投影機(jī)行業(yè)：企業(yè)發(fā)展 渠道先行
渠道在商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的，F(xiàn)代渠道理論已從原來的長(zhǎng)線渠道逐漸扁平化，傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商，終端店組成，利潤(rùn)被渠道所瓜分，現(xiàn)代越來越多的企業(yè)舍棄的一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商，直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷，適度在渠道上狙擊對(duì)手，控制渠道可以說是做好營(yíng)銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。
對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)來說，渠道已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。一批一批的優(yōu)秀渠道商也應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展起來。家電中有蘇寧、國(guó)美，而在投影機(jī)行業(yè)則有東方中原、神州數(shù)碼等一批優(yōu)秀的，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的渠道商。今年7月宣布退市的東芝就是以神州數(shù)碼為總代理，雖然東芝已經(jīng)退市了，但這并不是因?yàn)榍赖膯栴}，東芝在神州數(shù)碼的經(jīng)營(yíng)下多年來銷售都居于國(guó)內(nèi)前列。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到了一定的階段時(shí)，渠道就成為了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。而怎樣提升自己的渠道，是如今每個(gè)企業(yè)都在積極思考并作出改變的事情。
作為全球知名品牌索尼，就非常重視自己的渠道商。前不久，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)支持與管理，啟動(dòng)了全新的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證工作。在以往的簡(jiǎn)單銷售模式下，很多經(jīng)銷商不能全面了解索尼專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和精湛的制作工藝，甚至曲解、誤解部分產(chǎn)品功能和參數(shù)，以簡(jiǎn)單價(jià)格拼殺為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并不能為用戶提供高品質(zhì)的技術(shù)咨詢與服務(wù)。而索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)啟動(dòng)的經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證，以技術(shù)導(dǎo)向增值銷售模式為核心；全力打造經(jīng)銷商的顧問式增值服務(wù)銷售能力，倡導(dǎo)經(jīng)銷商依靠增值服務(wù)創(chuàng)造附加利潤(rùn)。意圖打造具備各方面綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷商：包括向用戶準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、正確演示產(chǎn)品特性、根據(jù)用戶需求擬定適用工作流程的技術(shù)解決方案、指導(dǎo)用戶操作充分發(fā)揮設(shè)備技術(shù)特性。通過專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證，讓索尼專業(yè)產(chǎn)品銷售體系愈加專業(yè)，為廣大用戶提供更加專業(yè)和高效的服務(wù)！
而另一個(gè)全球知名品牌三星，則針對(duì)大多數(shù)人選購品牌產(chǎn)品時(shí)最擔(dān)心的，不是價(jià)格，不是售后服務(wù)，而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”這個(gè)問題，推出了三星“星世界”計(jì)劃。
“星世界”計(jì)劃是三星醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計(jì)劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢(shì)，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，三星在09年底實(shí)施的“星世界”計(jì)劃，將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個(gè)重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級(jí)市場(chǎng)通過“專賣店”的形式，構(gòu)成了統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)渠道，加速了2、3級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的提升，而“正品專賣”的表現(xiàn)，則給每一個(gè)三星的消費(fèi)者放寬了心，提升了消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。從現(xiàn)在的市場(chǎng)反饋來看，“星世界”計(jì)劃取得了良好的收益和口碑，相信在即將到來的2010年，三星掀起的這股IT渠道“正品”風(fēng)暴，會(huì)愈演愈烈，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行。
所謂得渠道者，得天下。如今的投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)由原來的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成渠道競(jìng)爭(zhēng)。各品牌之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取各種方式將自身的銷售渠道建設(shè)完整。國(guó)外品牌大多會(huì)選擇渠道較為完善的代理商，而國(guó)內(nèi)品牌則在利用渠道商的同時(shí)，建立自己的銷售體系，采取兩手抓的策略。未來企業(yè)要發(fā)展，渠道將是關(guān)鍵。
對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)來說，渠道已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。一批一批的優(yōu)秀渠道商也應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展起來。家電中有蘇寧、國(guó)美，而在投影機(jī)行業(yè)則有東方中原、神州數(shù)碼等一批優(yōu)秀的，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的渠道商。今年7月宣布退市的東芝就是以神州數(shù)碼為總代理，雖然東芝已經(jīng)退市了，但這并不是因?yàn)榍赖膯栴}，東芝在神州數(shù)碼的經(jīng)營(yíng)下多年來銷售都居于國(guó)內(nèi)前列。
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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)
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數(shù)字標(biāo)牌在企業(yè)信息發(fā)布中的應(yīng)用
廣積科技推超緊湊和高性能數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)
廣積推適用數(shù)字標(biāo)牌方案的低功耗半長(zhǎng)卡
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入爆發(fā)式發(fā)展階段
山東煙臺(tái)牟平區(qū)首座LED顯示屏建成試運(yùn)行
德彩光電榮獲“中國(guó)優(yōu)秀體育場(chǎng)館產(chǎn)品設(shè)備供
德彩光電推出環(huán)保節(jié)能型LED顯示屏
德彩光電360度立體屏引領(lǐng)LED業(yè)發(fā)展
強(qiáng)服務(wù) 重品質(zhì) 艾比森組團(tuán)巡回考察
金立翔光電亮幕、彩磚獲高交會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)
我國(guó)LED顯示屏行業(yè)20年綜述
凱杰LED超節(jié)能屏專利有望成戶外顯示屏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)
金科新科技音響廠推出無線麥克風(fēng)產(chǎn)品
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定誼出席英特爾數(shù)字標(biāo)牌解決方案研討會(huì)
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