局局長馮建平。在央視網(wǎng)主持人周悅的主導(dǎo)下，甄協(xié)策與馮局長對體育營銷發(fā)表了十分具有代表性的觀點。
從服務(wù)2008年北京奧運會開始，凡拓積極參與大型體育比賽服務(wù)，成為廣州2010年亞運會圖像設(shè)計服務(wù)獨家供應(yīng)商，山東海陽2012年亞洲沙灘運動會圖像服務(wù)獨家贊助商。凡拓在體育營銷上的成功，已經(jīng)成為中國體育營銷論壇的經(jīng)典案例。
凡拓品牌負責人甄協(xié)策在央視網(wǎng)訪談
凡拓品牌負責人甄協(xié)策和參與論壇的各省市體育局領(lǐng)導(dǎo)合影
以下是本次訪談精華內(nèi)容：
主持人：是這樣的，通常我們講到體育營銷可能會想到做體育營銷是打造城市名牌，提高品牌知名度的一個非常重要的手段，我們可能不曾想到它對于一個民族的凝聚力會起到這么大的促進作用。而且剛剛馮局也說了，青海在舉辦賽事方面，在財力方面會有一些缺失，我們知道舉辦賽事一定要有贊助商的支持。接下來我問甄總一個問題，我們知道贊助商贊助國際級的賽事多一點，在什么樣的情況下，企業(yè)會參與到國內(nèi)二三線的體育賽事呢?
甄協(xié)策：其實在企業(yè)來講，參與一個體育活動，首先要從他的目的去考慮。這個目的是什么?我們的目的是要達到什么樣一個高度。贊助國外的國際性的賽事是一個大的項目，對品牌會有提升，但實際上也并不是說我每次都要贊助大的賽事，贊助大賽事的企業(yè)很多，能不能在里面突顯自己的品牌也是一個難事。這里面可能要分為幾個層次去考慮，第一個就是這個活動跟我的目的能不能達到一致，你們是青海的，如果我們想在青海拓展市場，我就可以結(jié)合在一起。第二就是與品牌的風格或者品牌的定位合不合適。像環(huán)法這個項目，因為它是帶來一種健康、朝氣的感覺，如果是一個重型機械品牌它可能就未必合適贊助。另外就是跟我們區(qū)域市場能不能結(jié)合在一起，如果在這個區(qū)域，我們業(yè)務(wù)的市場容量很小，這個投入可能跟產(chǎn)出就不能成正比了。還有一種跟我們的產(chǎn)品能不能結(jié)合在一起，因為這個產(chǎn)品跟賽事搭不上邊的話，可能就不一定能產(chǎn)生這個效果。作為企業(yè)來講，參與這樣的一個活動，最根本的就是在于投入與產(chǎn)出的問題，但投入和產(chǎn)出并不是說我要大投入大產(chǎn)出，并不是這個意思�？赡茉诙�的城市，或者二三線的比賽活動里面，我們能取得一種局部的效益，并且投入和產(chǎn)出是合理的，那我們是很愿意參與的。總的來說在贊助的投入，我們會考慮的比較細。
主持人：那甄總，我們訪談下來以后，可以跟馮局聊一聊，按你們的贊助，跟青海舉辦的特色體育賽事有沒有聯(lián)誼的可能。
甄協(xié)策：我剛才聽到馮局的觀點，我特別認同，我感覺到現(xiàn)在體育部門也是具有很強的市場意識。我覺得很多城市都應(yīng)該向青海學(xué)習，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。體育營銷我們想得的更多的是與企業(yè)的結(jié)合，但實際上體育營銷現(xiàn)在已經(jīng)是一個大的范疇，甚至可能成為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的突破口。因為每個城市、每個地區(qū)它經(jīng)濟發(fā)展我并不是一定要搞工業(yè)，不一定搞服務(wù)業(yè)，體育營銷可以是一種創(chuàng)新模式。如果地區(qū)有這方面的資源的話，通過發(fā)展體育營銷，吸引社會的關(guān)注，同樣可以引來更多的投資商，這對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展是很有幫助的，對吧，馮局。
