京東集團(tuán) CEO 劉強(qiáng)東在其《劉強(qiáng)東自述：我的經(jīng)營(yíng)模式》一書(shū)中提到：當(dāng)你淪為只能和別人拼價(jià)格的時(shí)候，你就已經(jīng)輸了。

細(xì)思極恐！

那專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)未來(lái)的盈利模式會(huì)有什么變化？

行業(yè)現(xiàn)在的盈利模式還是遵循著從單一硬件銷售，到打包系統(tǒng)組合銷售，從而最終實(shí)現(xiàn)所謂的解決方案銷售的模式。

行業(yè)賺取利潤(rùn)的方式大約每10年改變一次。當(dāng)回顧過(guò)去時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，最初我們明確強(qiáng)調(diào)銷售核心。以產(chǎn)品為中心并十分清楚怎樣可以謀取利潤(rùn)，那就是：加價(jià)。很多時(shí)候，加價(jià)會(huì)讓我們不那么擔(dān)心安裝時(shí)間或勞動(dòng)成本。如果安裝和服務(wù)涉及銷售成本，承包商將有所考慮。許多企業(yè)甚至給他們出售的產(chǎn)品提供免費(fèi)安裝。

可慢慢的賺取利潤(rùn)的方式變?yōu)榘旬a(chǎn)品銷售變成系統(tǒng)安裝銷售。那時(shí)，很多產(chǎn)品廠家甚至經(jīng)銷商擴(kuò)大了產(chǎn)品的性能設(shè)置以及產(chǎn)品使用范圍，能夠?qū)⒃S多產(chǎn)品融入到系統(tǒng)。因?yàn)槟切┫到y(tǒng)相互影響，行業(yè)學(xué)會(huì)了如何對(duì)增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。行業(yè)學(xué)會(huì)了如何在安裝和服務(wù)過(guò)程中創(chuàng)造利潤(rùn)，并開(kāi)始在訂金和項(xiàng)目賺取利潤(rùn)。成就了眾多的以“解決方案”供應(yīng)商為己任的銷售商。

精明的行業(yè)人有一個(gè)更大的目標(biāo)感：結(jié)合和統(tǒng)一多個(gè)系統(tǒng)和捆綁的增值服務(wù)。利潤(rùn)的產(chǎn)生更大程度上取決于獨(dú)特的整合能力，以及提供設(shè)計(jì)和應(yīng)用服務(wù)。眾多的經(jīng)銷商成為全方位服務(wù)的“集成商”，從各個(gè)方面賺取利潤(rùn)，而不僅僅是出售的產(chǎn)品。

總結(jié)起來(lái)，行業(yè)賺取利潤(rùn)的方式走出了一條首先產(chǎn)品品牌化，其次產(chǎn)品方案化，最后方案品牌化的道路。

可是在沒(méi)有創(chuàng)新的情況下產(chǎn)品一樣，服務(wù)一樣，如果大家的進(jìn)貨渠道也一樣。進(jìn)貨價(jià)也就不會(huì)有什么區(qū)別，那最后就只能淪為拼價(jià)格了。

這不就是現(xiàn)階段專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)遇到的一大問(wèn)題嗎？

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題如何解決？只有通過(guò)創(chuàng)新！讓負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)和產(chǎn)品流通的【廠商、代理經(jīng)銷商】創(chuàng)新銷售理念、創(chuàng)新銷售模式；讓負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)的【系統(tǒng)集成商】創(chuàng)新集成理念、提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)……

而這一切的一切都要落在降低運(yùn)營(yíng)成本。

怎么才能實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本？前文提到行業(yè)賺取利潤(rùn)的方式走出了一條首先產(chǎn)品品牌化，其次產(chǎn)品方案化，最后方案品牌化的道路。小編認(rèn)為在“方案品牌化”后邊應(yīng)該加上“銷售互聯(lián)網(wǎng)化”。

可專業(yè)視聽(tīng)距互聯(lián)網(wǎng)的距離有多遠(yuǎn)？我想，只差一個(gè)聲視通的距離……