《周周說道》是由天創(chuàng)集團董事長兼總裁周洲先生發(fā)起的中國視聽行業(yè)第一檔行業(yè)領(lǐng)域談話類節(jié)目！周洲邀請到多位視聽行業(yè)專家、管理領(lǐng)袖、技術(shù)精英做客節(jié)目，聚焦行業(yè)，透析萬象，凝聚專業(yè)力量，以推動視聽行業(yè)發(fā)展。

節(jié)目邀請到專業(yè)視聽行業(yè)第一電商平臺聲視通 聯(lián)合創(chuàng)始人 徐峰先生，用4期節(jié)目一同探討4個話題。
    話題1：專業(yè)視聽行業(yè)70%的企業(yè)要消失？
    話題2：互聯(lián)網(wǎng)會取代專業(yè)視聽領(lǐng)域的銷售模式么？
    話題3：專業(yè)視聽領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融是偽命題嗎？
    話題4：懂90后者得人才？

本期話題
    《專業(yè)視聽行業(yè)70%的企業(yè)要消失？》

文字版

周洲：大家好，歡迎收看《周周說道》。前幾天在一個論壇上，我聽到一個觀點。就是我們這個行業(yè)在未來的五年，70%的企業(yè)將滅亡，挺嚇人的。所以今天我就邀請聲視通的徐峰徐總，我們倆共同針對這個問題來探討一下。現(xiàn)在對這個話題，不知道你聽說過沒有。

徐峰：其實這話題我也在最近的這段時間聽說過，更準確的表述應(yīng)該是轉(zhuǎn)型，而不是消失。我們在16年12月8號，聲視通發(fā)布了一個專業(yè)視聽領(lǐng)域的一個電商的數(shù)據(jù)報告。里面我們做了一個大概的分析，我們認為專業(yè)視聽領(lǐng)域里面，應(yīng)該有6000家傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，按照傳統(tǒng)的方式來做產(chǎn)品的銷售。那在2016年年末的時候，這6000家里有4000家的一個變化，將近66%達到我們剛才說的這70%的一個層面。怎么一個變化呢，基本上就是1000家轉(zhuǎn)型做了電商，當(dāng)然他們沒有完全拋棄傳統(tǒng)線下的方式。

周洲：就是嘗試做。

徐峰：嘗試做電商，他想的是我可不可以通過一種新的銷售渠道，去打破我現(xiàn)在這個價格的困惑。還有2500家，嘗試著去做了SI。

周洲：就是從原來經(jīng)銷商變成系統(tǒng)經(jīng)銷商。

徐峰：但是我們也確實看到有500多家，真的離開了這個行業(yè)。然后周總在這個行業(yè)這么長時間，應(yīng)該也會發(fā)現(xiàn)有一些，我們身邊的朋友已經(jīng)離開這個行業(yè)了。

周洲：經(jīng)營的困難，就是各家都在想轉(zhuǎn)型。其實我覺得有多方面原因，第一個我覺得外部經(jīng)濟形勢下行，這個是肯定的。就是整個的，所有的需求都在降低，因為投入也在減少。二，成本上升，各行各業(yè)，咱們行業(yè)就更比較突出。

徐峰：尤其是用人成本的上升。

周洲：用人成本上升的幅度還算得出來，還有些原來潛在的這些成本，上升的幅度都是比較大的。比方社保，你剛才說了，還有稅收、還有運輸，這些環(huán)節(jié)都在改變，成本就正是在上升。第三，我覺得還是企業(yè)在自身。對眼前的困難跟未來的困難，判斷的還不是那么清楚，或者說大部分企業(yè)都沒仔細想。

徐峰：我想這70%的公司消失，還是我認為的轉(zhuǎn)型。我認為在未來的五年，可能更多的這種過往，它沒有線下這種售后服務(wù)的，包括售前、售中、售后，這樣的公司將轉(zhuǎn)型。沒有新的銷售渠道的公司將會轉(zhuǎn)型。甚至說無法提供這種新的，按傳統(tǒng)模式去賺產(chǎn)品差價的公司將會去轉(zhuǎn)型。

