近期，為深入了解巴可在中國(guó)市場(chǎng)本土化創(chuàng)新的“動(dòng)作”，中國(guó)投影網(wǎng)有幸采訪到巴可大中華區(qū)專業(yè)影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區(qū)會(huì)議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞，以及巴可大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳雪濤，以下是部分訪談節(jié)選摘要。

（從左至右：巴可大中華區(qū)專業(yè)影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳雪濤，巴可大中華區(qū)會(huì)議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞）

在中國(guó)為中國(guó)，拓展中國(guó)本土市場(chǎng)更多可能

眾所周知，巴可以往在投影機(jī)市場(chǎng)中，主要以高端市場(chǎng)為主，而隨著現(xiàn)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，巴可針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土化需求逐漸調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在原有高端市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，也開始逐漸拓展中端投影市場(chǎng)，讓更多的用戶可以體驗(yàn)到巴可的品質(zhì)和服務(wù)，推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的G60系列新品。

說到新品，巴可專業(yè)影像部銷售副總裁張斌表示，G60系列其實(shí)是巴可為“在中國(guó)，為中國(guó)”打出的新的戰(zhàn)略方向。以往巴可更多注重的是高端投影機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)今公司將更多關(guān)注中國(guó)本土用戶真正的需求。而根據(jù)“在中國(guó)，為中國(guó)”戰(zhàn)略的前期調(diào)研，巴可看到了中國(guó)客戶對(duì)中端投影機(jī)很大的需求，在很多文旅項(xiàng)目、主題公園、亮化工程上，都需要應(yīng)用中端投影機(jī)，巴可即將推出的高亮產(chǎn)品UDM系列，也能很好的滿足這一細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的需求，在即將到來的北京IFC展會(huì)上，巴可UDM系列產(chǎn)品也將首次亮相展出。

與此同時(shí)，針對(duì)G60系列新品，巴可已經(jīng)在全國(guó)進(jìn)行了四場(chǎng)巡回發(fā)布會(huì)，并收到很好的市場(chǎng)反響。這得益于巴可投影技術(shù)的專業(yè)性、可靠性和穩(wěn)定性，從前期的方案設(shè)計(jì)，到安裝調(diào)試，設(shè)備運(yùn)行使用以及售后，巴可整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力都是非常專業(yè)的，并會(huì)將這些優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮到中端市場(chǎng)中，讓更多中國(guó)本土的客戶享受到巴可專業(yè)的服務(wù)。

 另一方面，面對(duì)投影市場(chǎng)8K強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭以及5G大環(huán)境下的機(jī)遇，張斌說到，現(xiàn)今市場(chǎng)客戶需求除了亮度越來越高之外，對(duì)圖象質(zhì)量要求也越來越高，可以說，未來8K會(huì)更適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需求。應(yīng)對(duì)當(dāng)前對(duì)圖像質(zhì)量的需求，巴可正在進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，并將會(huì)快速把握住市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，應(yīng)對(duì)5G的需求，巴可正在萬物互聯(lián)方向上進(jìn)行相應(yīng)地布局，基于5G的優(yōu)勢(shì)，未來大批量投影機(jī)應(yīng)用的預(yù)防與監(jiān)測(cè)，可以通過感知到模塊進(jìn)行無線管理，這不僅大大提升了用戶的營(yíng)運(yùn)效率，還可以很大程度地降低設(shè)備維護(hù)成本。 

從領(lǐng)導(dǎo)者再到創(chuàng)新者，巴可會(huì)議協(xié)作獲得全新生命力

除了在投影行業(yè)占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，巴可在無線會(huì)議協(xié)作領(lǐng)域也是全球最早推出相應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)，并且是中國(guó)乃至全球無線會(huì)議協(xié)作市場(chǎng)的領(lǐng)先者。而面對(duì)會(huì)議協(xié)作需求的急劇上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)面，巴可基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新者再定位，根據(jù)中國(guó)客戶的特點(diǎn)，巴可會(huì)議協(xié)作將配以新的形象和新的品牌定位。

