投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)

投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國教育技術(shù)裝備網(wǎng)　2011-12-12 9:32:16　編輯：木鐸　[ 大 中 小 ]
　　【中國投影網(wǎng)資訊】相較于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在近兩年總代制回潮的情況下，大恒、鴻合、東方中原、佳杰、神州數(shù)碼成為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“南帝北丐東邪西毒中神通”，壟斷了整個市場近七成的出貨份額。

而從代理的品牌數(shù)量上看，全國總代們在沿著兩種不同路徑前進(jìn)：鴻合獨(dú)家代理日立，東方中原獨(dú)家代理NEC，網(wǎng)庭獨(dú)家代理愛普生，廈門森寶獨(dú)家代理松下，北京華彩獨(dú)家代理宏碁中高端產(chǎn)品。神州數(shù)碼則多年來一直走群狼戰(zhàn)略，旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌;佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作;大恒如今則拿下優(yōu)派、富可視全線產(chǎn)品的獨(dú)家代理，此外還在分銷卡西歐激光投影機(jī)。而市場上另外兩大日系品牌索尼、三菱比較特殊，分別采用省代制和城代制。

投影渠道格局穩(wěn)中有變電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)


不過，同樣是代理多個品牌，大恒是為了保有一定量級的營業(yè)規(guī)模，而神州數(shù)碼則是徹底擺脫對品牌依賴，從市場的角度運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品線，將渠道的獨(dú)立性、自主性充分最大化�？梢哉f，無論哪個品牌加入或者離開現(xiàn)在的神州數(shù)碼，神州數(shù)碼都不會發(fā)生太大變故。

同樣，從上面可以看出，投影機(jī)市場并沒有一個很固化的銷售模式，直銷、獨(dú)家總代、多家總代、省代、城代等五花八門。這是因?yàn)?a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場最大的客戶還是政府主導(dǎo)下的教育客戶，商業(yè)客戶相對較少、個人客戶不成氣候，難以像其他高度市場化的IT類產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運(yùn)作模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。

而一些新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)會一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，現(xiàn)在京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對品牌傳播有很大幫助。

即便早就有的渠道模式，定位也在發(fā)生著改變。比如，零售渠道方面，明基早期專賣店遍布電腦城，投影機(jī)在店內(nèi)擺樣銷售，宏碁現(xiàn)在也是這樣。但是從實(shí)際來看，真正的門店銷量有限，更多是作為產(chǎn)品的展示，品牌形象的宣傳。直至真正到能滿足消費(fèi)者親身體驗(yàn)的專業(yè)投影城出現(xiàn)，以及投影產(chǎn)品進(jìn)駐3C賣場，零售模式才有所發(fā)展。不過，現(xiàn)在隨著雨辰、恒昌的衰落，這種大店由于經(jīng)營成本太高，也日趨萎縮。在區(qū)域市場，店面的零售功能被進(jìn)一步弱化，除展示、體驗(yàn)外，主要的作用在于面向渠道做批發(fā)、面向直接客戶采集市場需求和價格信息。非經(jīng)營多年的老渠道、走門店覆蓋的市場戰(zhàn)略、出貨量大有廠商扶持的公司，不會輕易涉足零售店面。



免責(zé)聲明：本文來源于中國教育技術(shù)裝備網(wǎng),本文僅代表作者個人觀點(diǎn)，本站不作任何保證和承諾，若有任何疑問，請與本文作者聯(lián)系。

資訊評論↓

投影機(jī)
網(wǎng)媒聚焦
汽車影音專業(yè)音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)廣告機(jī) 觸控一體機(jī) 商業(yè)顯示
音箱: TANNOY 音箱 / 天朗音箱
引爆視頻革命 華平推出視頻增強(qiáng)引擎
憑啥天價一萬多? 2011年耳機(jī)行業(yè)盤點(diǎn)
震撼音效，完美音質(zhì)JVC RX900售價1480元
能力/資金/追求 三方面看國產(chǎn)耳機(jī)發(fā)展
SVS產(chǎn)品為福建空軍某指揮部服務(wù)
BOSE最新家庭影院系統(tǒng)震撼上市
第48屆臺灣金馬獎，MIPRO ACT-7系列新寬頻閃
 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) 廣告機(jī) 觸控一體機(jī)
醫(yī)療業(yè)應(yīng)用Avedia數(shù)字標(biāo)牌展現(xiàn)功力
自助加油站現(xiàn)身昆明 享受高效便捷新服務(wù)
如何選擇數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)播放器
液晶拼接叫好一片 期待更成熟拼接處理器
“70%規(guī)則”—數(shù)字標(biāo)牌對購買決定的影響
見證中祥創(chuàng)新和那些有關(guān)LED的浪漫
國內(nèi)首個WiFi+3G互動平臺上線
傲視多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)系統(tǒng)應(yīng)用案例
多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)讓洗衣店部署數(shù)字標(biāo)牌
 LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
2012第三屆中國國際減災(zāi)應(yīng)急技術(shù)與設(shè)備博覽
關(guān)注中祥創(chuàng)新紅外感應(yīng)LED日光燈您了解多少
關(guān)注中祥創(chuàng)新發(fā)展，主流媒體專訪安徽生產(chǎn)基
心有多大，舞臺就有多大”中祥創(chuàng)新引發(fā)廣泛
中怡康聯(lián)合TCL定義云電視標(biāo)準(zhǔn)
3D電視信號開始測試 我國明年將推出首個3D電
大平板電視市場將成彩電競爭主戰(zhàn)場
數(shù)碼時代的無煙戰(zhàn)火燒到了智能電視
五款產(chǎn)品各顯神通，音博士品牌音箱迅速占領(lǐng)