產(chǎn)品服務(wù)為著力點(diǎn)提升明基教育市場張力

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　 　2012-8-17 8:51:36　 編輯：悅悅 　[ 大 中 小 ]
前言:教育市場不光是電子白板的發(fā)源地，同時(shí)也是培育投影機(jī)茁壯成長的一片沃土，每年暑期來臨，教育市場都會(huì)面臨一場招投標(biāo)的數(shù)字顯示行業(yè)紛爭，尤其以投影機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯，面對著當(dāng)前投影市場利潤的下降、品牌的云集及客戶需求愈加嚴(yán)格的形勢下，眾多投影廠商是如何應(yīng)對的呢？
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明基短焦投影助陣暑期教育市場 　
　　明基作為全球領(lǐng)先的投影廠商，在市場占有率及口碑上皆有出眾表現(xiàn)，特別是在教育市場中，明基憑借“質(zhì)量與服務(wù)”的雙重標(biāo)準(zhǔn)讓明基投影長期屹立于教育市場之首。在中國區(qū)域。2012年，明基投影機(jī)連續(xù)兩季度獲得超高的銷售業(yè)績，如此突出的好成績，自然與明基中國區(qū)域團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不無相關(guān)，那么面對當(dāng)前暑期教育市場，明基又是如何應(yīng)對的呢？2012年教育市場總量預(yù)計(jì)占總市場份額一半以上，市場分布由東部發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)遞減，這也是延續(xù)以往的行銷慣例。明基在暑期招投標(biāo)市場初期的成果還算不錯(cuò)，在7月份全國各地陸續(xù)中標(biāo)教育系統(tǒng)的標(biāo)案近8K，其中極具代表性的當(dāng)屬湖北薄改項(xiàng)目。

產(chǎn)品服務(wù)為著力點(diǎn)提升明基教育市場張力


　　薄改項(xiàng)目就是國家基于助推教育信息化及平衡地區(qū)教學(xué)資源的一個(gè)政策，教育解決方案的改革方向是互聯(lián)，互通，互動(dòng)，雖說不同時(shí)期項(xiàng)目稱呼會(huì)有變化，但國家對提高教育水平而進(jìn)行的教育投入會(huì)越來越大，并因此給行業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機(jī)，明基在暑期教育市場中主推的當(dāng)屬短焦投影，相較于傳統(tǒng)的教育市場，教學(xué)模式以投影機(jī)+投影幕的形式，實(shí)現(xiàn)老師講，學(xué)生聽的教學(xué)授課方式，但是隨著互動(dòng)教學(xué)的興起，這種填鴨的應(yīng)試教學(xué)方式弊端越來越明顯，越來越多的學(xué)校選擇互動(dòng)式教學(xué)模式，因此短焦投影+白板或者是短焦互動(dòng)投影將會(huì)是教育市場的主流。

產(chǎn)品服務(wù)為著力點(diǎn)提升明基教育市場張力


　　明基作為最早推出短焦投影機(jī)及具有最全短焦投影產(chǎn)品線，同時(shí)也是最早投入互動(dòng)投影教學(xué)的系統(tǒng)解決方案廠商，那么明基又是如何部署短焦投影在教育市場的布局呢？明基擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)基于助推“班班通”工程的逐步落實(shí)，攜手華師京城為眾多教育用戶提供最具針對性的互動(dòng)教學(xué)解決方案，同時(shí)也是最早建立互動(dòng)教學(xué)模式，定義了教育行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，為此，明基投影機(jī)才得以在綠色班班通及云教育終端等領(lǐng)域中得到較快的發(fā)展。針對2012年普教市場，明基還將聯(lián)合思科、微軟及英特爾發(fā)布互動(dòng)教學(xué)解決方案，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大互動(dòng)教學(xué)的影響范圍，通過遠(yuǎn)程教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教育資源公平化，惠及更多中西部地區(qū)的學(xué)生。

　　面對當(dāng)前投影市場日漸激烈的市場競爭，特別是品牌的價(jià)格混戰(zhàn)，更是讓投影機(jī)市場呈現(xiàn)一種亞健康狀態(tài)，面對著當(dāng)前投影機(jī)價(jià)格下跌的趨勢，價(jià)格的下跌也是順應(yīng)事物發(fā)展規(guī)律的，受其技術(shù)的進(jìn)步及外界因素的干擾，特別是以淘寶、京東為代表的電商的出現(xiàn)，率先穿破了面向消費(fèi)者和商務(wù)市場的投影機(jī)價(jià)格底線。面對該種現(xiàn)狀，投影機(jī)等傳統(tǒng)渠道必須提高自身解決方案的能力，提高產(chǎn)品的附加值，從而找到更加合理的地位，可以在競爭變革中生存下來及發(fā)展壯大。同時(shí)出現(xiàn)價(jià)格競爭的還有一個(gè)重要因素就是國際市場增速放緩，很多品牌出口受阻，與此同時(shí)，中國市場高速成長，政府投資推動(dòng)投影市場增長非�？�，國內(nèi)市場得到重視，不同品牌之間的競爭加劇了產(chǎn)品價(jià)格的下降。

　　特別是在美國以及臺灣等地區(qū)的市場，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，價(jià)格競爭更激烈，除了低價(jià)之外，需要為用戶提供更具競爭力的產(chǎn)品附加值。對于以前的明基而言，將自己定位與為用戶提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，而面對市場的變化，明基希望重新定位自己，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱私饪蛻粜枨�，提供用戶需求的產(chǎn)品，這也就是明基要面向應(yīng)用創(chuàng)新，解決方案轉(zhuǎn)型。面對當(dāng)前教育市場中液晶交互一體機(jī)的崛起，有些人士表示，憑借高亮度及便捷性的優(yōu)勢，液晶白板有可能搶占投影機(jī)+白板的教學(xué)標(biāo)配地位，黃總表示，液晶交互一體機(jī)也是作為教育互動(dòng)解決方案的一種，分別定為于不同的教室環(huán)境，在80-100寸需求的解決方案中，投影機(jī)就是性價(jià)比最優(yōu)的解決方案，目前會(huì)有交集的影響，但是不會(huì)有取代一說。

　　明基為進(jìn)一步完善市場布局，不光在產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)中追求極致，同時(shí)還將進(jìn)一步細(xì)化市場，了解客戶最需要什么產(chǎn)品，最需要什么的解決方案，明基投影的服務(wù)將從單純的產(chǎn)品營銷向解決方案營銷轉(zhuǎn)變，為客戶創(chuàng)造附加值，另外，在渠道合作中也將引入優(yōu)秀的解決方案提供商從而進(jìn)行創(chuàng)新性渠道建設(shè)。

　　

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