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關(guān)于JK（經(jīng)科）
JK國(guó)際銀幕世家-香港JK國(guó)際,是90年代最早在中國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口美國(guó)銀幕的國(guó)際公司,總部設(shè)在香港的JK國(guó)際, 2002年在中國(guó)國(guó)內(nèi)投資開設(shè)“廣州經(jīng)科教學(xué)設(shè)備有限公司”生產(chǎn)銀幕,并有可能是國(guó)內(nèi)唯一家堅(jiān)持采用原裝美國(guó)進(jìn)口高清幕布的公司，產(chǎn)品涉及家用、商用、教育、影視等領(lǐng)域；這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望，鑄就了JK公司作為一家銀幕制造商的杰出聲譽(yù)；在中國(guó)是最知名的銀幕品牌之一，產(chǎn)品銷往全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
高清對(duì)人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的概念，人們的需求已然從簡(jiǎn)單地看看DVD大片上升到了追求高清晰畫質(zhì)的視覺(jué)享受，但多數(shù)人依然對(duì)高清世界的全景缺乏充分的認(rèn)知。
JK在高清的浪潮中,始終不斷改善自己的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者對(duì)高清顯示的追求.JK一直都是投影幕領(lǐng)域中最富有創(chuàng)新精神的代表性品牌之一。
JK產(chǎn)品擁有多項(xiàng)國(guó)家專利，連續(xù)通過(guò)多種國(guó)際認(rèn)證，榮獲《家庭影院技術(shù)》04-08年度“投影幕產(chǎn)品”、“高性價(jià)比產(chǎn)品”大獎(jiǎng)，影音極品“超值投影幕”大賞。
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JK（經(jīng)科）公司是一家國(guó)內(nèi)著名銀幕生產(chǎn)企業(yè)，在投影幕的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)上具有強(qiáng)大的實(shí)力，也為中國(guó)市場(chǎng)廣泛地接受。日經(jīng)久練，經(jīng)科根據(jù)市場(chǎng)需求推出針對(duì)性的高清銀幕產(chǎn)品，在高清理念上下足功夫，許多型號(hào)的產(chǎn)品深受家庭影音用戶的歡迎。近期，本網(wǎng)資深記者采訪了JK（經(jīng)科）公司伍炳輝總經(jīng)理。以下為采訪內(nèi)容�！�
中國(guó)投影網(wǎng)：JK（經(jīng)科）是90年代最早在中國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口美國(guó)銀幕的國(guó)際公司，走過(guò)了漫長(zhǎng)風(fēng)雨，您如何評(píng)價(jià)JK（經(jīng)科）這么多年來(lái)的發(fā)展成就？
伍總：總結(jié)JK（經(jīng)科）這些年來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得從四個(gè)方面講起，“文化、體系、團(tuán)隊(duì)、共識(shí)”。一直以來(lái)JK（經(jīng)科）很注重公司的文化體系建設(shè)，而且在文化體系建設(shè)中JK（經(jīng)科）一直是比較務(wù)實(shí)的，不是用很空洞的口號(hào)，而是把文化的理念融合到JK（經(jīng)科）的工作流程和管理制度中，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行�？斩吹睦砟钍菦](méi)有任何意義的，只有融入到日常的工作中，文化才能發(fā)揮應(yīng)有的力量。
JK（經(jīng)科）總經(jīng)理伍炳輝先生
在管理體系上，在JK（經(jīng)科）公司全體員工的積極配合及參與下，文化體系、管理體系和業(yè)務(wù)體系之間的互相影響、相互奮進(jìn)。我們相信完善的管理體系是保證公司正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)的根本。這樣的體系形成決不是一日之功，而是公司多年來(lái)員工奮進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
JK（經(jīng)科）擁有激情的團(tuán)隊(duì)，這是JK（經(jīng)科）最寶貴的財(cái)富之一。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是在JK（經(jīng)科）文化的熏陶下經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)才得到的，在這些年的磨合中JK（經(jīng)科）建立了一個(gè)穩(wěn)定的能夠很好合作的團(tuán)隊(duì)。
共識(shí)就是為投影銀幕行業(yè)發(fā)展的執(zhí)著，認(rèn)識(shí)到執(zhí)著做事的重要性，這是很重要的。JK（經(jīng)科）在這個(gè)行業(yè)內(nèi)從業(yè)已經(jīng)有好多年了，在這些年中JK（經(jīng)科）遇到過(guò)各種各樣的誘惑和挑戰(zhàn)，很多同時(shí)期的公司或者是被誘惑吸引，或者是被困難嚇倒，紛紛離開了這個(gè)行業(yè)，但JK（經(jīng)科）堅(jiān)持下來(lái)了�？梢哉f(shuō)就是一種執(zhí)著的精神支撐著JK（經(jīng)科），讓JK（經(jīng)科）有了今天的成績(jī)。所以說(shuō)讓公司的每一個(gè)人認(rèn)識(shí)到執(zhí)著精神的重要性也是JK（經(jīng)科）一個(gè)了不起的成就。
