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　　投影機銷售市場雖然看上去很熱鬧，事實上那些銷售量大的往往是性能配置處于中、低檔次的產(chǎn)品，這些投影機產(chǎn)品盡管賣的價格不是非常高，留給投影機銷售商的利潤也很有限，但是在銷售這些中低價格的投影機時，一些銷售商常常會在投影機隨機贈送的配件方面大做文章，以便通過這些隨機配件能給自己帶來不菲的利潤。

　　投影機隨機贈送的配件產(chǎn)品通常包括數(shù)據(jù)信號線纜、控制線纜、投影皮包、控制軟件等，經(jīng)銷商在批發(fā)投影機產(chǎn)品時一般會免費得到這些附件產(chǎn)品；可是，當(dāng)用戶在選購投影機的過程中如果與銷售商討價還價比較厲害的時候，銷售人員可能會把投影機隨機贈送的附件單獨賣給投影用戶，那樣一來暴額的銷售利潤就自然而然地產(chǎn)生了。

　　當(dāng)然，對于一些精明的選購用戶來說，銷售人員可能不會直接讓用戶額外花錢去購買上述投影機配件，畢竟太直截了當(dāng)?shù)脑捒赡軙o選購用戶帶來不好的影響，所以不少聰明的銷售人員往往是在選購用戶將投影機產(chǎn)品價格還到一定程度的時候，表示該產(chǎn)品價格不能再下降了，只能額外贈送一些小配件。相當(dāng)一部分選購用戶一旦存在貪圖小恩小惠的心理時，那么他們聽到銷售人員同意贈送配件時也就不會繼續(xù)和銷售商家討價還價了。

　　面對這種銷售“騙術(shù)”，我們這些普通的選購用戶千萬不能因為銷售商答應(yīng)贈送禮品或配件就不再討價還價，因為銷售商向投影用戶贈送的配件產(chǎn)品幾乎都是生成廠商免費配送的，倘若我們在還價過程中遇到銷售人員同意贈送投影配件時，我們必須予以堅決抵制甚至通過走人要挾的方法來將還價進行到底。

　　另外，為了防止銷售商家在隨機配件方面大做文章，我們在選購投影機之前，先到自己所看中的投影機品牌的官方網(wǎng)站中搜索一下目標(biāo)型號的產(chǎn)品，看看自己即將購買的投影機究竟應(yīng)該包含哪些配件產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)本來就應(yīng)該隨投影機產(chǎn)品一起贈送的配件被銷售人員單獨拿出來賣時，那么我們唯一能做的就是立即離開這家居心叵測的銷售店鋪，以防銷售人員在其他方面繼續(xù)欺騙自己。

　　當(dāng)然，也有一些銷售商會很慷慨地將配件贈送給消費者，此時作為消費者的我們也不能被商家這樣的舉動所感化，因為這樣的慷慨之后或許也有陰謀存在，例如有的經(jīng)銷商會抓住消費者不熟悉投影機的弱點，把生產(chǎn)廠商提供的優(yōu)質(zhì)、原裝配件換成劣質(zhì)的配件，這樣不但可以堂而皇之地從中賺取差價，而且還能讓消費者滿意。