近日，同輝信息董事長戴福昊接受《每經(jīng)人物·專訪董事長》欄目記者專訪，戴總回溯了創(chuàng)業(yè)20年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，以及新三板和北交所為這家中小企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇。

■相關(guān)公司：同輝信息(430090，NQ)

■核心競爭力：專注于智能視覺解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)，形成了全顯示產(chǎn)品、軟件平臺、創(chuàng)意內(nèi)容、人工智能的核心競爭力,打造數(shù)字影院解決方案。

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：公司擁有完善的BJB全顯示產(chǎn)品線，多方向智慧顯示應(yīng)用提供營收多樣化。

■所屬概念：集成電路、智慧城市、VR

好消息就像是“砸”過來一樣，盡管已經(jīng)過去近兩個月，北京證券交易所（以下簡稱北交所）設(shè)立帶來的興奮感還沒消散。即將成為北交所首批上市企業(yè)，同輝信息（430090，NQ）董事長、總經(jīng)理戴福昊連稱“沒想到”。

回望戴福昊20余年的創(chuàng)業(yè)歷程，其中有近一半時(shí)光都與全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)相伴。2000年，戴福昊是第一批進(jìn)入中關(guān)村海龍電子大廈的創(chuàng)業(yè)者。幾年后，他決絕轉(zhuǎn)型，同輝信息隨之于2008年成立，并于2011年掛牌新三板。如今，公司圍繞“最佳視覺”已探索了13年。

在業(yè)務(wù)升級的過程中，同輝信息也曾因“走出舒適區(qū)”流失了一些員工，觸及陌生領(lǐng)域之初也如履薄冰，被認(rèn)為具有潛力的VR業(yè)務(wù)盡管已小有進(jìn)展，但市場還未至爆發(fā)點(diǎn)，前路仍有諸多挑戰(zhàn)。

今年下半年以來，北交所設(shè)立、元宇宙概念走熱、公司進(jìn)入精選層、擬被認(rèn)定為北京市“專精特新”中小企業(yè)——同輝信息迎來了高光時(shí)刻。

掛牌10年間，同輝信息在新三板直接融資6次，每次體量在數(shù)百萬到數(shù)千萬元不等，資本之路走得低調(diào)內(nèi)斂�！拔覀儽旧硪彩侵行∑髽I(yè)，用多少融多少，沒那么多錢就不會暈。”戴福昊感激新三板為同輝信息的發(fā)展提供了恰到好處的支撐。

點(diǎn)擊視頻，與戴福昊面對面

帶員工“走出舒適區(qū)”，在紅海中找藍(lán)海

“不是這里，又一個走錯的，你要繞過去。”

剛聽到“同輝”兩個字，門衛(wèi)的大爺擺了擺手，指向西邊——地圖App上標(biāo)記錯了地址。這段時(shí)間以來，同輝信息的訪客多是新朋友，單是10月15日當(dāng)天，就有10家機(jī)構(gòu)來拜訪。

同輝信息內(nèi)部，更習(xí)慣稱公司為“同輝佳視”，其中“佳視”是指最佳視覺，“同輝”則是共同輝煌的寄望。歸納戴福昊在受訪時(shí)分享的主線內(nèi)容，專業(yè)與共贏則是其企業(yè)經(jīng)營的核心。

這與他早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不無關(guān)聯(lián)。戴福昊是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在同輝信息之前，他還創(chuàng)立過兩個“同輝”，那也是一段輝煌年代的往事——2000年，伴隨著IT 產(chǎn)業(yè)的繁榮，中關(guān)村海龍電子大廈人頭攢動，戴福昊是五層的一位店主，筆記本銷售正火。

但2003年的“非典”對線下業(yè)務(wù)造成了沖擊，賣場一度門可羅雀，而“黑導(dǎo)購”對業(yè)態(tài)的破壞，比疫情更入骨髓。

“用暴利方式賺取利潤是‘殺雞取卵’，在邏輯上是行不通的，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展應(yīng)該是‘滾雪球’，是個不斷積累的過程�！北M管業(yè)務(wù)經(jīng)營順風(fēng)順?biāo)�，但意識到業(yè)務(wù)的科技含量及可持續(xù)性不足，在謹(jǐn)慎考量后，戴福昊決心轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型大多九死一生，戴福昊也經(jīng)歷了兩三年的摸索，確立了兩條原則——要有新的市場增長點(diǎn)，也要有更高的技術(shù)含量。隨后，從顯示技術(shù)到視覺解決方案提供商，同輝信息開啟了新的征程。