中國(guó)投影網(wǎng)：企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)是您認(rèn)為的企業(yè)的最大的財(cái)富。您是如何進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)，又是怎樣打造一支能夠融入這一文化氛圍的團(tuán)隊(duì)呢？
伍總：團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要在企業(yè)文化的熏陶下進(jìn)行的。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以分為選拔、培養(yǎng)和淘汰三個(gè)步驟。在選擇人才的時(shí)候就要選擇能夠認(rèn)可企業(yè)文化的人才，然后再用企業(yè)文化去教育和培養(yǎng)員工，最后用符合企業(yè)文化的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核員工。企業(yè)的文化要融入到企業(yè)的方方面面。我們有我們的核心目標(biāo)和核心價(jià)值。由此產(chǎn)生JK（經(jīng)科）的處事原則；依據(jù)這一原則來(lái)指定JK（經(jīng)科）的管理體系并制定業(yè)務(wù)體系。文化體系、管理體系和業(yè)務(wù)體系之間是相輔相成、相互影響的。文化體系在這其中是占據(jù)著主導(dǎo)地位的，不同的文化會(huì)產(chǎn)生不同的管理體系和業(yè)務(wù)體系，在這樣的體系下就會(huì)打造出不同的人才隊(duì)伍。
中國(guó)投影網(wǎng)：作為一家專注于投影幕領(lǐng)域的廠商，經(jīng)過(guò)年限的積累，您認(rèn)為今天的JK（經(jīng)科）與其他對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)？
伍總：相比較而言，我覺(jué)得JK（經(jīng)科）的優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)。一是JK（經(jīng)科）有一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，剛才我也提到了，穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)是JK（經(jīng)科）公司最大的財(cái)富之一。團(tuán)隊(duì)、特別是團(tuán)隊(duì)高層的相對(duì)穩(wěn)定對(duì)公司的發(fā)展是有重要意義的。既可以保持公司戰(zhàn)略的延續(xù)性也可以保持服務(wù)的穩(wěn)定，這對(duì)于增強(qiáng)客戶的信心有很大的幫助�；旧�，JK公司從管理人員、研發(fā)人員到基層普工都與JK（經(jīng)科）背靠背一起走過(guò)了好多個(gè)年頭，沒(méi)有員工半途離去。
另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是JK（經(jīng)科）有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以解決目前投影幕外殼“白與黑”的空白，JK（經(jīng)科）開啟了投影銀幕鈦金屬外殼是全球的首創(chuàng)，并且能夠在外殼上實(shí)現(xiàn)真正的古銅色，以及今年JK（經(jīng)科）又一首創(chuàng)靜音幕，這是JK（經(jīng)科）公司在業(yè)類首先做到的。這也是JK（經(jīng)科）積累多年的一個(gè)成果。
中國(guó)投影網(wǎng)：“性價(jià)比”的問(wèn)題一直是困擾廣大投影用戶和代理經(jīng)銷商的問(wèn)題，您是如何看待這一問(wèn)題，貴公司在解決這一問(wèn)題上又有哪些想法？
伍總：性價(jià)比的問(wèn)題從技術(shù)上來(lái)講有多種解決辦法，為什么它成為一個(gè)問(wèn)題了呢？主要還是成本的問(wèn)題，在材質(zhì)幕布的選料.上，JK（經(jīng)科）依然堅(jiān)持選用進(jìn)口幕布的時(shí)候與其他同行廠商的差別是比較大的。對(duì)于代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，必須解決了性價(jià)比的問(wèn)題才能真正把終端用戶引導(dǎo)到它的骨干行列當(dāng)中。因此，JK（經(jīng)科）產(chǎn)品在解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候考慮是比較充分的。我們認(rèn)為，要真正解決產(chǎn)品性價(jià)比的問(wèn)題必須考慮到實(shí)際的情況。實(shí)際情況是很復(fù)雜的，比如說(shuō)，投影銀幕的選料、制作工藝上是各種各樣，JK（經(jīng)科）的產(chǎn)品都能把這些產(chǎn)品特性融入進(jìn)來(lái)。在現(xiàn)有的實(shí)際情況是代理經(jīng)銷商已經(jīng)有一張現(xiàn)有的網(wǎng)，JK（經(jīng)科）不可能去將現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)全部推倒重建。當(dāng)然了，所有的都能統(tǒng)一在一個(gè)完全更新的平臺(tái)上是最好的。但是，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)，JK（經(jīng)科）必須考慮到成本的問(wèn)題。
