轉(zhuǎn)眼間，2012年已步入年末，而世界經(jīng)濟(jì)萎靡期的陰影還未散去，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢亦是異常冷淡�？v觀投影行業(yè)發(fā)展，盡管行業(yè)市場的競爭不斷走向白熱化，然而經(jīng)濟(jì)市場的低迷并未削弱投影市場深向區(qū)域的決心。

對于投影機(jī)市場而言，渠道端的建設(shè)一直以來都作為投影機(jī)品牌建設(shè)中最為關(guān)鍵的一環(huán)，百萬級以上的市場銷量，點(diǎn)燃了投影機(jī)渠道商的興奮點(diǎn)，霎時(shí)間，渠道間掀起了以高銷量為基準(zhǔn)的價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)等轟然大波。

在日益變化的市場競爭中，縱觀投影機(jī)市場，可以看到，國內(nèi)外品牌廠商受到經(jīng)濟(jì)方面的波及，進(jìn)退頻繁，品牌廠商的市場逐漸受到國內(nèi)區(qū)域品牌的沖擊，進(jìn)而也進(jìn)一步帶動(dòng)廠商進(jìn)行渠道深耕的步伐，表面來看，渠道更像是一個(gè)個(gè)的管道，管道越是細(xì)分，銷量同樣也就越大。

對于投影廠商而言，優(yōu)勢渠道的建設(shè)更加有利于樹立其品牌的影響力和產(chǎn)品推廣，優(yōu)派作為投影業(yè)內(nèi)的品牌廠商，在進(jìn)行渠道深入中不斷的通過自身的轉(zhuǎn)型獲取了產(chǎn)業(yè)市場中新的市場機(jī)遇，自09年以來優(yōu)派渠道模式開始逐漸轉(zhuǎn)攻為守，由起初的城市代理制轉(zhuǎn)向總代制，跟隨模式的轉(zhuǎn)換，優(yōu)派希望在中國市場樹立起品牌優(yōu)勢，從而在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。

優(yōu)派是具備25年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)牌廠商，除據(jù)品牌優(yōu)勢外，優(yōu)派投影機(jī)本身擁有著在產(chǎn)品和技術(shù)上的雄厚實(shí)力，與此同時(shí)，在技術(shù)服務(wù)的后端還兼具著完備的服務(wù)和售后體系，然而針對于國內(nèi)低端品牌的競爭力上，優(yōu)派投影機(jī)在低價(jià)品類競爭中還是處于下游，且存在著一定的阻力，優(yōu)派投影機(jī)銷售總監(jiān)郝泉向記者介紹到。

優(yōu)派在投影產(chǎn)品渠道的策略意圖上具有清晰的定位，優(yōu)派投影今年仍將其發(fā)展重心放在渠道建設(shè)上，通過在行業(yè)市場中的不斷開拓，在自身品牌上有了很大程度的提升，此外，針對優(yōu)派投影渠道建設(shè)上的考慮，2012年初優(yōu)派攜手國內(nèi)的分銷巨頭佳杰科技作為全線投影機(jī)產(chǎn)品的中國區(qū)總代理，進(jìn)而在佳杰的協(xié)助下迅速的打開了投影機(jī)品牌在全國各地渠道體系的建設(shè)步伐。

郝泉向記者透露，由于區(qū)域市場獨(dú)立性投影渠道相對較少，而更多的產(chǎn)品則是通過區(qū)域中的復(fù)合型渠道將其推出去，在面對區(qū)域市場發(fā)展中的阻力時(shí)，優(yōu)派通過加強(qiáng)提供更加差異性產(chǎn)品及差異化的利潤，來吸引渠道商和代理商對于優(yōu)派的關(guān)注，以此將產(chǎn)品推薦給最終用戶，郝泉強(qiáng)表示。

針對于投影機(jī)在區(qū)域性差異化的形成，目前來看，投影機(jī)市場的區(qū)域依然存在很大的異同，在郝泉看來，當(dāng)前在中西部等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)由于教育建設(shè)的薄弱，在針對中西部的規(guī)劃之中，教育型投影有著很大的需求，然而，在沿海發(fā)達(dá)城市及1、2級城市比較而言，則對于商務(wù)型投影有著強(qiáng)烈需求，以新光源、新技術(shù)類為特色的產(chǎn)品做為主導(dǎo)。

通過對比，可以清晰的看到優(yōu)派投影機(jī)在作別大恒牽手佳杰成功之后所在渠道發(fā)展建設(shè)中的明確定位，繼大恒之后，優(yōu)派邁向技術(shù)分銷的步伐越趨明顯，由此，在進(jìn)行區(qū)域渠道選擇的時(shí)候會(huì)圍繞以行業(yè)類別及區(qū)域兩者并重的原則。優(yōu)派通過不斷加大在其自身品牌影響力及行業(yè)渠道的基礎(chǔ)上，高銷量、高利潤則形成了對于優(yōu)派等投影廠商的終極目標(biāo)。

