印天科技市場總監(jiān) 張知恒

展位圖

中國投影網(wǎng)：中國教育裝備展示會作為教育行業(yè)的重大盛會，每一年都會有很多新產(chǎn)品和新技術(shù)呈現(xiàn)，印天科技作為作為國內(nèi)知名的智慧校園產(chǎn)品與整體解決方案提供商，本次展會中帶來了哪些新品及解決方案亮相？
    印天科技：此次我們廈門印天主要推出包含智慧圖書館系統(tǒng)在內(nèi)的印天智慧校園物聯(lián)網(wǎng)，這是一個基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，高效、安全、節(jié)能環(huán)保的智慧校園綜合解決方案。展會現(xiàn)場展示區(qū)域中，等比例制作的模擬沙盤為客戶直觀展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代的智慧校園、智慧教室、智慧圖書館等應(yīng)用場景，讓參觀者更能現(xiàn)場體驗智慧教室體驗課、智慧圖書館借閱流程。此外，方案具有占地空間小的優(yōu)勢，還有操作便利但功能強大的圖書漂流柜——印天科技智能微型圖書館等設(shè)備。

智能微型圖書館

中國投影網(wǎng)：隨著教育信息化受重視程度的提高，相關(guān)投入也在不斷加大，從而將教育創(chuàng)新這一主題推上了時代發(fā)展的風口浪尖。教育創(chuàng)新的方式亦是多種多樣，既包括教學方式的創(chuàng)新，也包括教學設(shè)施的創(chuàng)新，以及教育資源的創(chuàng)新。對此，能否談?wù)動√炜萍荚诋a(chǎn)品與解決方案技術(shù)創(chuàng)新與功能創(chuàng)新上有哪些新的突破？以及與同類產(chǎn)品相比，其優(yōu)勢有哪些？
    印天科技：在產(chǎn)品方面，智慧校園物聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，目前來說在行業(yè)內(nèi)智慧校園的解決方案并不多，我們一直在做一些不一樣的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)可定制的特性，針對用戶的需求定制開發(fā)符合學校需求的產(chǎn)品，用戶可以自己選擇不同的產(chǎn)品組合；我們的產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟完整，為客戶提供一個高效、安全、節(jié)能環(huán)保的智慧校園。
其次，在物聯(lián)控制方面，我們在設(shè)備互通互聯(lián)這方面技術(shù)十分成熟，能對電教設(shè)備實現(xiàn)一個高效的管理；其次在構(gòu)建人與環(huán)境相互感知的信息化環(huán)境、構(gòu)建無人值守的安全校園方面，我們的整體方案十分完善，可以實現(xiàn)教學環(huán)境的智能管理與節(jié)能減排；在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)方面，我們的三網(wǎng)合一與大數(shù)據(jù)融合技術(shù)也是走在行業(yè)的前列的。

智慧校園物聯(lián)網(wǎng)

中國投影網(wǎng)：隨著教育市場用戶需求的差異化日趨明顯，教育市場產(chǎn)品呈現(xiàn)遍地開花趨勢，印天科技將做哪些戰(zhàn)略調(diào)整來滿足不同用戶需求？如何更好地把產(chǎn)品切入到用戶群體中？
    印天科技：印天科技一直專注于教育裝備行業(yè)，到今年已經(jīng)第十年了，電子白板行業(yè)內(nèi)，確實是產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重，競爭非常激烈，價格也越來越透明，在這樣的環(huán)境下，我們加強研發(fā)，獲得多項國家發(fā)明專利，注重產(chǎn)品品質(zhì)，一直保持著電子白板銷量全國領(lǐng)先的成績。在電子白板行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎的同時，我們十分注重市場需求，分析市場動態(tài)跟趨勢，瞄準智慧校園物聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，一直在做一些不一樣的東西。目前來說這個行業(yè)內(nèi)智慧校園的解決方案并不多，而我們的產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，為客戶提供一個高效、安全、節(jié)能環(huán)保的智慧校園。