對(duì)此，巴可大中華區(qū)會(huì)議協(xié)作銷售副總裁徐承鈞表示，在歐美市場(chǎng)，可立享占據(jù)無線會(huì)議協(xié)作市場(chǎng)60%的份額，同時(shí)，作為進(jìn)軍中國(guó)會(huì)議協(xié)作市場(chǎng)最早的先鋒，巴可更加了解中國(guó)用戶的需求。在會(huì)議協(xié)作方面，中國(guó)用戶注重產(chǎn)品的多功能性，但是市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品都避免不了功能同質(zhì)化，而巴可在保證功能的同時(shí)，還注重用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。比如，會(huì)議過程中，需要使用電腦查找相關(guān)的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)設(shè)備就需要拔出線纜或者關(guān)掉投屏，而巴可設(shè)備只需按下暫停鍵就可實(shí)現(xiàn)。這諸多用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新點(diǎn)，都是巴可過去大量調(diào)查中國(guó)用戶習(xí)慣的結(jié)果，也是巴可產(chǎn)品主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

另外一個(gè)方面，巴可無線可會(huì)議協(xié)作將在軟件上進(jìn)行創(chuàng)新，目前公司已經(jīng)和微軟公司合作，未來巴可會(huì)議協(xié)作產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)Windows內(nèi)嵌驅(qū)動(dòng)，這在中國(guó)市場(chǎng)來說是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。同時(shí)，巴可還將在原有無線協(xié)作產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行更新?lián)Q代。比如今年推出的新產(chǎn)品CSE 200+，在原有產(chǎn)品功能以上，又增加了4K輸出、雙網(wǎng)絡(luò)分頻和反控的功能�？梢哉f，巴可會(huì)議協(xié)作產(chǎn)品下一階段的工作，就是擔(dān)起在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者的責(zé)任，給中國(guó)用戶帶來的全新產(chǎn)品升級(jí)體驗(yàn)。

巴可無線會(huì)議協(xié)作去年取得了很好的成績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)成為全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域，針對(duì)中國(guó)會(huì)議協(xié)作市場(chǎng)，巴可還進(jìn)行了眾多調(diào)整，首先是把渠道扁平化，以打響會(huì)議協(xié)作的市場(chǎng)知名度。同時(shí)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能化的需求，巴可提出了“讓會(huì)議更智能”的命題，在安全性、可管理性、IT的可應(yīng)用性等方面進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新，巴可結(jié)合中國(guó)的創(chuàng)新正在打造一個(gè)全會(huì)議場(chǎng)景的溝通模式，巴可將繼續(xù)以全球領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者的姿態(tài)，大力發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。

用全球化的視角，強(qiáng)化極具競(jìng)爭(zhēng)的本土化品牌力

巴可作為深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影企業(yè)之一，不僅擁有豐富且全面的產(chǎn)品線，在市場(chǎng)布局上也極具前瞻性目光。在中國(guó)龐大的市場(chǎng)吸引力下，巴可提出“在中國(guó)，為中國(guó)（In China For China）”的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，旨在能更好服務(wù)更多中國(guó)本土用戶，也為公司帶來更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)本土化的規(guī)劃，巴可大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳雪濤表示，公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)，為此打造了中國(guó)本土的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，基于領(lǐng)導(dǎo)層的以及全球化的視角，以引導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)和未來戰(zhàn)略向中國(guó)本土化的方向發(fā)展。同時(shí)，通過各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)、配合，為中國(guó)用戶提供完整的解決方案，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，像中國(guó)醫(yī)療部門還從B2B的模式轉(zhuǎn)向直接實(shí)地服務(wù)模式。

在產(chǎn)品市場(chǎng)策略上，巴可會(huì)根據(jù)中國(guó)的需求點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)診的需求，巴可通過降低成本，為客戶提供更多更有價(jià)值產(chǎn)品品類。而在會(huì)議協(xié)作和專業(yè)影像這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊上，從研發(fā)、銷售到服務(wù)，巴可則進(jìn)行了本地化采購模式的調(diào)整�？梢哉f，巴可提出中國(guó)本土化的戰(zhàn)略方針并逐步落實(shí)的過程，是公司發(fā)展歷程中一個(gè)重要的里程碑！

寫在最后

綜上所述，應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，巴可不僅拓展了投影機(jī)的產(chǎn)品線，提升了會(huì)議協(xié)作產(chǎn)品的體驗(yàn)感，對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)還進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略調(diào)整，可以預(yù)見的是，在未來，巴可仍將保持中國(guó)乃至全球市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，同時(shí)還將加冕創(chuàng)新者皇冠，繼續(xù)為中國(guó)用戶提供更多升級(jí)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)！

最后，7月17號(hào)北京IFC展，巴可將以可視化未來為主題，展出眾多專業(yè)影像、會(huì)議協(xié)作及控制室與虛擬現(xiàn)實(shí)等產(chǎn)品系列和解決方案，歡迎廣大觀眾蒞臨展位參觀！7月17日，在北京，巴可與您不見不散！