周洲：從我這么多年或者近幾年，看到的這些同行，我覺得大概有幾種情況。第一個就是瞎轉(zhuǎn)型，沒想清楚�？磩e人掙錢，就跟著別人去干或者跟著去干。不管是從銷售商轉(zhuǎn)成工程商，從工程商轉(zhuǎn)成電商，其實自己沒想清楚，沒想清楚只是看到了一個現(xiàn)象。然后自己的資源、資金、人、物、體系，不一定匹配他的轉(zhuǎn)型。第二，在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，對困難的預(yù)計不充分。就是反復(fù)，一遇到困難了就撤，不停的反復(fù)，沒有堅持。其實每一塊的路走下去，你都要遇到各式各樣的困難。你得把那兒打通，把那些困難克服掉，你才能走出來。好多人就是反復(fù)，一遇到困難就撤回來，一遇到困難就撤回來，所以始終在原地踏步。原地又不允許了，外部環(huán)境又惡劣，又不允許了，也是慢慢地消亡。你覺得現(xiàn)在這些公司，這樣做，到底是什么方式。從你的角度來說，你認為相對的，有可能這些轉(zhuǎn)型的公司會成功。

徐峰：成功是吧？剛才前面說實體經(jīng)濟不行了，但我認為應(yīng)該是你的實體經(jīng)濟不行了。只是說因為現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個時代，互聯(lián)網(wǎng)未來肯定會像水和電一樣。我們要想象說，我這一天沒有互聯(lián)網(wǎng)該怎么辦？未來我們這個行業(yè)，是不是也應(yīng)該去嘗試著，引入互聯(lián)網(wǎng)這個方式。當(dāng)然了我們這個行業(yè)，也會說互聯(lián)網(wǎng)破壞我們行業(yè)原有的線下的渠道，或者怎么樣。但我一直做電商，做到今年已經(jīng)是第六個年頭。我一直在想，其實線下的這個價格，它也不見得說就真的那么不透明。只不過是我們的經(jīng)銷商心知，系統(tǒng)經(jīng)銷商肚明。未來是甲方用戶的，其實也越來越明白了。聲視通做了這么長時間了，我們其實也感覺到這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實很難。真正做到互聯(lián)網(wǎng)+，這樣一個思維的專業(yè)。因為大家還是傳統(tǒng)的行業(yè)，干了很長的時間。

周洲：如果是你要干這個，你都不是互聯(lián)網(wǎng)+的思維，他們下邊、你的合作伙伴，能是互聯(lián)網(wǎng)+的思維嗎。

徐峰：它是一步一步的，逐步來做的。它不是自下而上，而是自上而下，徹底的從產(chǎn)品研發(fā)的生產(chǎn)，到產(chǎn)品流通、到產(chǎn)品的使用、到產(chǎn)品最終的服務(wù)，都是一種徹底的根治性轉(zhuǎn)變。

周洲：那在這種流程或者環(huán)節(jié)當(dāng)中，你總得找一個點去突破吧。

徐峰：對，這個點是找什么呢。因為剛才我們說到的這些事情，是要有時間的，它不是消失是轉(zhuǎn)型。有轉(zhuǎn)型做SI的，他要做的是有技術(shù)團隊；有轉(zhuǎn)型做電商的，他需要的是電商的團隊。這個過程其實需要很長的一段時間，那我們怎么能把有效的時間，投入到無限的掙錢當(dāng)中。我想第一步，是先去改變一個銷售的思路，相對來說是比較容易的。就是改變一個銷售的渠道，去嘗試一下+互聯(lián)網(wǎng)的方式。

周洲：那這個改變了以后，效果是會很快見效還是要有一段時間？

徐峰：任何事情不可能說一蹴而就，說我今天+了互聯(lián)網(wǎng)，或者我明天互聯(lián)網(wǎng)+了以后，我就會有一個突飛猛進的變化。包括我們現(xiàn)在用到的，像京東、阿里，它其實也走了10幾年的時間，也是逐步地從大家認識、認知，到現(xiàn)在最終的大家認同。認同了這種B2C的一種方式。我覺得我們這個行業(yè)，未來肯定還會。無論是互聯(lián)網(wǎng)+也好，還是+互聯(lián)網(wǎng)也好，一定是有互聯(lián)網(wǎng)的身影在里面的，當(dāng)然它需要一個過程。

