2018年3月27日，國際顯示巨擘NEC，在北京隆重舉辦了“應(yīng)勢啟航 聚勢共贏”——2018年NEC教育投影機渠道峰會。會上，NEC針對教育投影機行業(yè)，推出了高色域液晶CU4200WD系列新品，為教育市場使用需求帶來了新的選擇，同時也為用戶帶來全新的使用體驗。會后，NEC顯示產(chǎn)品解決方案銷售支援本部副總經(jīng)理崔永新、NEC教育投影機全國銷售經(jīng)理譚慧菊接受了媒體采訪，就本次發(fā)布會所推出的新品以及今年NEC在教育市場的未來布局進行了深層次溝通。

NEC顯示產(chǎn)品解決方案銷售支援本部副總經(jīng)理崔永新先生、NEC教育投影機全國銷售經(jīng)理譚慧菊女士 接受媒體采訪

以下為專訪主要內(nèi)容：
    1、NEC新推出的產(chǎn)品主要特點是什么？
    崔永新：我們此次重點推出了三款高色域液晶新品教育投影機，分別是CU4200WD/CU4300XD/CU4200XD，這三款新品都采用全新HLD+3LCD技術(shù)，同時也是在主流教育市場里首次采用激光以外的固態(tài)光源產(chǎn)品，為用戶提供了畫面更大、色彩更好、壽命更長，成本更低的顯示產(chǎn)品。舉例來說，NEC HLD三款新品全部采用高品質(zhì)元器件，擁有穩(wěn)定運行的長壽命，后期維護成本也比較低，三款產(chǎn)品亮度覆蓋3500~4000流明，即使是在光線較強的教室里，學生也可以清晰地看到屏幕；而200000:1的超高對比度，在學生觀看圖標、文字等需要高對比度的內(nèi)容時，為學生提供更為清晰銳利的顯示畫面。
    此次發(fā)布的新品定位于教育市場，對比激光產(chǎn)品，擁有更好的色彩體驗和護眼效果。我們都知道，教育市場普遍對顯示效果要求高，投影機首先要滿足長時間、高頻率使用，對于如何保護視力，更健康的選擇顯示設(shè)備也越來越理性，NEC 全新HLD系列新品在人體工學的考量一定會為教育用戶帶來驚喜。
    2、這次發(fā)布的教育投影機新品在銷售策略上有哪些變化？
    譚慧菊：在過去的一年中，NEC固態(tài)光源產(chǎn)品在展覽展示、主題公園、旅游景區(qū)、高端商務(wù)會議、各大影院中得到了廣泛的推廣和應(yīng)用。我們對HLD非常看好和重視，為教育市場提供了一個新的選擇。近年來，我們不斷地強化教育投影機產(chǎn)品線，力爭借助全新產(chǎn)品駛?cè)氚l(fā)展快車道。接下來我們將加強HLD光源的亮度升級產(chǎn)品研發(fā)，加速新光源投影機的普及力度。此次NEC HLD新品教育投影機的推出，會給NEC用戶帶來更多固態(tài)光源選擇，讓用戶在眾多產(chǎn)品陣營中，選擇更具綜合表現(xiàn)力的產(chǎn)品。
    3、HLD相比激光投影在教育市場進入稍晚，那么NEC選擇推出HLD光源產(chǎn)品是基于怎樣的考慮？您個人認為HLD新光源的未來發(fā)展趨勢將會如何？
    譚慧菊：HLD光源應(yīng)該是從2015年問世，在經(jīng)過兩年市場宣傳以及在教育市場落地應(yīng)用，目前已與激光光源一起逐步成為教育市場的主力光源。HLD光源在保留LED固有優(yōu)勢的前提下，把適用亮度從1000lm提高到了4000lm，足以完全滿足教學環(huán)境下的顯示使用需求。未來，由于LED光源極其廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域和龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，注定會比激光技術(shù)擁有更好的發(fā)展前景和成本優(yōu)勢。
    4、在NEC固態(tài)光源產(chǎn)品布局方面，HLD和激光這兩大光源技術(shù)之間的關(guān)系是怎樣的？
