清華大學土木系的“VRGROUP”小組于1998年開發(fā)了位于成府路中段清華大學南側(cè)的“清華北大藍旗營教師住宅小區(qū)”的虛擬環(huán)境瀏覽系統(tǒng)。這一開發(fā)成果在剛剛閉幕的Multimedia ’98國際多媒體展中亮相,受到觀眾的好評。這個虛擬環(huán)境瀏覽系統(tǒng)是在Superscape公司的VRT虛擬環(huán)境軟件包中開發(fā)的,在這個VR的世界中,你可以領(lǐng)略到藍旗營小區(qū)建成后的全貌。在這個占地2萬多平方米,由十二幢高層住宅樓及商場、相應(yīng)配套設(shè)施構(gòu)成的小區(qū)中,人們可以隨意瀏覽小區(qū)美麗的景色,即能沿著固定路線,由導游帶您參觀小區(qū),也能任意在街道上漫步,感受由綠樹、石雕構(gòu)成的優(yōu)美環(huán)境,又能信步走入自選商店體會現(xiàn)代購物的便捷。更重要的是,你可以走入住宅樓的房間中去參觀一下自己即將擁有的住宅,觀察一下房屋的構(gòu)局,設(shè)想一下家具的布置。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說,這套虛擬環(huán)境瀏覽系統(tǒng)給了他們一個機會,使他們在小區(qū)未建成前,甚至是未開工前,就可以向消費者展示建成后的實際場景,比起空白的說教和復雜的圖紙,這套系統(tǒng)起到了很好的廣告、宣傳效應(yīng)。
實際上,虛擬現(xiàn)實技術(shù)在房地產(chǎn)開發(fā)中具有很廣闊的應(yīng)用前景。房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品,如寫字樓、住宅小區(qū)、商業(yè)樓、旅館等都必須經(jīng)過銷售,進入市場,才能實現(xiàn)其價值。所以銷售是房地產(chǎn)經(jīng)營的重要一關(guān),尤其在目前情況下,房地產(chǎn)市場總體不夠活躍,銷售業(yè)績對于開發(fā)商的盈利狀況具有決定性意義。成功的房地產(chǎn)開發(fā)商,不僅要有合格優(yōu)秀的房地產(chǎn)商品,還應(yīng)具備出奇制勝的銷售謀略,在計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的今天,虛擬現(xiàn)實技術(shù)是可以助那些目光敏銳,勇于進取的開發(fā)商和銷售代理們一臂之力的。
(數(shù)虎圖像為房地產(chǎn)客戶提供的看房展廳)
房地產(chǎn)的銷售分為現(xiàn)房出售和預(yù)售(樓花),由于預(yù)售的房屋實際上是并不存在,購買者很難在一片荒涼的空地上激起美麗的幻想,而圖紙上的平面圖形也不具有空間感,有條件的房地產(chǎn)商建造樣品屋,表現(xiàn)未來產(chǎn)品的布局和機能,并加強裝潢,讓消費者產(chǎn)生身臨其境的感覺。但是樣品屋具有一次性的局限而且成本較高,并難以表現(xiàn)出實際房產(chǎn)的外部環(huán)境,對于復雜或龐大的房地產(chǎn)品更是幾乎無能為力。如果換之以虛擬現(xiàn)實技術(shù)生成的虛擬房地產(chǎn),不僅可以獲得遠遠超過樣品屋所具有的適用范圍和效果,而且更為經(jīng)濟合算。于是心存疑惑的買家就可以戴上頭盔、數(shù)據(jù)手套,超越時空,在自己未來的房屋中盡情徜徉,直到作出明智決斷。
無論是對企事業(yè)單位還是個人,房地產(chǎn)的購置都是一件大事,在與房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售代理的交易過程中,一些買家一反一復,猶豫不決是必然的,作為房地產(chǎn)靠開發(fā)商一方,通常需要“不厭其煩,鍥而不舍”地進行促銷講解。然而有了虛擬房地產(chǎn)的幫助,開發(fā)商不僅省了很多力氣,購買者也更為放心。
雖然說在銷售中虛擬房地產(chǎn)的作用畢竟不能和實際房地產(chǎn)相比,實地察看才是房地產(chǎn)交易的決定步驟,但是實際房地產(chǎn)位置固定,開發(fā)商不可能像蝸牛一樣背著房子四處上門推銷。而只要有一臺筆記本計算機,幾件不大的虛擬現(xiàn)實外設(shè),銷售人員就可以隨時隨地讓顧客進入自己的產(chǎn)品中遨游。因此,可以大膽地說,虛擬房地產(chǎn)必將帶來房地產(chǎn)促銷手段的重大變革!
(數(shù)虎圖像制作的虛擬房產(chǎn)漫游項目)
隨著整個社會大環(huán)境信息化的發(fā)展,信息市場在房地產(chǎn)市場體系中的地位越來越重要。可以說,沒有一個繁榮的房地產(chǎn)信息市場,就不可能建立完善的房地產(chǎn)市場體系,也決不會有發(fā)達的房地產(chǎn)商品經(jīng)濟,這種觀點已為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士所認同。在房地產(chǎn)信息市場中,廣告的地位極其重要。業(yè)內(nèi)人士多有這樣的共識:“房地產(chǎn)的價值和質(zhì)量+廣告藝術(shù)=高額利潤”。這是一句至理。在房地產(chǎn)市場不乏這樣的事例,相同、甚至稍差一些的房地產(chǎn)商品,由于廣告宣傳上占有較大的優(yōu)勢,結(jié)果市場價格遠遠高于其他的房地產(chǎn)商品?梢哉f,虛擬房地產(chǎn)具有很強的廣告效應(yīng),認識到這一點的房地產(chǎn)開發(fā)商,加以聰明地利用,必將受到比其他人更大的收益。