前言:
自從去年的金融海嘯開始，IT行業(yè)便出現(xiàn)諸多變化，很多廠家和商家將此次海嘯視作一次非常難得的機會，不論是擴展提高市場占有率還是并購其他企業(yè)以提升自己的綜合實力。而對于投影機行業(yè)，在去年底就已經(jīng)有品牌開始行動。不過投影機行業(yè)最熱鬧的時間確實年后多個品牌新財年即將開始的時候。
三菱之變！
在投影機行業(yè)中，變化比較早比較快的當數(shù)三菱。提到三菱投影機，就不得不提到北京鴻合科技。作為代理的主力產(chǎn)品之一，鴻合科技依靠其良好的渠道和有力的市場控管使三菱DLP投影機在云南地區(qū)占有重要地位。隨著三菱投影機渠道扁平化，鴻合科技與三菱投影機分手。而作為原鴻合體系內(nèi)連續(xù)3年獲得三菱十佳經(jīng)銷商的昆明鑫晨科技升為云貴區(qū)域總代理，代理三菱投影機全線產(chǎn)品。
當2005年三菱在國內(nèi)推出DLP投影機，并選擇鴻合科技作為全國總代理時，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨科技便成為三菱DLP投影機的云南總代理，以三菱投影機作為主打產(chǎn)品。三菱的品牌加上鴻合科技的支持，鑫晨科技在全省90多個縣擁有三菱投影機的經(jīng)銷商。而升為云貴區(qū)全線產(chǎn)品總代后，打算在全省120個縣每個縣都要有三菱經(jīng)銷商，同時還將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。
渠道扁平，三菱投影機在市場上的運作更加自由。相關(guān)人士認為，沒有總代的中間環(huán)節(jié)而直接與廠家合作，在價格方面更有優(yōu)勢，同時也能提升三菱在市場的競爭力。三菱投影機渠道扁平之后，設(shè)立區(qū)域獨家總代理，而且還是原有經(jīng)銷商，這樣既可以保持三菱原有渠道體系不變，而且還可以利用更好的價格優(yōu)勢和更好的利潤空間吸引更多渠道體系之外的商家加入。
松下之變！
松下投影機很長一段時間都是由深圳森寶和東方中原分產(chǎn)品進行代理分銷。兩家頗具實力的公司對松下投影機在國內(nèi)的推廣起著至關(guān)重要的作用。如今，松下的渠道同樣發(fā)生了變化，那就是森寶成為國內(nèi)南方市場的總代。同樣，作為森寶體系內(nèi)的昆明松影數(shù)碼科技則成為云南區(qū)域松下投影機全線產(chǎn)品的總代理。
昆明松影數(shù)碼科技前身為“昆明天繪投影科技有限公司”，公司自2000年成立以來， 一直致力于松下投影機的推廣銷售工作，已承接了眾多投影工程項目，受到了客戶的認可和好評。自2007年昆明家用投影市場需求旺盛，昆明松影也承接不少家庭投影電影院項目。對于以發(fā)展成為云南最專業(yè)、最能為用戶著想的多媒體投影、會議系統(tǒng)專業(yè)集成商為目標的松影數(shù)碼科技來說，此次升級為云南地區(qū)松下投影機全線產(chǎn)品的總代，也是一次大的跳躍。以松下全線投影機產(chǎn)品的優(yōu)勢，同樣會增強其市場競爭，而不用擔(dān)心市場混亂。
上面提到東方中原，那么為何會與松下投影機分手呢？從業(yè)內(nèi)人士處了解到，分手原因其實非常簡單，無外乎就是價格和渠道兩方面原因。眾所周知，松下產(chǎn)品在市場上所走路線較為高端，其價格也市場定位密切相關(guān)。同時要有好的價格優(yōu)勢才能更好的進行工程、項目洽談。此外，該人士認為，渠道方面也存在一些問題，然而這些問題久久沒有滿意的解決辦法，F(xiàn)在什么都流行雙向選擇，廠家和商家之間同樣都在選擇，一旦相互間在求同存異之后還有問題沒法解決，最后的結(jié)果就只能是分手。那么目前東方中原又做什么投影機呢？
中原代理NEC！
東方中原和松下投影機分手后，又重新代理了一個品牌，那就是NEC。從東方中原的網(wǎng)站上，可以清楚的知道在2009年3月20日東方中原2009年年會上，NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司將NEC投影機中國區(qū)總代理權(quán)授予北京東方中原數(shù)碼科技有限公司，雙方以長遠發(fā)展為目標，以理解、信任為基礎(chǔ)，將攜手拓展中國市場！
NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣和全國銷售部部長張衛(wèi)國率部分中國區(qū)銷售精英參加了東方中原的年會。隨同本次NEC代表團而來的還有來自NEC集團取締役本松雄二、NEC集團取締役石渡直樹和NEC集團亞太區(qū)營業(yè)經(jīng)理吉源武夫等重量級領(lǐng)導(dǎo)？梢奛EC對此次合作的重視以及對東方中原的期望。而東方中原總裁朱明武則為教育產(chǎn)品事業(yè)部、工程產(chǎn)品事業(yè)部、商用產(chǎn)品事業(yè)部三位總經(jīng)理授旗，號召他們帶領(lǐng)全國各地子公司全面出擊投影機市場。
新起點！新跨越！這是東方中原年會的主題，也昭示了將用NEC投影機全線產(chǎn)品出擊投影機市場。而昆明中原天地也和其總公司一樣，經(jīng)營數(shù)年松下投影機在云南市場取得良好成績、連續(xù)三年投影機市場占有率名列云南市場前列之后開始經(jīng)營NEC。相比較以前的松下產(chǎn)品，NEC的全線產(chǎn)品也為昆明中原天地提供了更大的發(fā)揮施展空間。雖然所代理的產(chǎn)品改變了，但其渠道內(nèi)的一些忠實合作伙伴以及一些固定的客戶卻并沒有變，因此相關(guān)人士認為，換代理產(chǎn)品并不會對昆明中原天地帶來多大影響，過渡應(yīng)該非常平穩(wěn)。
日立--以不變應(yīng)萬變！
同樣，提到日立投影機就會想到鴻合科技。在很長一段時間，鴻合科技代理著日立和三菱的DLP產(chǎn)品，兩個品牌互為填補，在云南市場有著突出的表現(xiàn)。如今，鴻合、三菱分手，鴻合科技也將充分發(fā)揮日立這個品牌投影機的優(yōu)勢。在投影機開始變化時，日立并沒有什么動作，依舊保持和鴻合科技的良好關(guān)系。
自鴻合科技2001年成為日立投影機總代理以來，一直在市場上穩(wěn)居前列。究其原因，在很大程度上取決于與日立建立的良好協(xié)作關(guān)系，也可以說是業(yè)內(nèi)非常穩(wěn)健的銷售體制。至今雙方已經(jīng)合作了九年。同時鴻合科技一直堅持著“雙贏”的市場策略，建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。日立與鴻合的合作關(guān)系穩(wěn)定加上鴻合與各級代理商的合作關(guān)系穩(wěn)定，在2009年第一季度便取得非？上驳匿N售。以不變應(yīng)萬變成為日立與鴻合應(yīng)對2009年的法寶。
在09年日立也將持續(xù)加大市場宣傳投入，春、秋季四大教育會展將全力出展，加大二級城市推廣。同時鴻合科技也將建立規(guī)范的渠道分銷體系，取消鴻合的直銷業(yè)務(wù)，加大對核心經(jīng)銷商的支持力度，建立穩(wěn)定的、雙贏的銷售渠道。豐富產(chǎn)品線，滿足市場需求。繼續(xù)推動鴻合“4S”服務(wù)：加速維修周期，加大備件儲存量，增加精密維修設(shè)備，達到更換所有芯片的水平，提高維修人員責(zé)任管理和維修能力，進一步完善服務(wù)網(wǎng)路，加強合作伙伴的維修培訓(xùn)。
有日立內(nèi)部人士認為，日立目前占有天時、地利、人和的三大優(yōu)勢。天時，在全球金融危機之中一些行業(yè)采購大幅加大！地利則是日立已經(jīng)連續(xù)兩年No.1，用戶認知度高！人和則是日立投影機渠道的穩(wěn)！該人士表示，依托三大優(yōu)勢日立投影機09年將再創(chuàng)輝煌！
萬變不離其宗！
其實投影機市場的變化遠不止這些，比如還有昆明鑫紳科技代理了麗訊投影機。而業(yè)內(nèi)也一直在講，更多品牌的渠道都會發(fā)生變化。不過不論怎么變化，其實每個品牌都是在不斷完善自己的渠道，提升自身在市場上的競爭優(yōu)勢。鑫晨代理三菱全線投影機、松影代理松下、中原代理NEC以及不變的日立，都在努力降低自己的成本，讓利給渠道和消費者。只有擁有親密的合作伙伴，消費者更認可，才能提高品牌自身的市場占有率，才能真正實現(xiàn)廠家、商家、消費者共贏。
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