在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,技術(shù)實(shí)力作為其中最為重要的一環(huán)被企業(yè)視為生命力,幾乎達(dá)到搏命追求的境地。在技術(shù)紛呈的投影行業(yè)更是如此,在目前同質(zhì)化的惡浪里,沒有過硬技術(shù)支撐的企業(yè)生存舉步維艱,開拓國際市場(chǎng)、打造全球品牌更是黃粱一夢(mèng)。
在激光投影行業(yè),內(nèi)有日系品牌松下、索尼主擂,外有巴可、科視等行業(yè)巨頭堅(jiān)守,想要撼動(dòng)這些老牌企業(yè),高臺(tái)筑夢(mèng),技術(shù)基礎(chǔ)必須牢固。在這方面成立一年多便迅速打入全球并成功拿下巨大的市場(chǎng)份額的AVANZA科技似乎更具備代表性和借鑒意義。
古人云,夫志,氣之帥也。從誕生之日開始,AVANZA科技就突顯出初生牛犢不怕虎的氣勢(shì),立志成為全球激光投影行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和第一品牌,事實(shí)上AVANZA也具備這樣的資格,——AVANZA科技創(chuàng)始人閻飛博士曾是全國最優(yōu)秀青年科學(xué)家之一,2009年赴法解決了湯姆斯每日盈虧50萬歐元的頑疾,具備卓越的管理才能和前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)理念,同時(shí)其團(tuán)隊(duì)成員在成立AVANZA之前,都是深耕投影行業(yè)的精英,在營銷團(tuán)隊(duì)上AVANZA選擇與之匹配的全球人才運(yùn)作方式,在所駐國選擇并培訓(xùn)兼職人員。
通過在這樣一個(gè)超強(qiáng)實(shí)力團(tuán)隊(duì)的支持下,AVANZA在沖擊全球高端投影市場(chǎng)金字塔頂端的企業(yè)的道路上步步為營,開創(chuàng)第四代第四代激光顯示技術(shù),首創(chuàng)全球7000流明prototype激光工程投影機(jī),實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)全球獨(dú)有6000-8000流明GreenOmni產(chǎn)品系列并獲得美國FDA激光安全認(rèn)證等等,此時(shí)距AVANZA成立僅僅只有8個(gè)月。
當(dāng)然這些成就也得益于AVANZA在市場(chǎng)以及品牌的定位上,作為一家試圖打破投影行業(yè)金字塔頂端沒有中企業(yè)的尷尬現(xiàn)狀的激光投影企業(yè),AVANZA從一開始就專注于5000流明以上的中高端市場(chǎng),雖然整個(gè)市場(chǎng)份額只有一千萬臺(tái)左右,但是卻占據(jù)整個(gè)投影市場(chǎng)的40%的市場(chǎng)份額,同時(shí)作為一個(gè)具備高端技術(shù)實(shí)力的企業(yè),AVANZA完全有能力打入中高端市場(chǎng)上5000到10000流明的約92%的市場(chǎng),因此有足夠的銷售額以盈利打造企業(yè)發(fā)展的根基,然后通過企業(yè)自身發(fā)展的邏輯和生命力來保持長久的運(yùn)營和品牌的開創(chuàng),而不是像目前很多企業(yè)借助政府的扶持來保持生命力。
目前中國高端投影市場(chǎng)約有40多個(gè)億的份額,作為一個(gè)具備實(shí)力又有夢(mèng)想的新生企業(yè)如何擊敗長期盤踞在國內(nèi)的日系企業(yè)一直是AVANZA思考的問題。
雖然在實(shí)力上AVANZA創(chuàng)造并開發(fā)了高色彩、高亮度激光投影機(jī),且在激光所用的RGB三原色上,AVANZA的紅藍(lán)色純正度遠(yuǎn)超現(xiàn)有行業(yè)的水平,但是由于市場(chǎng)對(duì)生力軍的接受程度和了解程度都比較少,因此在知名度上稍遜一籌。
針對(duì)這種窘?jīng)r,AVANZA力圖通過提高產(chǎn)品的美譽(yù)度與之抗衡,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量上堅(jiān)持研產(chǎn)銷一體的模式進(jìn)行,同時(shí)在產(chǎn)品器件上通過自我研發(fā)和選用歐美日等知名品牌相結(jié)合的方式,即使在未來全球量產(chǎn)的情況下也將堅(jiān)持與有質(zhì)量操守的合作伙伴合作。
另外同時(shí)通過全國區(qū)域與行業(yè)代理、大的集成商合作三重奏的方式進(jìn)行立體宣傳渠道,加大與終端用戶的接觸,加速市場(chǎng)對(duì)AVANZA的認(rèn)可和品牌知名度的傳播;在品牌營銷方面擺脫為短期利益而犧牲品牌價(jià)值打價(jià)格戰(zhàn)的行為并且利用一切機(jī)會(huì)與國內(nèi)外巨頭如松下、索尼、巴可、科視等進(jìn)行pk,以專業(yè)、實(shí)力去實(shí)現(xiàn)世界品牌的宏圖。
AVANZA在創(chuàng)立全球品牌的路上意圖是堅(jiān)決的,無論是以A開頭的“AVANZA”品牌還是從投影技術(shù)上在全球化的品牌戰(zhàn)略上,AVANZA志在必得也指日可待。
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