一、摸準旅游需求市場的規(guī)模

演藝需要觀眾支撐，觀眾則主要源于游客；而一地的游客規(guī)模，又與觀眾數(shù)量保持一定的比例關(guān)系。不少地方的演藝落地實踐顯示，只有年游客接待量達到200萬、且保持一定的過夜比例，演藝市場才可能爭取實現(xiàn)盈利。

要分析當?shù)赜慰偷膶嶋H接待量。比如，全年的游客量是多少、游客的具體構(gòu)成怎么樣，觀光、休閑、度假、體驗是怎樣的比例，尤其是過夜游客的比重是多大，各個城市的統(tǒng)計是不盡相同的。既有統(tǒng)計口徑的把握，也有統(tǒng)計技術(shù)上的問題，應(yīng)該做具體推敲和研究。接待的游客量，到底是指人流量、還是指人次數(shù)；游客是指“純玩兒”的，還是也包括公務(wù)、商務(wù)和因私的；有沒有重復(fù)性統(tǒng)計，如把幾個景區(qū)接待量累加了。這些都是應(yīng)從細了去把握的。

要考慮近距離的周邊客源市場和本市縣的居民人口。其中，一小部分可能會轉(zhuǎn)化為夜間項目的機會客源。也要看周邊有無別的演藝項目�？词袌霭霃绞嵌噙h；看其經(jīng)營情況如何；考察是否主題相似或雷同。如果過夜游客量不大、周邊客源也不充足，上馬演藝項目就得慎重些，起碼投資和場地的規(guī)模應(yīng)加以嚴控。

要考慮旅游淡旺季的時長。如淡季和平季過長，旺季不足5個月，也得考慮演藝投入與經(jīng)營前景。

二、選擇合適擔綱的創(chuàng)演團隊

尋找合適的文旅演藝項目的創(chuàng)演擔綱者，不是一件容易的事。有的名氣過大，找的人很多，就很難挨得上號，挨上也可能會被要高價；有的主創(chuàng)大腕兒習慣大手筆投入，揮金如土，動輒十來億、數(shù)十億，有的地方也承受不了。那么，怎么去找相對合適的團隊呢？大致可把握3點：

一是做的項目比較多的、年頭較長的。這樣的團隊，說明基本經(jīng)受住了市場考驗。

二是創(chuàng)演作品獲獎較多，口碑較好的。獎項不能絕對標志水平，但某些獎項也能反映一些實力；也可向?qū)�業(yè)人士做些征詢，作為判斷團隊實力的依據(jù)。

三是運營效益好的。這是最能反映硬實力的。即使這個團隊創(chuàng)演節(jié)目并不多，但成功比例很高，如只做了四五臺節(jié)目，但有三場是好的，就應(yīng)該對其刮目相看。

在這方面，有的團隊或工作室名氣很大，就藝術(shù)創(chuàng)作而言也頗可盤點，但如果較難贏得市場，讓一個個地方投了資，最后不是撂荒就是打水漂了，那就很值得警覺。固然影響一場演藝成敗的因素很多，但主創(chuàng)團隊是其中較大的因素，這個干系是有的。

三、搞好演藝作品的協(xié)同策劃

文旅演藝的主要觀眾是游客，就得考慮游客的欣賞習慣和心理訴求，就得像對待其它類型的旅游產(chǎn)品一樣，做好定位、創(chuàng)意、策劃。也就是說，這款產(chǎn)品應(yīng)是由演藝創(chuàng)演方和旅游企業(yè)共同完成，需要進行很多的溝通、磨合與協(xié)作。在現(xiàn)實中，由于“藝術(shù)門檻”的原因，一些地方的政府部門和旅游企業(yè)缺少參與的深度，甚至幾乎參與不了意見，創(chuàng)演團隊說怎么著就這么著，這就很容易埋下落地后失利的禍根。

首先演藝與當?shù)芈糜魏诵漠a(chǎn)品的關(guān)系。是一種補充關(guān)系、強化關(guān)系，還是不大關(guān)聯(lián)的另一主題，這是應(yīng)該首先需要搞清楚的。再就是演藝作品應(yīng)有緣起、有故事、有情節(jié)，但又不能太曲折、太復(fù)雜、太晦澀，既要抒情和歌詠，也不能太藝術(shù)、太情懷。

其次是單一主題還是復(fù)合性的主題。也就是一口氣重點講一個故事，還是搞成諸多片段的集錦集萃，似乎要把上下五千年都挖掘集成起來。

再就是有沒有藝術(shù)性、創(chuàng)新性。有些演藝具有較強的藝術(shù)性，隔上一段時間還再加改版提升；而有的演藝則要遜色不少，像是話劇與歌舞劇的雜糅體，有的省把旅游產(chǎn)業(yè)大會開到縣一級，還要求搞一臺實景演藝，這就有些強人所難了，粗糙一些便理所當然，游客也注定是越來越少的。

四、抓好投資規(guī)模的論證匡算

各地對文旅演藝的投資相差很多，少的投資是千萬級，多的則是數(shù)十、上百億。從運營收益的角度來說，控制投資規(guī)模是減少虧損的重要前提。

這本賬算精準了很不容易。關(guān)聯(lián)因素有不少，但主要是對應(yīng)實際客流量，由客流量、過夜者推算出購票觀劇者，自駕而來的近距離游客和當?shù)鼐用駜H是作為補充。離開這個基礎(chǔ)前提，隨意決定投資規(guī)模和劇場大小，那就屬于“瞎蒙式”的誤打誤撞了。

要參考借鑒外地的演藝市場行情。就是印證觀眾與客流量、過夜者的比例關(guān)系。各地情況不會完全一樣，但情況類似的地方，應(yīng)該不會出入很大。

通過這些市場調(diào)研，不但可以理性估算投入規(guī)模，還可預(yù)測投資的回收周期，得出當?shù)芈糜伟l(fā)展應(yīng)維持什么樣的水平。

五、健全項目的配套和支撐

這是讓一場演藝可持續(xù)運行的必要保障。沒有這些保障，演藝就很難說會演出多久。搞好立足長遠的演藝配套建設(shè)，主要是做好三件事。

一是如何保持客源的可持續(xù)增長。尤其是過夜游客占比的提升，這是關(guān)乎觀演之眾的來水之源；只有當?shù)芈糜谓哟�持續(xù)增長，演藝才能有可持續(xù)的客源。

二是如何提升旅游吸引物與接待設(shè)施水平。目的也是為了吸引或增加客流；一個市縣旅游產(chǎn)品長期不變，游客增長肯定是會乏力的。

三是如何搞好演藝門票的營銷。包括網(wǎng)上渠道、旅行社包銷、獎勵營銷等。

文旅演藝經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已是比較成熟的業(yè)態(tài)，作為主創(chuàng)團隊的運作也已駕輕就熟，但對各地政府和旅游企業(yè)來說仍舊是“第一次吃螃蟹”。加之，游客看了約20年的演藝節(jié)目，多少也有審美疲勞感和橫加挑剔欲，這就使得演藝越來越不好做。需要在項目落地前，以如履薄冰、如臨深淵的畏懼之心，盡量把各必要環(huán)節(jié)的程序認真走全，力求做到?jīng)Q策的周密、求是、科學，盡量不留什么紕漏和缺憾。