電容電子白板CP-8088

電容電子白板CP-9299

中國投影網(wǎng)：隨著教育市場不斷發(fā)展與創(chuàng)新，行業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭越來越激烈，競爭焦點由傳統(tǒng)的硬件競爭轉(zhuǎn)向整體系統(tǒng)解決方案，同時對于產(chǎn)品需求功能也將越來越復(fù)雜，集成化趨勢加速，作為智慧校園產(chǎn)品與解決方案的提供商，印天科技是如何應(yīng)對這一趨勢的？在產(chǎn)品的營銷和市場渠道方面又將如何布局？
    印天科技：市場競爭日益激烈的形勢下，明確目標市場很有必要。印天的目標市場主要用戶群體當然是校園，針對中小學普教市場、大學高等教育市場都有相對應(yīng)的解決方案。我們在堅守陣地的同時，當然也時刻觀察市場走向，作出相對應(yīng)的策略。
    在產(chǎn)品營銷和渠道上我們采取合作的方式，通過合作，不僅能更好的將產(chǎn)品投入市場，還能使合作雙方實現(xiàn)共贏。智慧圖書館去年11月份正式投入市場，我們跟廈門教育局合作，先做幾個示范點，后期準備投入到百所學校，像廈門中學、小學，包括南京師范大學等都已經(jīng)用上了我們的產(chǎn)品，在使用的便利性上是一致好評，確實解決了傳統(tǒng)校園管理上的許多問題。而且，目前來講國家教育部出臺了許多文件，鼓勵建設(shè)智慧校園，更在智慧校園、智慧圖書館建設(shè)的資金、技術(shù)支持上加強力度，整體市場推進很順利。

智慧大課堂

中國投影網(wǎng)：最后，請談?wù)動√炜萍即舜螀⒄够顒又杏心男┦斋@？以及印天科技未來的發(fā)展趨勢？
    印天科技：此次參展，不僅見識到各同行在教育產(chǎn)品研究上的成果，未來產(chǎn)品的發(fā)展方向也逐漸顯現(xiàn)出來，其關(guān)鍵在于“智慧化”與“自適應(yīng)”。我們目前做的智慧校園物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，出發(fā)點還在于大融合，將越來越復(fù)雜的各種裝備集中在一個簡易的平臺上操作，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)探測感知數(shù)據(jù)實現(xiàn)一些智能化的聯(lián)動功能。這是人工展現(xiàn)的智慧，未來的發(fā)展方向一定是開發(fā)自適應(yīng)學習的一些應(yīng)用，做到真正的“智慧”。
    印天智慧校園物聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)都處在一個剛剛起步的階段，肯定是一個不斷豐富探索的過程，給產(chǎn)品做加法不可避免，還要注重產(chǎn)品的成長性。同時，換一個角度，如一個新系統(tǒng)，新產(chǎn)品，剔除一些不必要的功能，做一做減法，將資源利用在更重要的地方，也是產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵。所以在不同的階段，印天會正確運用產(chǎn)品加減法，力求做出更好的產(chǎn)品，以滿足用戶的需求。
    編者語：二十一世紀，一個全新的時代，一個開啟智能生活的時代。不論是工作，還是生活，已是智能產(chǎn)品的“天下”，這也說明了時代在進步、科技在發(fā)展。而應(yīng)對這一趨勢，各行業(yè)也須順勢而流。近年來，“智慧教育”已成為教育行業(yè)的“主角”，各企業(yè)也紛紛推出各類智慧教育產(chǎn)品，可謂是琳瑯滿目啊。印天作為專注智慧校園產(chǎn)品與整體解決方案提供商，一直致力校園服務(wù)，堅守初心，在72屆教育展上，智慧校園物聯(lián)網(wǎng)解決方案驚艷亮相，大獲贊賞，交出了令人滿意的答卷！