前言:
摘要：美國(guó)一架飛機(jī)的利潤(rùn)就抵上中國(guó)成千上萬(wàn)的衣服鞋襪，一輛進(jìn)口車的利潤(rùn)就等同一輛乃至數(shù)輛國(guó)產(chǎn)底端車。首先，要知道什么是高端。高端市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)：全國(guó)約13億人口，城市人口約3.6億，農(nóng)民約8.4億，入城農(nóng)民工約1億，全國(guó)經(jīng)營(yíng)者約1.2億人，其中約8000萬(wàn)體工商戶（個(gè)體業(yè)主），中小企業(yè)近4000萬(wàn)家。全國(guó)總存款約11萬(wàn)億元，其中80%--90%財(cái)富為社會(huì)上10%--20%的高端人群占有，約9萬(wàn)億元，富有人口總量約1.2億，人均財(cái)富擁有量75萬(wàn)元/人；社會(huì)各收入階層總體人員結(jié)構(gòu)組成：55%農(nóng)民（低收入階層）；25%工人（工薪階層）；12%白領(lǐng)（工薪階層）；8%金領(lǐng)以上（富裕階層）。
投影業(yè)界也有句話：前些年一臺(tái)
投影機(jī)的利潤(rùn)就是現(xiàn)在一臺(tái)
投影機(jī)的銷售額，只不過當(dāng)時(shí)的
投影機(jī)是“奢侈品”，從某種角度來(lái)說(shuō)屬高端消費(fèi)；而當(dāng)下，投影又該如何大舉占領(lǐng)深入“高端”呢……
內(nèi)容導(dǎo)航：
投影機(jī)行業(yè)渠道商如何拿下高端市場(chǎng)
最近幾年，經(jīng)�？吹讲煌袠I(yè)涌現(xiàn)“市場(chǎng)黑馬”,這些產(chǎn)品在經(jīng)過長(zhǎng)期精心周密策劃和短期的高強(qiáng)度傳播下，迅速成為國(guó)內(nèi)本行業(yè)中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如酒水市場(chǎng)的“水井坊”、曾經(jīng)大鬧瓶裝水市場(chǎng)的“農(nóng)夫山泉”、攪亂空調(diào)市場(chǎng)的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)方便面市場(chǎng)的新銳品牌——五谷道場(chǎng)、以及投影界的黑馬“奧圖碼”，這些都是“亂世出英雄”時(shí)代最成功的“攪局者”。然而，“攪局”的代價(jià)也是相當(dāng)昂貴的，對(duì)于廣大中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)品再好、概念多么先進(jìn)也只能“望洋興嘆”,沒有雄厚的資金做基礎(chǔ)，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能暫時(shí)在“黑暗中徘徊”。
然而，面對(duì)當(dāng)前日益攀升的營(yíng)銷成本，中小企業(yè)該出路在哪里？
首先，中小企業(yè)要明確自己的定位，你是誰(shuí)？你有多少資金？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的產(chǎn)品符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)嗎？你在行業(yè)中有無(wú)地位？你的近期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你的理想戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你是否具備“一夜成名”的基礎(chǔ)？你適合打進(jìn)攻戰(zhàn)還是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼攻擊還是游擊戰(zhàn)？
其次，中小要練好企業(yè)的基本功，從企業(yè)管理、營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、文化、渠道等方面入手，每個(gè)環(huán)節(jié)從不及格到合格，從合格到優(yōu)秀，這樣企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。
再次，還要逐漸積累實(shí)力和尋找“飛躍”的機(jī)會(huì)，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界是長(zhǎng)壽，并不在于多大、多強(qiáng)，長(zhǎng)壽百年的中小企業(yè)比曇花一現(xiàn)的行業(yè)巨頭更值得尊敬。
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