在精選層公開募股的招股說明書中，同輝信息將公司迄今為止的發(fā)展劃分為三個階段：2008年至2012年、2013年至2016年、2017年至今。

戴福昊自述，同輝信息的起步，得益于商用顯示領(lǐng)域液晶大規(guī)模替代CRT的技術(shù)升級，以及由此帶來的傳統(tǒng)燈箱廣告向電子媒體廣告的應(yīng)用遷移。

但液晶產(chǎn)品也有局限性，彼時(shí)京東方尚未崛起，液晶產(chǎn)品的競爭力控制源在于面板，而LG、三星及夏普等日韓廠商把握著產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，我國產(chǎn)品由于缺乏核心技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)不配套等原因，整體的產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，多處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈底端。

門檻不高，紅海很快到來。蓬勃發(fā)展不過兩三年的時(shí)間，國內(nèi)市場掀起了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。同輝信息以與頂尖品牌合作和“7*24小時(shí)”服務(wù)保障為優(yōu)勢，但在性價(jià)比的沖擊下，市場份額不斷被蠶食，處境日漸尷尬。

“就像早期在海龍電子大廈，我不接受拿低品質(zhì)去獲取客戶的邏輯。因?yàn)槲颐髦�道這個邏輯未來是會產(chǎn)生問題的，我們會珍惜自己的羽毛�！贝鞲ｊ灰庾R到，隨大流去拼價(jià)格不可取，是時(shí)候跳出來了。

2012年，同輝信息在新三板做了第一次定向增發(fā)，并醞釀由簡單的液晶集成向綜合顯示解決方案提供商升級。這次升級核心邏輯是提高附加值：隨著技術(shù)的融合，在軟件和內(nèi)容制作能力增強(qiáng)的背景下，產(chǎn)品就不再成為壁壘，“跨界”的可能性出現(xiàn)。

“我們（這次升級）用了兩到三年的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)了突破�！贝鞲ｊ惶钩�，這次的升級在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在爭議，一些員工不贊成“走出舒適區(qū)”，但好在高管團(tuán)隊(duì)空前團(tuán)結(jié)。

從硬件代理商走向解決方案提供商，同輝信息開始尋找紅海中的藍(lán)海。

“就像《長津湖》里邊說的一樣，從里邊啄開可能就是只鷹了，我們當(dāng)時(shí)是必須要去打破這個困境，必須去尋找更大的業(yè)務(wù)空間，才不會被困在原地�！贝鞲ｊ槐硎�。

瞄準(zhǔn)VR智慧教室，開啟“第二次創(chuàng)業(yè)”

“元宇宙”題材走熱，同輝信息因?yàn)閂R教育業(yè)務(wù)也被列為概念股。

“有2/3的時(shí)間都在聊VR。”北交所成立的消息披露后，同輝信息迎來了密集的機(jī)構(gòu)調(diào)研，戴福昊透露，機(jī)構(gòu)投資者們最為關(guān)注的就是VR業(yè)務(wù)的發(fā)展。

VR廣受關(guān)注是多個因素疊加的結(jié)果。扎克伯格宣布Facebook未來將為用戶提供沉浸式社交體驗(yàn)，甚至要改名來凸顯“元宇宙”的屬性；字節(jié)跳動收購國內(nèi)頭部VR硬件創(chuàng)業(yè)公司Pico，收購價(jià)格據(jù)稱高達(dá)90億元；此外，業(yè)內(nèi)猜測明年蘋果公司將發(fā)布VR眼鏡；近日，工信部副部長在世界VR產(chǎn)業(yè)大會上披露將編制《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動計(jì)劃》……

同輝信息從2016年底布局VR業(yè)務(wù)，將VR教育業(yè)務(wù)全部放在全資子公司威爾文教這一平臺上。戴福昊直接負(fù)責(zé)，從人員招募到內(nèi)容和產(chǎn)品的研發(fā)無不深度參與，他在內(nèi)部將VR業(yè)務(wù)的布局稱為“第二次創(chuàng)業(yè)”。

“既然要想做一個長遠(yuǎn)的公司，我們就必須提前儲備戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)或創(chuàng)新的業(yè)務(wù)�！贝鞲ｊ徽f，相較于人工智能等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）與“最佳視覺”的目標(biāo)更接近。

VR技術(shù)在五年前曾掀起一波創(chuàng)業(yè)熱潮，但技術(shù)與內(nèi)容難以支撐技術(shù)的場景落地，資本漸次撤離。

游戲和教育是上一波浪潮篩選出的潛力賽道。戴福昊認(rèn)為教育場景的長期性更好，“每進(jìn)入一個細(xì)分市場，我們要看兩點(diǎn)，第一是天花板高不高，第二是在市場中有沒有機(jī)會做技術(shù)升級，在這兩點(diǎn)上VR教育是完美的�！�

同輝信息的切入點(diǎn)是K12階段的VR智慧教室，相較于競爭者，聚焦點(diǎn)更集中。為了平衡投入產(chǎn)出比，同輝信息選擇以點(diǎn)帶面，先攻細(xì)分場景。

VR教室案例

但最初的項(xiàng)目落地并不容易，定制化需求和技術(shù)上的不成熟，使得一個教室的訂單可能要耗時(shí)一至兩年來跟蹤。交付的效率不高，因而同輝信息后續(xù)選擇將解決方案標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化，以便進(jìn)行復(fù)制。在市場推廣上，為減輕負(fù)擔(dān)，同輝信息選擇了“合作伙伴”的模式，主攻產(chǎn)品優(yōu)化，交付階段則交由“合作伙伴”負(fù)責(zé)。由此，威爾文教在2019年實(shí)現(xiàn)了盈利。

“威爾文教從晚入局的后來者，現(xiàn)在發(fā)展成一個強(qiáng)有力競爭者，我認(rèn)為專注是非常關(guān)鍵的，只有聚焦，才能做到細(xì)分領(lǐng)域的競爭力最強(qiáng)�！贝鞲ｊ唤榻B，目前VR教室是作為興趣班和智慧教室的形式存在的，針對“雙減”政策之后的新服務(wù)市場進(jìn)一步做有針對性的研發(fā)和升級。

按照戴福昊的計(jì)算，全國約有40余萬所中小學(xué)校，按照每間VR教室20萬元的造價(jià)，這將是近千億的市場規(guī)模：“電腦教室不會成為每個班級的一個標(biāo)配，但是每個學(xué)校一般是配備了有2~3間電腦教室，VR教室在一開始的邏輯跟電腦教室邏輯是一樣的，以后每個學(xué)�？赡軙�配1~2間VR教室，給學(xué)生們做知識點(diǎn)的補(bǔ)充，或者做興趣班的體驗(yàn)�！�

“一定不能再錯過了”，緊盯VR教育C端市場

對威爾文教事必躬親，與戴福昊早年間對電商創(chuàng)業(yè)的嘗試經(jīng)歷有關(guān)，彼時(shí)苦于技術(shù)和資金，戴福昊錯失了機(jī)遇，成為切膚之痛。

“我心中其實(shí)一直有一定的遺憾。這次對VR的布局非常之堅(jiān)決，因?yàn)槲艺J(rèn)為歷史有同樣的20年（一次）的大機(jī)遇，上次是互聯(lián)網(wǎng)，這次是一個互聯(lián)網(wǎng)的升級版，在機(jī)會把握上，我一定不能再錯過了�！睆拇鞲ｊ坏年U述不難看出，他對VR業(yè)務(wù)發(fā)展有更大的期待。

從目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，同輝信息專長于B端（企業(yè)端）業(yè)務(wù)，目前的營收構(gòu)成仍以相對傳統(tǒng)的硬件代理業(yè)務(wù)為主要支撐，利潤構(gòu)成則更顯出數(shù)字展館等多元化業(yè)務(wù)的力量。戴福昊希望VR教育能在未來成為利潤的主要支柱，其中B端業(yè)務(wù)已在貢獻(xiàn)利潤，而C端（消費(fèi)端）的機(jī)會也在考量范圍內(nèi)。

圖片來源：展會現(xiàn)場

“隨著5G技術(shù)的的普及拓展，VR眼鏡會更輕薄化，佩戴的舒適感更強(qiáng)，成本也會大大降低。你可以把VR眼鏡理解為除了手機(jī)、平板、大屏幕之外的第三或第四塊屏�！贝鞲ｊ徽J(rèn)為，VR眼鏡的普及可能會帶來新的市場增長點(diǎn)，作為另一種顯示產(chǎn)品，“如果有內(nèi)容能夠匹配的話，（VR眼鏡）未來是完全有可能人手一部進(jìn)課堂的”。

VR技術(shù)在教室中的作用是加強(qiáng)學(xué)生對知識點(diǎn)的直觀感受，是課堂上的輔助工具，與多媒體教學(xué)方式一樣，是教育手段中錦上添花的一部分。

戴福昊透露，同輝信息正增加專供C端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃探索C端市場，“我們希望能做到VR教育的第一品牌”。

“生產(chǎn)我們肯定永遠(yuǎn)不會碰，因?yàn)闆]必要�！贝鞲ｊ环駴Q了進(jìn)入制造領(lǐng)域的可能性，在他看來，VR產(chǎn)品更關(guān)鍵的是內(nèi)容制作能力，而提供解決方案產(chǎn)品是同輝信息的強(qiáng)項(xiàng)，供應(yīng)鏈及生產(chǎn)能力不足則是弱項(xiàng)，舍本逐末不可取。

