贏渠道者，贏天下
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-8-10 13:38:33 編輯：非凡 [
大
中 小 ]
如果把金融危機(jī)比作一只“狼”的話，那么中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)里的廠商、經(jīng)銷商就是守著大批待售產(chǎn)品的“牧羊人”。而這些牧羊人對(duì)于“狼來了”的反應(yīng)顯然也是各不相同的，有的進(jìn)行了渠道重組，讓精簡(jiǎn)了的營(yíng)銷隊(duì)伍更加經(jīng)濟(jì)、高效；而有的則索性直接解除合作，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售，為的就是將運(yùn)營(yíng)成本一降再降。不過，確有一些品牌廠商依舊堅(jiān)定不移地保持著與經(jīng)銷商的多年合作關(guān)系，大有“打虎依舊親兄弟”的豪爽與率真。
認(rèn)清形勢(shì) 緊密團(tuán)結(jié)
在金融危機(jī)的大形勢(shì)下，廠商積極應(yīng)對(duì)，做出相應(yīng)調(diào)整，本是無可厚非的事情。但是，不仔細(xì)分析，一味地打壓經(jīng)銷商，卻是非常不可取的行為。用大恒創(chuàng)新副總徐明時(shí)的話說，“各廠商因?yàn)殇N售的壓力和市場(chǎng)的變化，重新選擇渠道建立團(tuán)隊(duì)，是可以理解的，但并不是我們?cè)敢饪吹降。因(yàn)槿绻麖S商頻繁地重組渠道，勢(shì)必會(huì)影響渠道對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品的信心。另外，由于不同品牌的產(chǎn)品都具備自己本身的特質(zhì)，在重組渠道后也需要一定的磨合過程。而這個(gè)過程越長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的銷售就會(huì)愈發(fā)不利！
說這番話，主要是因?yàn)榇蠛闩c富可視已經(jīng)擁有近十年的合作淵源，所以無論是對(duì)產(chǎn)品以及相關(guān)市場(chǎng)的了解，還是雙方的做事風(fēng)格，他們都有著相當(dāng)?shù)哪酢６@種默契恰恰是合作伙伴間最值得稱道的東西，更是他們成功取得中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。另外，也正是這份曠日持久的合作關(guān)系，促使著兩家在金融危機(jī)侵襲中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)時(shí)團(tuán)結(jié)得更加緊密，并且立于不敗之地。
穩(wěn)定合作 共享繁榮
提到金融危機(jī)，大家都猶如“談虎色變”一般，但是聰明的投影機(jī)廠商及其合作伙伴卻能直面新的發(fā)展機(jī)遇。富可視與大恒在風(fēng)暴來臨之時(shí)，雙雙做出了正確的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面，富可視推出技術(shù)過硬的投影機(jī)，并且順利完成差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)；另一方面，大恒也在銷售富可視產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，配以顯示屏幕、白板等，組成符合用戶使用習(xí)慣的投影顯示解決方案。在保證富可視產(chǎn)品正常銷售的同時(shí)，也讓合作趨于穩(wěn)定，并且變得更加順暢。
另外在近十年的合作過程中，“共享繁榮”早已成為了富可視與大恒的共同目標(biāo)。所以，不僅是在產(chǎn)品銷售方面，在完善服務(wù)體系上兩家同樣不惜余力，緊密合作。利用富可視的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和大恒的渠道資源優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诒本⑸虾、廣州等重點(diǎn)核心城市建立了多個(gè)配件庫(kù)，并在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市設(shè)立一級(jí)維護(hù)中心；建立以富可視專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)的800服務(wù)中心（800-888-9288），推廣“3+1”貼心服務(wù)策略，并以此進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)用戶服務(wù)的協(xié)作與配合。
人們大都覺得，在商戰(zhàn)中可能沒有永遠(yuǎn)的朋友，但不可否認(rèn)的是，確有一些保持著長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系的廠商、經(jīng)銷商，為共渡難關(guān)做出不懈的努力。面對(duì)金融危機(jī)，或許不少?gòu)S商都選擇了縮減渠道合作開支以解燃眉之急，但在一些具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的廠商看來，“贏渠道者，贏天下”才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。
關(guān)于大恒創(chuàng)新
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司是美國(guó)富可視投影機(jī)、北歐ASK Proxima投影機(jī)、加拿大SMART Board交互式白板、美國(guó)Da-Lite（特麗）投影屏幕等產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)唯一總代理。在顯示科技應(yīng)用系統(tǒng)及系統(tǒng)集成方面，主要為金融企業(yè)、教育、軍隊(duì)和政府機(jī)關(guān)等行業(yè)提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)。在服務(wù)方面，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司是富可視投影機(jī)、ASK Proxima投影機(jī)、SMART電子白板、Da-Lite（特麗）投影屏幕等產(chǎn)品授權(quán)維修中心，擁有一批專業(yè)的技術(shù)人員，憑借在全國(guó)主要城市的分支機(jī)構(gòu)，為用戶提供全面、及時(shí)和完善的技術(shù)支持和服務(wù)。在合作伙伴和社會(huì)各界人士的共同關(guān)注下，我們將通過自身不斷地努力為用戶提供最新的高科技產(chǎn)品和全面的服務(wù)。
文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)
關(guān)于infocus
富可視公司(Nasdaq: INFS)是當(dāng)今全球投影設(shè)備解決方案的行業(yè)先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者，但我們并不希望您只記住這點(diǎn)。我們是一家致力改善投影效果的公司， 近20年來一直專注于擴(kuò)大家庭娛樂、商務(wù)和教育領(lǐng)域的音頻視頻應(yīng)用。
還記得您的第一次搖滾音樂會(huì)嗎？熱情洋溢，震撼刺激，難以忘懷，這也是您希望從富可視獲得的體驗(yàn)。用戶選擇舞臺(tái)，其余的就由我們來做。利用各種來源，如演示文稿，電影，視頻游戲等，富可視將提供無以倫比的視覺體驗(yàn)。您可以將細(xì)節(jié)留給我們， 我們的解決方案將處理剩下的事情。
我們到目前為止已經(jīng)銷售超過150萬臺(tái)投影機(jī)，而今全球投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2007年會(huì)超過900萬臺(tái)，營(yíng)收將增至100億美元，相信富可視在投影機(jī)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，將為大屏幕顯示體驗(yàn)樹立新的標(biāo)準(zhǔn)。要獲得更多信息，請(qǐng)?jiān)L問www.infocus.com.cn或撥打富可視售后關(guān)懷熱線800-888-9288。
網(wǎng)友評(píng)論
投影機(jī)新品快訊
廠商專區(qū)
產(chǎn)品導(dǎo)航
投影機(jī)|微型投影機(jī)|投影幕|電子白板|招標(biāo)|案例|大屏工程|邊緣融合|訪談|LCOS|高清|虛擬仿真|會(huì)議系統(tǒng)|視頻會(huì)議|數(shù)字告示|專題
中國(guó)投影熱線：400-6789-360 點(diǎn)擊免費(fèi)通話：