優(yōu)派在2012年初牽手佳杰科技，雙方的合作，開辟出了優(yōu)派在區(qū)域市場的新開端。郝泉介紹到，優(yōu)派在今年開始招募區(qū)域代理，已經(jīng)在個(gè)別省份取得了突破性的進(jìn)展，截止目前，優(yōu)派投影機(jī)經(jīng)過不斷的努力，透過自身的實(shí)力及佳杰在區(qū)域上的拓展能力，目前已深入到了3-4級城市的開發(fā)當(dāng)中。優(yōu)派在明年的規(guī)劃中，將繼續(xù)加大對于區(qū)域市場的投入和拓展力度，并預(yù)期增長為30%，郝泉向記者透露到。

在投影機(jī)市場常常存在著經(jīng)銷商因?yàn)槠放茐毫康囊环N常態(tài)，然而這樣常態(tài)的存在久而久之形成了渠道體系下的惡性競爭循環(huán)，優(yōu)派通過與佳杰共同打造品牌優(yōu)勢以外，優(yōu)派今年強(qiáng)化了投影產(chǎn)品線的差異化戰(zhàn)略，通過在區(qū)域渠道間所展開的差異化產(chǎn)品策略，進(jìn)而強(qiáng)化了區(qū)域代理對于差異化產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，因而，獲取了來自渠道商的認(rèn)同，進(jìn)而也更一步強(qiáng)化了渠道體系間的緊密協(xié)作。在今年如此惡劣的外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，優(yōu)派通過不斷完善自身品牌優(yōu)勢的同時(shí)，并不斷的在渠道體系結(jié)構(gòu)中的進(jìn)行深化，達(dá)成了與優(yōu)質(zhì)渠道商間的合作關(guān)系，抱團(tuán)取暖與渠道間達(dá)成共贏。

在滿足差異化需求市場的同時(shí)，通過不斷完善和加強(qiáng)產(chǎn)品自身在技術(shù)上的差異化，以達(dá)成具備品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品在區(qū)域市場的拓展能力，郝泉認(rèn)為，當(dāng)前投影機(jī)廠商開始了對于三級以下市場的重視，伴隨投影機(jī)產(chǎn)品在商務(wù)應(yīng)用、會(huì)議、教學(xué)等行業(yè)領(lǐng)域的不斷滲透，形成了對三級以下市場的覆蓋。與此同時(shí)，郝泉介紹到，在針對區(qū)域市場的開拓上，優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品通過完善在新光源等新技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)差異化，推出了超短焦、互動(dòng)等產(chǎn)品，以獲取區(qū)域渠道的關(guān)注，這種差異化的趨勢同樣給區(qū)域渠道增添了新的活力。

解決了渠道生態(tài)中所存在的惡性循環(huán)，那么下一步在渠道布局上，透過整個(gè)投影機(jī)市場的境況，可以清楚看到利潤下滑的現(xiàn)狀，此時(shí)，廠商往往需要通過優(yōu)化整體產(chǎn)品布局模式以調(diào)整對于這種外在環(huán)境影響下的定式，優(yōu)派則通過以產(chǎn)品整合加方案整合的形勢的創(chuàng)新吸引下級渠道間的合作，與此同時(shí)，利用佳杰在分銷領(lǐng)域上優(yōu)勢力，開展適宜品牌宣傳，提升市場競爭力的市場活動(dòng)以激發(fā)渠道活力，打造良性循環(huán)的渠道生態(tài)體系，從深處進(jìn)行挖掘渠道銷售。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2011年全球投影機(jī)市場銷量為800萬臺，其中中國市場銷量達(dá)160萬臺，在全球投影機(jī)市場中所占地位相當(dāng)重要。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測2012中國投影市場全年銷量將要突破200萬臺。

可見，投影渠道競爭的加劇，呈現(xiàn)出了不同層次行業(yè)領(lǐng)域所面對的境遇，對于商教等低利潤領(lǐng)域市場陷入泥潭，而面向高端工程的市場卻一步青云。伴隨投影機(jī)市場競爭的日益激烈，多元化的市場形態(tài)則顯現(xiàn)出來，以多元化產(chǎn)品來滿足市場之中不同行業(yè)的多樣化需求。同樣，對于佳杰而言，在遵循優(yōu)派投影機(jī)的渠道政策之外，還將針對行業(yè)客戶和分銷渠道等不同類別和需求進(jìn)行銷售，從而，優(yōu)派投影將從產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案上進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換。  

相對來看，針對區(qū)域市場的特色不同等因素，所產(chǎn)生的市場需求也是不盡相同，郝泉認(rèn)為，對優(yōu)派投影機(jī)而言，我們更注重選擇優(yōu)先成熟區(qū)域，并逐步將成功的模式復(fù)制到其他區(qū)域的擴(kuò)展當(dāng)中。

縱觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，由產(chǎn)品與技術(shù)所產(chǎn)生的瓶頸效應(yīng)已造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，進(jìn)而廠商間的競爭關(guān)系也逐漸由技術(shù)競爭本身轉(zhuǎn)變?yōu)榍�道體系間的競爭，由此可見，投影機(jī)廠商的渠道力將成為決定著廠商市場競爭力的關(guān)鍵。