成立之初，同輝信息體量較小，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域沒有絕對的優(yōu)勢，差異化競爭策略將同輝信息導(dǎo)向了提升軟實(shí)力的路線，“在紅海中找到一小塊藍(lán)海，然后布局把它吃下來”。

盡管相較于四五年前，VR眼鏡在技術(shù)和體驗(yàn)上已有較大的改進(jìn)，但普通消費(fèi)者的消費(fèi)市場還需要培育。

“全世界沒有比中國的C端市場容量更大的了�！贝鞲ｊ坏纳虡I(yè)洞察也并不復(fù)雜，國人對教育的重視是C端業(yè)務(wù)的底層邏輯支撐。

戴福昊認(rèn)為，VR眼鏡在初期將作為平板的一個補(bǔ)充存在，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中利用VR眼鏡進(jìn)行拓展，“像聯(lián)想、科大訊飛、步步高的平板學(xué)習(xí)機(jī)，全國加起來的銷量大概有400多萬部，我們先期能切到5~10%的份額的話，就是幾十萬部的量級了”。

掛牌十年“等”來北交所，“打心眼兒里非常感謝新三板”

盡管已成為公眾公司十年，關(guān)于同輝信息的報(bào)道幾乎難見蹤跡。它的高光時(shí)刻是隨著北交所成立到來的——9月2日當(dāng)天是同輝信息K線的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，9月22日，同輝信息達(dá)到了掛牌以來的股價(jià)最高點(diǎn)6.71元/股，而此前十年鮮有波瀾。

今年年中，戴福昊曾聽聞交易所可能會“升級”，但只是覺得可能會增添交易政策，“我們沒想到有這么大的力度”。北交所成立的消息令各界都喜出望外，而同輝信息恰好處在好消息輻射的核心圈。

北交所成立帶來的最直觀的變化就是知名度的提升。在記者采訪前后約90分鐘內(nèi)，同輝信息樓下的停車場已經(jīng)塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，來采訪的媒體、登門拜訪的機(jī)構(gòu)投資者等一波接著一波。

對戴福昊而言，各方對北交所的重視和興趣掃清了基礎(chǔ)的信息差，溝通的效率一下就提升了。

“其實(shí)我們掛牌精選層的這段時(shí)間，在跟一些合作伙伴、機(jī)構(gòu)交流——尤其對方對精選層不是很熟的時(shí)候，就還是會用新三板的概念去理解，認(rèn)為精選層還是一個場外市場，我還得給對方解釋半天，精選層是個什么情況。其實(shí)我們也是標(biāo)準(zhǔn)意義的‘上市公司’，只不過是一個新的市場，投資的門檻不一樣而已。”

在新三板掛牌十年“等”來了北交所，外界評價(jià)同輝信息是“熬出來”了，但戴福昊不這么認(rèn)為，相反，他打心眼兒里感激全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并且慶幸當(dāng)時(shí)選擇了新三板。

“像2011年的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)的體量也就三四千萬，如果不務(wù)實(shí)，非要‘蹦高兒’去創(chuàng)業(yè)板或者主板，基本上不現(xiàn)實(shí)。但是我們這個行業(yè)又是技術(shù)加資金密集型的，想要發(fā)展壯大必須拓寬融資渠道，直接融資是好的選擇�！贝鞲ｊ换貞�，在成立不久后就選擇掛牌新三板也是在“革自己的命”，因?yàn)楣�眾公司對�?guī)范運(yùn)作和透明度的要求較高，既然遲早要鏈接資本市場，那就不如早一點(diǎn)。

同輝信息在新三板掛牌10年間直接融資6次，每次的體量在數(shù)百萬至數(shù)千萬元不等。戴福昊介紹，同輝信息的每一次業(yè)務(wù)升級都用到了新三板市場的直接融資工具，小步快走的方式使得其業(yè)績的發(fā)展平滑上升，“我們本身也是中小企業(yè)，用多少融多少，沒那么多錢就不會暈�！�

圍繞“最佳視覺”深耕，與新三板相伴成長，戴福昊帶領(lǐng)的同輝信息走得低調(diào)內(nèi)斂�！吧魇忌平K”是他做事的準(zhǔn)則，北交所的到來為同輝信息提供了更優(yōu)越的平臺。

“未來我們還是會按照既定的企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)，北交所確實(shí)提供了更便利的直接融資和資本運(yùn)作條件，我們的目標(biāo)以VR教育基礎(chǔ)做VR行業(yè)應(yīng)用的龍頭。另外，VR行業(yè)目前還是市場培育階段，沒有真正爆發(fā)，在這之前，我們可以利用北交所這一平臺進(jìn)行行業(yè)資源的整合，搭建護(hù)城河�！贝鞲ｊ槐硎�。