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神州數(shù)碼：渠道堅(jiān)固 霸氣逼人

　　目前在所有的總代中神碼占據(jù)著有利地形，明基和三星兩大投影品牌的加盟，加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛(ài)其、3M等品牌，08年作為國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)的老大，投影機(jī)銷售渠道的霸主，神州數(shù)碼再次成為最大的贏家。

　　為什么各家投影巨頭選擇神州數(shù)碼作為其總代理？作為國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，神州數(shù)碼具有廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、眾多代理下線，更是擁有完善的物流體系、內(nèi)部管理流程、健全的財(cái)務(wù)制度、強(qiáng)大的資金實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握能力。這些導(dǎo)致無(wú)論是國(guó)內(nèi)投影機(jī)零售市場(chǎng)的第一品牌明基、還是新進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的三星，以及一直是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的東芝，都對(duì)神碼懷有信心。

　　08年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出的銷量增長(zhǎng)、價(jià)格下降和利潤(rùn)率銳減的行業(yè)趨勢(shì)是促使渠道行業(yè)更為集中化的重要原因。渠道產(chǎn)業(yè)的集中化和扁平化符合企業(yè)集約經(jīng)營(yíng)控制成本的基本營(yíng)銷思想。通過(guò)加盟更具實(shí)力的渠道體系，可以顯著節(jié)約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷投資，達(dá)成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源占有、產(chǎn)業(yè)信息集中反饋和產(chǎn)業(yè)控制能力提升的效果。

　　投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢(shì)均會(huì)是走向集中。其中，廠家利潤(rùn)攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危機(jī)的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加重。同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)下降、利潤(rùn)率降低的趨勢(shì)不會(huì)改變。09年投影機(jī)渠道市場(chǎng)將進(jìn)一步趨向集中化。

　　然而作為渠道業(yè)的霸主也挽留不了如NEC這樣的大品牌。09年，投影機(jī)渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務(wù)能力，以及渠道商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的整體把控能力將成為渠道商爭(zhēng)取產(chǎn)品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。

　　

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