周洲：你自己認為哪個轉(zhuǎn)型比較容易成功？

徐峰：轉(zhuǎn)型比較容易成功，我不敢說。但是轉(zhuǎn)型比較容易的，那一定是通過你傳統(tǒng)的模式，到互聯(lián)網(wǎng)上來試一下。類似于聲視通這樣的電商平臺，去做一個+互聯(lián)網(wǎng)的模式，改變自己的銷售思路，從而逐步改變你的銷售，未來的服務(wù)，未來的設(shè)計，包括未來終端的服務(wù)，格式各類的服務(wù)。

周洲：這個轉(zhuǎn)型，就天創(chuàng)來說，十幾年前天創(chuàng)這種危機感始終就很強，就一直想轉(zhuǎn)型。我們判斷的整個行業(yè)的變化，跟實際的來說沒那么快。從天創(chuàng)的角度來說，是好多年前，十年前，我的印象里都在談這個事情。比如當(dāng)時我們的設(shè)想想做，那時候不叫線上店，線下的叫體驗店。原來我們想在各個城市，建我們產(chǎn)品的體驗店。然后賣呢，那時候不一定是網(wǎng)絡(luò)，所以還是找我們買。但是我們必須給線下一種體驗，然后準備在全國，原來大的城市北、上、廣、深，建那種體驗店，然后去跟天創(chuàng)買。不管是電話銷售也好，后來有了互聯(lián)網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)也好。一直就在想怎么離我們的用戶越來越近。但是通過10多年了，日子肯定是越來越難過。比原來來說，任務(wù)越來越高，毛利越來越低，成本越來越高，也使你的空間越來越被擠壓，然后從業(yè)競爭對手也越來越多，或者說越來越難。
    但是還是有這么多存在，只有這幾年，近幾年。因為互聯(lián)網(wǎng)的概念的沖擊，然后下一級的用戶，肯定是有了這種思維了。至少說尋價，尋產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)，談判雖然是線下的，這是給你壓力了，至少信息現(xiàn)在是廣了，傳遞的這個路徑就會短。他就要邁過他上面的那一級，要到更高的一級去。如果便利的話，他恨不得跟廠家去合作。就是拿到廠家出廠價是最好的，這樣從廠家的產(chǎn)品對他們的系統(tǒng)集成商來說，這一段的服務(wù)是誰來做。

徐峰：他還是有流通的作用。

周洲：那這塊我始終覺得，還是有空間的。所以我個人覺得，我們從生產(chǎn)上、從我們的銷售渠道上，到我們解決方案方，再到終端用戶，現(xiàn)在這個鏈條已經(jīng)很短了。就是轉(zhuǎn)型來說，最有價值的還是為用戶服務(wù)。也就是說離用戶最近的這一端，是最有價值的。越往上競爭就會越激烈，因為他與用戶遠，所以他對用戶的需求，跟他各項的真正的要滿足他們的方式方法，他是了解不透的。

徐峰：我和您的一個差異，其實您的想法就是互聯(lián)網(wǎng)+的想法，因為你是從下邊、從用戶最近的那一端去做。因為用戶最近需要的是服務(wù)，服務(wù)其實就是互聯(lián)網(wǎng)+的一個思維，那我的想法是從上而下，從上而下它就應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)。

周洲：你的從上而下意思是說。

徐峰：從廠商、經(jīng)銷商。

周洲：前面還有一端，叫科學(xué)或者叫技術(shù)。

徐峰：對，技術(shù)那端咱們另談，就是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，它已經(jīng)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這個流通的渠道，在專業(yè)視聽領(lǐng)域里面，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該還是要做的。因為這個事情。

周洲：我明白，就是咱倆都對轉(zhuǎn)型有一個共識，但是說未來解決的方法，你認為從上游端是一個思考方式，我是從用戶端一個思考方式。當(dāng)然了，不可能少掉每一個環(huán)節(jié)。

徐峰：對，環(huán)節(jié)是不可能。

周洲：你說都干服務(wù)商去了，都不干生產(chǎn)，生產(chǎn)利潤最薄了；那產(chǎn)品說白了，單說就是漲價了，都沒人做同質(zhì)產(chǎn)品的話，就都死掉了，就剩一家獨家壟斷了。我覺得每一個環(huán)節(jié)，都需要。但是最有價值，我覺得未來是會離用戶最近的系統(tǒng)集成商，或者叫服務(wù)商。這個話題咱們就談到這兒。