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　　銷售商的最大追求就是經(jīng)濟(jì)利益，而經(jīng)濟(jì)利益的來源往往也是多渠道的，不少銷售商利用自己的市場關(guān)系通過一些特殊渠道進(jìn)到許多翻新投影機(jī)或者水貨投影機(jī)，這些以舊翻新的投影機(jī)或水貨投影機(jī)價(jià)格往往要比正品的投影機(jī)價(jià)格高出上千元甚至幾千元。因此當(dāng)有投影用戶前來詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷售人員可能報(bào)出比同類產(chǎn)品便宜許多的價(jià)格來吸引用戶。

　　另外一方面，考慮到樣品展示的需要，銷售商一般每隔一段時(shí)間就會(huì)更換一次出樣機(jī)器，這些出樣的投影機(jī)時(shí)間長了肯定不會(huì)退回給生產(chǎn)廠商，所以銷售商為了能夠迅速處理掉這樣的出樣機(jī)器，唯一的辦法就是給它“整整容”，然后再次以適當(dāng)價(jià)格銷售給個(gè)人用戶或單位用戶。

　　在應(yīng)對這種銷售“騙術(shù)”時(shí)，我們可以通過仔細(xì)查看投影機(jī)外包裝的方法，來確認(rèn)自己即將選購的投影機(jī)是否屬于翻新品種或者出樣機(jī)器。通常情況下，我們選購投影機(jī)的時(shí)候，應(yīng)該認(rèn)真檢查產(chǎn)品的外包裝的封條和塑料帶，正常來說被拆過的外包裝封條或塑料帶能看出被撕的痕跡；有的銷售商還要求選購用戶必須先支付適當(dāng)?shù)亩ń鸩拍苋∝洠藭r(shí)我們必須讓銷售商明確寫明自己所要的貨一定沒有被拆封過，否則一定要重新?lián)Q貨甚至退貨。

　　如果投影用戶在選購投影機(jī)的時(shí)候，知道生產(chǎn)廠家正在舉辦贈(zèng)品活動(dòng)的話，那么銷售商往往會(huì)給投影用戶報(bào)上兩種產(chǎn)品價(jià)格，一種價(jià)格是包含贈(zèng)品的，另外一種價(jià)格就是不含贈(zèng)品的；倘若投影用戶感覺自己即將選購的投影機(jī)價(jià)格有點(diǎn)高時(shí)，銷售人員可能這樣建議你：“倘若你不想要廠商贈(zèng)品的話，那么投影機(jī)價(jià)格可以適當(dāng)降低200元”，或者這樣熱情建議你：“只要你看中這款產(chǎn)品，那么價(jià)格問題可以再商量，如果你不想要這些贈(zèng)品的話，可以便宜200元給你！”很明顯，在很多場合下，精明的銷售人員會(huì)根據(jù)用戶對贈(zèng)品活動(dòng)的熟悉程度，來利用贈(zèng)品調(diào)節(jié)投影機(jī)的銷售價(jià)格，確保自己能獲取更多的銷售利潤！