    崔永新：NEC作為最早把固態(tài)光源應(yīng)用在投影產(chǎn)品上的國際廠商，對新光源投影機的研發(fā)始終是重中之重，在這方面我們前期投入很多。我們迄今已經(jīng)推出一系列激光光源投影產(chǎn)品，涵蓋4000至40000以上亮度以及DLP/LCD各種投影技術(shù)。針對固態(tài)光源電子元器件的屬性特點，NEC從零開始重新優(yōu)化了投影機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以滿足固態(tài)光源在電氣控制、散熱、防塵等方面全然不同于以往的要求。對于激光與HLD投影產(chǎn)品，我們認為是兩條并不矛盾的產(chǎn)品線。HLD作為一條新興的產(chǎn)品線有其獨特的優(yōu)勢，可以服務(wù)于那些對于色彩和低藍光有要求的市場。
    5、目前教育市場交互大屏產(chǎn)品風頭正盛，請問NEC新品投影機相比時下熱門大屏有怎樣的獨特優(yōu)勢？
    譚慧菊：互動大屏在教育行業(yè)的興起，我認為主要原因是大屏的長效使用壽命相比較傳統(tǒng)燈泡投影機有一定的優(yōu)勢，但是互動大屏的短板也非常明顯。具體來說就是大屏產(chǎn)品的顯示畫面有限，在幾十人的教室中，互動大屏的畫面難以讓后排和兩側(cè)的學生看清。去年，在教育部公布的《交互式電子白板教學功能》行業(yè)標準中明確提到，大于70平米的教室，建議使用100寸以上的顯示設(shè)備。而我們此次推出的新品教育投影機可以投射出140寸大畫面，而且在亮度、分辨率等方面充分滿足教室的復(fù)雜環(huán)境，老師不必再擔心坐在后排的同學因為看不清屏幕上的內(nèi)容而影響到學習。此外，為了能夠更好保護學生的用眼健康，NEC在設(shè)計HLD教育投影機時減少了藍色光的成分，因此可以說我們的投影機“藍光少、更護眼”。
    6、對于NEC來說，接下來準備怎么跟合作伙伴進行合作？在教育市場有沒有新的戰(zhàn)略？
    崔永新：NEC在渠道建設(shè)上始終秉承的是不冒進也不停止腳步的一種“共贏”態(tài)度。我們的渠道代理商這幾年來一直是穩(wěn)步增長的，但并沒有追求特別快的增長，對于與合作伙伴一起精細化管理則是NEC始終非常重視和努力提升的方面�，F(xiàn)在我們的合作伙伴，很多都是合作10余年，甚至20年之久的長期合作伙伴。對于我們來講，數(shù)量不是目標，我們是基于穩(wěn)步可持續(xù)、不斷優(yōu)化合作模式和精細化管理的增長。
我們在教育領(lǐng)域細分市場，將以教育用戶需求為核心，持續(xù)耕耘技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)為突破點，構(gòu)筑產(chǎn)品競爭壁壘，拉開與競爭對手之間的差距。接下來，我們將持續(xù)提升在教育市場領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)效率，構(gòu)筑產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
    7、目前中國國內(nèi)教育投影機市場競爭激烈，各大品牌廠商都在通過各種手段找到新的增長點，NEC除了產(chǎn)品本身之外還有沒有其余的舉措？
    崔永新：我們一直以來踐行“技術(shù)為先、服務(wù)為本”的發(fā)展理念，不僅在產(chǎn)品方面追求卓越，在服務(wù)方面更是精益求精。一個細節(jié)，教育市場對投影光源的壽命十分看重，精準了解客戶需求后，NEC HLD投影機，推出整機五年+光源五年的質(zhì)保服務(wù)，實打?qū)嵶龊妹總�環(huán)節(jié)的服務(wù)。現(xiàn)階段投影機行業(yè)競爭已經(jīng)進入綜合競爭階段，其實除了硬件產(chǎn)品，還有更多軟實力體現(xiàn)。以NaviSet網(wǎng)絡(luò)管理軟件來說，教師和監(jiān)管部門可實現(xiàn)對投影設(shè)備的高級控制，教師通過資源管理軟件，在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)上遠程控制投影設(shè)備的設(shè)置，進而資源得到共享，為教學應(yīng)用帶來極大的幫助。
    NEC作為深耕近40年投影機市場的品牌，是最早把固態(tài)光源導入投影市場國際投影廠商之一，不得不說有著過硬的技術(shù)功底。近年來NEC對教育市場保持著高度的敏銳性和前瞻性，在嚴謹基礎(chǔ)上卓越創(chuàng)新，不斷攀高，相信NEC依靠自己對市場敏銳的洞察力和行動力，一定會在教育投影機市場贏得另一片新天地！