在此方面，福州中瑞萬星國際影城就有自己的“套路”。根據(jù)當(dāng)月上映影片在固定時段推出“中瑞電影趴”10元即可體驗(yàn)特殊時段激光巨幕高品質(zhì)視聽，有效吸納會員，并為影院帶來不少人氣�！懊餍且娒鏁�”每季度都會有明星光臨ZMAX巨幕影廳，舉行電影首映見面會，如《太平輪》主創(chuàng)見面會、姚晨見面會等。 這些特殊時段促進(jìn)消費(fèi)者和影院的互動，不單單是打折。把消費(fèi)者需求放在第一位，為消費(fèi)者著想。

其次，激活會員，塑造會員參與感。在獲取對影片的大量創(chuàng)意思維之后，去粗取精，若能將圍繞影片衍生的最常規(guī)的策劃思路以及效果欠佳的策劃思路去掉，那么對于明確策劃實(shí)施的重點(diǎn)方向，將非常有利。針對一部影片，通過發(fā)散思維，也許可以獲得十個，甚至更多的策劃方案，但是結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)可行性、效果預(yù)期，進(jìn)行不斷篩選，最后確定1-2個最適合影院的也是最有效的策劃方案即刻。
    不能等待電影的排期，影院要懂得自我制造話題。在電影上映前，先炒熱影院、影片，如在網(wǎng)絡(luò)上的好壞評價都怎么樣？能不能引導(dǎo)消費(fèi)者來看電影？影院的體驗(yàn)不夠，只有場景，沒有讓消費(fèi)者體驗(yàn)到快樂。如綿陽中環(huán)電影城在3D大片《火星救援》上映前期就開展“火星種土豆’的會員活動，與電影一起萌芽，引發(fā)觀影者的好奇心，期待感。

    中環(huán)火星救援“火星種土豆”的會員營銷方案，獲得大地院線營銷策劃一等獎

除了會員活動日之外，可適當(dāng)增加電影放映的品類。比如說，每天增加一個“經(jīng)典電影巡影展廳”，放一些如《地道戰(zhàn)》、《百團(tuán)大戰(zhàn)》之類的市場鮮見的經(jīng)典電影。借勢節(jié)假日，如端午節(jié)，可在影院展開粽子比賽等等活動，都能不同程度上給影院帶來可觀的忠實(shí)觀眾。

在2015年影城票房過億并掛牌新三板上市的福州中瑞國際影城總裁吳云通曾經(jīng)在3月份的首屆影院投資人交流峰會提出--“品牌整合一定是未來的趨勢，要尋找一個好的模式建造強(qiáng)黏性、強(qiáng)價值的影院。”他們建立了自己的購票平臺，讓影院的購票系統(tǒng)無處不在。其中，中瑞影城自助取票的新端口，通過掃描二維碼取票的方式將原本在第三方平臺購票的消費(fèi)者吸納到影院自有的公眾平臺上， 呼吁影院投資人都應(yīng)該用心打造自己的媒體平臺。

    打造美食城也是福州中瑞國際影城“黏住”會員的小手段

此外，打造不同主題的影廳也是中瑞影城經(jīng)營的一大亮點(diǎn)。以小黃人、大白、泰坦尼克號等影片或卡通形象為主題的影廳別具一格，為觀眾提供更多樣化觀影體驗(yàn)的同時，影院也用此種差異化營銷方式增強(qiáng)消費(fèi)黏性，吸引了更多消費(fèi)者。
    其實(shí)這一點(diǎn)與國外優(yōu)秀影院的營銷手段有異曲同工之妙---本質(zhì)都是為了增強(qiáng)客戶粘性。北美最大院線Regal為其老顧客和電影迷們建立了Regal CrownClub，在食品消費(fèi)等方面享受更優(yōu)惠待遇。這些會員給Regal貢獻(xiàn)了10多億美元的消費(fèi)，占其財(cái)年總收入的33.4%。除了通過建立核心會員項(xiàng)目穩(wěn)固客源外，Regal還主打觀影過程的舒適性，在32個影院的336個放映廳安裝豪華座椅，提高觀眾的觀影體驗(yàn)，以此來提高上座率。

福州中瑞萬星特色 “映前手游”2016年春節(jié)期間火爆現(xiàn)場