平民個性化廣告機市場來臨

平民個性化廣告機市場來臨

中國投影網(wǎng)投影資訊　來源：訊程科技　2011-8-30 13:53:41　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】面對一個新興的市場，我們更應該關注的是如何滿足主要客戶群的需求，市場資源的投入應該大部份的集中于此，才能推動整個產(chǎn)業(yè)的興盛。無疑的以數(shù)字化媒體概念發(fā)跡的數(shù)字標牌(或稱廣告機)市場更應該以這個思維主軸來發(fā)展，相對的比較符合市場效率。

　　開發(fā)數(shù)字標牌市場潛在主流客戶群

　　首先，何謂主流客戶群？以計算機產(chǎn)業(yè)而言，從個人消費性計算機及工業(yè)計算機的比重來看，個人消費性計算機不論在市場規(guī)模及流通的通路等諸多的指標都遠遠的領先工業(yè)計算機，所以個人計算機客戶群基本成為計算機產(chǎn)業(yè)的主流。

　　數(shù)字標牌市場要形成規(guī)模市場首先必需先找出市場潛在的主流客戶群為何？數(shù)字標牌應用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業(yè)及場所，到目前為止，個人應用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應用中，我們也可以觀察到零售門市因為與一般大眾日常生活最為貼近，在數(shù)量上也居絕對的大數(shù)。依大數(shù)法則來分析，這些門市店中，非連鎖的個體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個門市店數(shù)的百分之五左右。

平民個性化廣告機市場來臨


　　現(xiàn)代化的商業(yè)模式有一大群主流門市是個體戶，隨著商品的多元化及精致化發(fā)展，平民化的個體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規(guī)模上的優(yōu)勢，但在形象及服務上也朝著流行時尚的方向發(fā)展，不管在店內(nèi)的及門店的外部裝修都極具個性化，在向廣大的消費者透露一個訊息，也就是單一門店也是一個品牌的概念，如此豐富的門店文化引導著越來越多的消費者進入消費，大量的活絡門市店的經(jīng)濟發(fā)展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個體門市店的數(shù)量也正以更快的速度在增加著。

平民個性化廣告機市場來臨


　　依照這個思維，我們應該可以得到一個結(jié)論，無疑的非連鎖性的個體零售商鋪就是數(shù)字標牌市場的潛在主流客戶群，做為以訊息發(fā)布為主軸的數(shù)字標牌及廣告機產(chǎn)業(yè)，若無法得到這些最主流的客戶群的認同，這個產(chǎn)業(yè)將無法大規(guī)模的發(fā)展。

　　產(chǎn)品需求差異化分流

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模經(jīng)濟要能成型，由工業(yè)用及商用發(fā)展成零售乃為一個市場發(fā)展的必然趨勢，從PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可以印證這個論述。

平民個性化廣告機市場來臨


　　產(chǎn)品需求的差異化分流就是這個發(fā)展的主要基礎，何謂產(chǎn)品需求的差異化？既然所謂非連鎖性的個體零售商鋪強調(diào)的是個性化的趨勢，那么色彩必定是重要的影響因素，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)一直以來都在強調(diào)所謂內(nèi)容為王的概念，但我們應該意識到數(shù)字標牌本身應該就是一個門店的裝飾，在現(xiàn)今店內(nèi)裝修如此精致的個體門店中，如果只將數(shù)字標牌單純的視為內(nèi)容的播出設備，必然與門店所要彰顯的個性化及時尚的訴求不相符合。傳統(tǒng)的數(shù)字標牌比較重視的系統(tǒng)化的概念，并不太重視顯示端的外觀設計概念，只要能達到所謂的畫面上內(nèi)容的處理就行，正如工業(yè)計算機與消費性計算機重視的產(chǎn)品特性有很大的不同，所以廣告機與數(shù)字標牌的產(chǎn)品概念必需分流。

平民個性化廣告機市場來臨


　　如果我們將傳統(tǒng)的數(shù)字標牌視為多媒體播放產(chǎn)業(yè)中的工業(yè)用計算機，那么我們也可以將廣告機視為多媒體播放產(chǎn)業(yè)中的消費性概念產(chǎn)品，我們再一次重新的定義產(chǎn)品，數(shù)字標牌是個系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，而廣告機是個消費性單機運作的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，要大量的開發(fā)廣告機市場，首先產(chǎn)品設計的概念必需由內(nèi)容多元先調(diào)整成外觀多元，操作模式必需從應用多元修正成簡單應用，才能大量的將廣告機應用在個體門市店之中。

　　主流客戶群所在市場之宣傳

　　以目前數(shù)字標牌應用的場合來看，個體戶的零售門市店應用廣告機的數(shù)量少之又少，其中最主要的原因，就是產(chǎn)品需求沒有被明確的定位，夾雜著傳統(tǒng)數(shù)字標牌的系統(tǒng)概念，很大程度的限制了銷售的渠道范圍，龐大的個體戶門市店用戶沒有機會能體驗并且接觸到這樣的產(chǎn)品概念，再加上之前印象中系統(tǒng)化復雜的產(chǎn)品操作定位及應用觀念，總覺得那是在大型機構(gòu)(諸如機場、大型酒店及連鎖企業(yè)等)在用的產(chǎn)品，以致于讓一般小型的潛在門店用戶望之卻步。所以我們必需要先將廣告機與數(shù)字標牌的定位做適度的調(diào)整，并且定義清楚目標客戶的屬性及需求，針對各自的目標客戶，做渠道的區(qū)隔以便于操作后續(xù)的營銷，很多的廣告機潛在用戶并不明白這樣的產(chǎn)品對他們的好處在哪？甚至還不知道這樣的產(chǎn)品是存在于這個市場的，是可以幫的到門店的營銷的，平民化廣告機的市場營銷必需要將這些問題解決，并且必需要讓這些主流客戶群得到充份的產(chǎn)品信息，才能打開這個市場，擴大廣告機市場的銷售基礎。

　　廣告機目前在整體產(chǎn)品銷售的渠道還是集中在專業(yè)的系統(tǒng)渠道，無法擴大產(chǎn)品銷售的整體縱深，潛在主流客戶群無法很容易的接觸到產(chǎn)品，就另一個層面而言，這個問題同時也導致了廣告機的營銷無法透過廣大的渠道進行，市場教育的速度自然無法快速有效的提升。

　　既然定義為平民化廣告機，那在主流客戶取得這樣的產(chǎn)品應該強調(diào)便利性，也就是廣告機的銷售必需讓更廣大的渠道來推進，并且進行市場教育，一起迎接平民個性化廣告機時代來臨。（訊程科技總經(jīng)理簡志昇）

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