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網(wǎng)購不靠譜 投影廠商依然指望渠道
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 　2009-4-10 8:43:08　編輯：旺牛　[ 大 中 小 ]
　　如果現(xiàn)在進行抽查的話，相信絕大多數(shù)網(wǎng)民對網(wǎng)絡購物都有一定的了解，并且已經(jīng)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)驗的也絕對不在少數(shù)。在眾多的網(wǎng)購產(chǎn)品中，電子類產(chǎn)品占據(jù)了相當大的市場份額。

　　其實進入到2009年，電子購物網(wǎng)站也迎來了新一輪的發(fā)展，不管是B2C模式還是C2C模式的購物網(wǎng)站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看，網(wǎng)絡銷售也將成為未來的主流銷售趨勢，傳統(tǒng)的渠道面臨的地位會更加尷尬。

　　但是從目前來看，作為電子產(chǎn)品之一的投影機的電子商務之路還很漫長。如果消費者看中了一款投影機，到購物網(wǎng)站上也能找到相關(guān)的產(chǎn)品，并且售價相對也較為合理。但是當查看成交記錄的時候，卻發(fā)現(xiàn)成功交易數(shù)寥寥無幾。究其原因，這也是投影機產(chǎn)品的特殊性所造成的。

　　高端商教投影機網(wǎng)購者很少

　　從根本上來說，投影機屬于商務類產(chǎn)品，專業(yè)性要求較高。在電子購物網(wǎng)站上花費二三百元購買一款MP3，哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機的售價少則三五千，數(shù)萬元的產(chǎn)品也層出不窮，一旦損壞再找網(wǎng)絡商家去聯(lián)系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”，更多的消費者則是見到實物才能更為放心。

　　另外，購買投影機的消費者大多并不僅僅是購買投影機一項產(chǎn)品，大多還需要投影幕、吊架等，商家還需要提供安裝服務，而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說，很多消費者購買的并不是單一的產(chǎn)品，而是一整套的服務。當然，購買一些售價3000元左右娛樂投影機的消費者也不在少數(shù)，此類消費者可以適當考慮網(wǎng)購，然后自己學習一些安裝經(jīng)驗實際操作也能得到滿意的效果。

　　據(jù)筆者向經(jīng)銷商了解得知，很多消費者都是先在網(wǎng)上查找相關(guān)的產(chǎn)品信息、賣家，然后再到實體店去購買，并且網(wǎng)絡所帶來的顧客數(shù)量也呈逐步上升態(tài)勢。

　　指望單純的電子商務類網(wǎng)站銷售投影機對于廠商還較為困難，在當前的市場環(huán)境下顯然都更為重視的是渠道建設。在投影機行業(yè)也有一句話——“得渠道者得天下”，足可見渠道建設能力的重要性。在近期內(nèi)，投影機行業(yè)內(nèi)的渠道建設就面臨了巨大的變化。

　　在近期內(nèi)，NEC宣布將其國內(nèi)市場總代更換為東方中原，愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經(jīng)銷商大會。另外，優(yōu)派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調(diào)整，雖然面臨著網(wǎng)絡銷售的挑戰(zhàn)，但是事實卻是廠商對渠道越來越倚重。

　　在當前的投影機市場上，神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒無疑是實力最為出眾的分銷商，東方中原、長秋、佳杰、聯(lián)強、英思杰等實力也不容小覷？梢院敛豢鋸埖恼f，一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。在2008年的投影機市場上，我們就見證了不少關(guān)于“成也代理，敗也代理”的經(jīng)典案例。

　　相對于國外的經(jīng)濟形勢，國內(nèi)顯然更讓廠商放心。尤其是國家擴大內(nèi)需的拉動下，投影機銷售也迎來了又一個春天。而留給品牌和渠道的便是把握住機會，擺脫食不果腹的困境，振興品牌和市場，也給投影機行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

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