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2009,投影機迎來轉(zhuǎn)折年
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-10-16 8:13:16 編輯:映君 [
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第1頁:DLP挑戰(zhàn)LCD
第2頁:DLP陣營
第3頁:LCD陣營
第4頁:穩(wěn)定壓倒一切
第5頁:效率制勝
第6頁:陣營融合
DLP陣營
明基以20.28的總分摘得冠軍,繼續(xù)保持DLP陣營老大的位置,夏普、奧圖碼、優(yōu)派、NEC緊隨其后。
在渠道力維度,明基的表現(xiàn)一般,但在覆蓋滲透、協(xié)同競爭、專業(yè)培訓三個單項上優(yōu)勢明顯,處于遙遙領(lǐng)先的位置。這與明基的工作重點密不可分。明基中國
投影機
事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇認為,在當前的市場環(huán)境下,生存是廠商以及渠道商的首要問題,而加大渠道覆蓋是解決這一問題的最好辦法之一。
在這個既定的策略下,明基在渠道覆蓋上明顯加大了力度,比如引入城代+國代的渠道模式;大幅收編傳統(tǒng)
投影機
渠道等措施。
協(xié)同競爭是明基在長期發(fā)展過程中逐步積累起來的優(yōu)勢,與明基
投影機
的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。
與眾多
投影機
廠商的發(fā)展路線不同,明基
投影機
是將商務市場作為首要的突破口,而非占
投影機
市場份額最大的教育市場,在商務領(lǐng)域形成突破之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域的,因而在渠道建設上,明基最初所依靠的大多為IT領(lǐng)域的渠道合作伙伴,而非傳統(tǒng)的
投影機
渠道,這些渠道合作伙伴的協(xié)同競爭能力要明顯好于傳統(tǒng)
投影機
渠道。
值得一提的是,明基對于渠道管理約束力的理解有所不同,黃振宇認為,決定管理約束力的因素有很多,其中最重要的一個環(huán)節(jié)是對于渠道的直接資金支持,比如賬期等因素,“多花錢自然可以多管些事情”。
而明基則更愿意將資源投放在諸如專業(yè)培訓等方面,在直接的資金支持方面,明基相對保守。明基
投影機
在管理約束力方面表現(xiàn)一般在情理之中。
DLP陣營中渠道力表現(xiàn)最突出的奧圖碼,不僅總分達到9.83,其在政策延續(xù)、支持到位、銷售盈利以及覆蓋滲透等多個單項上也得分領(lǐng)先。
在品牌力維度,明基的表現(xiàn)相當突出,取得品牌認知、品牌忠誠、品牌偏好三個單項的最高分,并且在品牌力維度的得分遙遙領(lǐng)先。這一方面是因為明基在
投影機
領(lǐng)域深耕多年,豐富的產(chǎn)品線也為明基
投影機
品牌增色不少。在明基
投影機
發(fā)展初期,明基其它產(chǎn)品的合作伙伴也曾出力不少。
總體上看,DLP
投影機
在品牌維度的得分差距不是很大,這主要是因為雖然DLP已經(jīng)取得了長足的發(fā)展,但在市場普及方面及還遠不如LCD
投影機
,市場認知還以
技術(shù)
流派為主,品牌影響差距還不是很明顯。
在產(chǎn)品維度,明基的表現(xiàn)尚可,在應用豐富以及賣點獨特兩個單項上取得了最高分,并且取得產(chǎn)品維度的最高分。當然這與明基刻意突出產(chǎn)品的應用以及特點密不可分。但總體上看,DLP陣營在產(chǎn)品上的差距不是很明顯。
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