創(chuàng)“視”共贏 同“影”輝煌媒體專訪會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

從左往右依次為方正信息顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理國(guó)英、方正信息總經(jīng)理郭維、Proxima品牌股東謝敬、Proxima全球營(yíng)銷總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)，共同參與了本次專訪。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)共贏

本次簽約方正信息標(biāo)志著Proxima投影機(jī)全力開拓中國(guó)市場(chǎng)，雙方將本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏”的原則，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)揮各自龍頭和引領(lǐng)作用，筑起實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展平臺(tái)，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。媒體第一時(shí)間以 “雙方合作契機(jī)在于哪？”拉開了專訪會(huì)帷幕，Proxima品牌股東謝敬和方正信息總經(jīng)理郭維分別作了詳細(xì)的作答。

謝敬表示，看中方正信息在IT行業(yè)中的龍頭地位，還有豐富的分銷能力，在其他的產(chǎn)品中大家都是有目共睹，具有非常強(qiáng)大的資金實(shí)力。針對(duì)這次工程投影儀Proxima做了很多的準(zhǔn)備，但是也希望找到很強(qiáng)的合作伙伴，同時(shí)加上雙方理念相同，以及對(duì)未來的看法相似，更加促使本次合作的奠定。

雙方合作優(yōu)勢(shì)

Proxima是光電應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)專家，在產(chǎn)品力和影響力都準(zhǔn)備充足的今天賦予工程投影儀新的功能和方案，更符合未來的影片市場(chǎng)，與方正信息配合，支持服務(wù)好各界的代理商，讓Proxima品牌達(dá)到規(guī)劃的目標(biāo)，同時(shí)，讓中高端工程投影機(jī)更好服務(wù)各行各業(yè)，給用戶帶來更多價(jià)值。在雙方各司其責(zé)的基礎(chǔ)上，雙方給我們描繪了一個(gè)100億元、700-800億元的紅海——100億元的單機(jī)銷售或者小型解決方案的市場(chǎng)，700-800億的大型解決方案市場(chǎng)，投影機(jī)市場(chǎng)目前正在從單機(jī)買賣轉(zhuǎn)型到整體方案銷售，而解決方案則需要技術(shù)和解決方案的持續(xù)更新，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存。

方正信息表示，Proxima定位在高端投影儀，要求在項(xiàng)目和信息的匯總積累和更新，方正信息則可以提供公司內(nèi)部資源(方正物業(yè)、地產(chǎn)、方正展廳等)和外部資源(方正客戶項(xiàng)目資源)，所以在項(xiàng)目的交互可以很好的支持Proxima。并且能夠快速的定位哪個(gè)技術(shù)出來以后哪些用戶群體能夠更快接受和應(yīng)用，哪些合作伙伴更具備推動(dòng)這種運(yùn)用快速到用戶端的通路。

與Proxima合作，將會(huì)帶給渠道兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，目前工程投影機(jī)是呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，Proxima能夠持續(xù)提供中高端的工程投影機(jī);2、Proxima已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，無論是從品質(zhì)管理還是國(guó)際化團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大制造設(shè)施、制造能力都是全球名列前茅，具有穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)。

雙增加方案附加值——新媒體公司

市場(chǎng)是內(nèi)容在做主導(dǎo)，不是硬件在做主導(dǎo)，需要在做內(nèi)容的背景情況下去擴(kuò)展解決方案，并且根據(jù)時(shí)效性、個(gè)案差異化、廠商的反應(yīng)速度、整體大環(huán)境的研發(fā)、市場(chǎng)的反饋來更新方案，使得方案更加靈活，能夠給別人做得更加有優(yōu)勢(shì)。

謝總精心布局專門制造內(nèi)容的新媒體子公司，專門在幫解決方案做內(nèi)容，這個(gè)子公司除了在做內(nèi)容方面還把一些藝術(shù)層面的東西加進(jìn)去，與很多舞臺(tái)劇，電影記錄、展示中心做項(xiàng)目上面的配合。為了讓終端用戶達(dá)到一整體的行銷模式，Proxima希望把后面內(nèi)容制造給接收過來，配合硬件本身的特性，畫質(zhì)的特性去制造內(nèi)容，希望終端用戶在整體的規(guī)劃中更容易得到解決方案。

Proxima下一步產(chǎn)品研發(fā)方向——注重藝術(shù)和科技結(jié)合

Proxima注重藝術(shù)和科技的結(jié)合，不斷地創(chuàng)新和賦予產(chǎn)品更多的附加值，謝敬表示，科技產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)層面來講，已經(jīng)完成了從工業(yè)理性經(jīng)濟(jì)到情感體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，從社會(huì)層來講，5000年的農(nóng)業(yè)文明史對(duì)應(yīng)今天的100年工業(yè)史，心靈上略顯孤獨(dú)，需要更多的體驗(yàn)、情感、和互動(dòng)，也正是因?yàn)槿绱耍�所以才�?huì)有新媒體公司的成立，需要廣大的代理商來一起去推的，把合作伙伴單一賣產(chǎn)品，加入到增值方案中，這樣的行業(yè)才能越做就會(huì)越有信心!