馮建平：對，我覺得甄總講特別好，比如我講三江源的保護國家已經(jīng)投了75億，大家知道中國的黃河是中國的生命線，黃河沒水了，還有GDP嗎?沒有了，長江沒水了，還有GDP嗎?我們是1000多億的GDP，上面真的發(fā)生問題了，下面可能是幾萬億的GDP，完全斷流了呢，草原生態(tài)惡化了呢?沒水了呢?我上長江源頭去了幾次，冰川消失的速度比較快，這些年經(jīng)過我們保護以后，可以這么講，確實生態(tài)讓人感覺非常欣慰，那就是你走在青藏公路的時候，旁邊就是藏羚羊、野牛，就跟人一點不怕了，就是青海人的這種保護生態(tài)的意識比以前要強得多得多了，所以這一點我就覺得它是很好的。
甄協(xié)策：因為大家已經(jīng)關(guān)注那個地方了，所以對資源保護更加重視。
馮建平：我們保護三江源，就保護住中華民族的生命線，三江源有很多礦，有金礦，你不能開采，這是對中華民族做的犧牲。
甄協(xié)策：另外我覺得青海給人的感覺就是很親近自然，很大自然的感覺。
主持人：很原生態(tài)。
甄協(xié)策：對，原生態(tài)，另外可能是經(jīng)濟方面發(fā)展不起來。但現(xiàn)在也因為我們舉辦了這么多的體育賽事，因為體育賽事給人的感覺是一種時尚、健康，現(xiàn)在青海給我的感覺，從今年起，青海給我的感覺應(yīng)該是一種時尚的一種城市，但這種時尚跟大都市的時尚不一樣，它是一種健康的時尚，所以它是把地區(qū)的形象又加深了，通過這種體育賽事改變，也是體育營銷的一個作用，對地方經(jīng)濟的幫助。
主持人：而且我覺得體育賽事的舉辦，除了剛才甄總說的這兩方面以外，我覺得它同時還代表著一種財力的增長，因為你有了一定的實力以后，才能舉辦這種體育賽事，是不是馮局?
馮建平：是這樣的。
甄協(xié)策：因為它舉辦成一個很大的活動，它可以吸引很多的賽事，以后我們在開展其他的體育活動的時候，自然而然就會有一個良性的循環(huán)在發(fā)展。
主持人：我還想請問甄總一個問題，就是說贊助商和地方政府，或者是省市進行體育賽事的合作的時候，你去贊助這些賽事的時候，更多的是考慮到哪一塊?是區(qū)域的這種市場考慮的會多一點是不是?
甄協(xié)策：主要還看幾方面，第一個就是賽事的影響力，這個賽事的影響力是覆蓋到什么程度，再贊助了一個2012年的亞沙會，這個是在山東的海陽市，我們已經(jīng)服務(wù)了差不多一年時間了，項目進展順利，已經(jīng)有部分作品出來了。這個賽事是以沙灘運動為主的賽事，但這個賽事跟亞運會是同等級別。我們是以技術(shù)投入的方式進行贊助。
主持人：一種軟性的贊助。
甄協(xié)策：是軟性的贊助，因為我們會提供很多的三維圖象的內(nèi)容，把整個的賽事包裝起來。因為體育賽事其實核心就是體育比賽的現(xiàn)場，但實際上它衍生出來的影響力，單靠現(xiàn)場的比賽那短短的時間是不夠的，需要一個前期的包裝、宣傳，還有在后期的延續(xù)性的宣傳。前期包裝和宣傳包括了對賽事的一個宣傳，還要對當?shù)氐钠髽I(yè)文化的宣傳。我們已經(jīng)完成了山東海陽市的城市宣傳片，就是舉行這個體育賽事的城市宣傳片。在后期我們還會制作很多的三維圖象內(nèi)容，把整個的賽事包裝的更加精彩。這個過程我們參與到其中，對我們來講也是一個很大的挑戰(zhàn)，也是一個很大的成就感。賽事完成后，這又成了我們自己宣傳的一個經(jīng)典的案例，對我們品牌將有所提升。我們從這方面去考慮的，所以說我們考慮參與一個賽事的話，可能考慮的面會比較廣，我們會尋找看看哪個方面能和我們結(jié)合在一起，并不是拘泥于某一種形式。
主持人：我們也希望凡拓能夠在以后更加關(guān)注我國體育事業(yè)的發(fā)展，給予體育事業(yè)大的支持。在這里我們也希望網(wǎng)友朋友能夠更加多地去關(guān)注青海，能夠去到青海，感受青海的那份粗獷，青海的那份健康、團結(jié)。同時也希望下來兩位能聊一聊，看看有沒有聯(lián)誼的可能。
|