中國(guó)投影網(wǎng)：家用高清投影技術(shù)的成熟和設(shè)備的應(yīng)用必將會(huì)對(duì)普通百姓的生活帶來(lái)巨大的革新，您是如何看待這一革新，這一革新又會(huì)給投影幕廠商帶來(lái)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？
伍總：對(duì)于終端的家庭用戶可能更關(guān)心的是能得到什么樣的服務(wù)，而對(duì)于是通過(guò)什么樣的技術(shù)來(lái)提供這些服務(wù)一般是不太關(guān)心的�，F(xiàn)有的家庭用戶的業(yè)務(wù)主要有三種：平民、白領(lǐng)和發(fā)燒友。其中平民業(yè)務(wù)對(duì)于畫面效果的要求不是太高，白領(lǐng)與發(fā)燒友業(yè)務(wù)的畫面效果需求會(huì)較高一些。隨著電影電視業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于畫面效果的要求可能會(huì)越來(lái)越高。從這個(gè)需求來(lái)看，JK（經(jīng)科）需要做兩件事情，新型投影銀幕研發(fā)和老銀幕的改造。新研發(fā)投影銀幕的時(shí)候當(dāng)然可以采用新的技術(shù)，比如說(shuō)全高清入戶，用高清幕布看高清視頻是一種趨勢(shì)。對(duì)于老投影銀幕的改造，由于需要在現(xiàn)有材質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，可能會(huì)有一些問(wèn)題。
中國(guó)投影網(wǎng)：IT行業(yè)中，得渠道得天下。對(duì)于投影銀幕行業(yè)，經(jīng)科08年的渠道政策是什么？
伍總：在JK（經(jīng)科）的支持下，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售JK（經(jīng)科）品牌的基礎(chǔ)上。JK（經(jīng)科）幫助經(jīng)銷商不斷掌握產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)最新的知識(shí)和技術(shù)，形成對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品技術(shù)、功能最深刻的理解，與經(jīng)銷商自身在特定的地域或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系相結(jié)合，通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新特性，最終形成他人難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在特定銷售區(qū)域做到一枝獨(dú)秀，同時(shí)經(jīng)銷商還必須利用技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)下游渠道及最終用戶進(jìn)行全面的支持。
由于溝通渠道更順暢，JK能更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，充分利用廠商資源優(yōu)勢(shì)支持經(jīng)銷商。同時(shí)由于考慮到資金流和物流的責(zé)任，JK渠道策略相對(duì)來(lái)說(shuō)較為寬松，這樣經(jīng)銷商無(wú)須大量壓貨就可以進(jìn)行銷售工作，這大大減少了經(jīng)銷商的資金壓力，加之，好品質(zhì)產(chǎn)品和價(jià)格合理都是增進(jìn)了經(jīng)銷商的銷售熱情。
中國(guó)投影網(wǎng)：一次次的榮譽(yù)，一次次的工程落定，一次次的應(yīng)用典范可以說(shuō)是對(duì)JK（經(jīng)科）公司市場(chǎng)成就的一個(gè)肯定，在2009年公司將如何規(guī)劃自己的國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略呢？
伍總：JK（經(jīng)科）一方面會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，穩(wěn)健前行，比如說(shuō)參加一些大型的展會(huì)。在做好這些的同時(shí)， JK（經(jīng)科）每年會(huì)推出一款能夠反映公司實(shí)力的產(chǎn)品。JK（經(jīng)科）希望能通過(guò)這類產(chǎn)品進(jìn)一步樹立JK（經(jīng)科）的國(guó)際品牌。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上JK（經(jīng)科）還是要依靠自己的技術(shù)實(shí)力來(lái)樹立JK（經(jīng)科）的形象，JK（經(jīng)科）不希望去打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)上售后服務(wù)的開銷是比較大的，打價(jià)格戰(zhàn)很有可能是要降低這些服務(wù)。我覺(jué)得這樣對(duì)JK（經(jīng)科）自有品牌的發(fā)展是不利的，所以JK（經(jīng)科）不會(huì)這樣做。
中國(guó)投影網(wǎng)：感謝您及經(jīng)科公司對(duì)中國(guó)投影網(wǎng)采訪工作的支持，同時(shí)祝經(jīng)科公司飛黃騰達(dá)。
伍總：感謝中國(guó)投影網(wǎng)！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng) 編輯：木木 |
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