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09年政教行業(yè)投影機采購呈逆勢增長態(tài)勢

　　經(jīng)濟危機不會為所有行業(yè)都帶來負(fù)面效應(yīng)，IT 產(chǎn)業(yè)中的不同分支亦然。在中國市場特殊的環(huán)境下，很難想象一個幾乎七成以上銷售都通過政教采購相關(guān)項目完成的分支，會在四萬億的大餅之下現(xiàn)出頹勢。

　　投影機產(chǎn)業(yè)的確沒有。在全球市場今年第一季度受到經(jīng)濟危機影響，投影機需求下降速度非常快，同比負(fù)增長達(dá)到60% 的時候，依靠政府采購規(guī)模的擴大，中國的投影機產(chǎn)業(yè)，尤其是行業(yè)采購呈現(xiàn)出強勁的逆市增長態(tài)勢。在剛結(jié)束的半年中，國內(nèi)投影機業(yè)實現(xiàn)了10% 以上的正增長。在全球投影機市場下滑被預(yù)測還將持續(xù)很長時間的今天，中國行業(yè)用戶的采購需求吸引了全世界同行的目光。

　　2009年，中國市場與其他國家和地區(qū)最大的差異，就是政府投資規(guī)模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺的項目數(shù)量非常多，從文化共享、廣電、農(nóng)村影院、遠(yuǎn)程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項目招標(biāo)都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點。

　　在中國市場，教育行業(yè)的投影機采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達(dá)到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對于教育行業(yè)發(fā)展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會出現(xiàn)太大的波動。

　　而在教育行業(yè)高峰之后的1 1 〜1 2月，則有專家認(rèn)為國內(nèi)投影市場將同時迎來行業(yè)采購高峰和中小企業(yè)采購復(fù)蘇季，在政府投資的進(jìn)一步拉動之下，商務(wù)市場采購的復(fù)蘇也會逐漸恢復(fù)過來。

　　然而，并非所有廠商都把中國看作避風(fēng)港，從去年開始，投影機市場已經(jīng)有較多的變化，而到了今年，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進(jìn)入中國市場的同時，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。而在滄海桑田的同時，投影機廠商的渠道和業(yè)務(wù)模式也在調(diào)整和變化。明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等代理模式的變更，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進(jìn)行。

　　投影機市場上的調(diào)整，其實也只是正常的商業(yè)現(xiàn)象。無論廠商、合作伙伴還是經(jīng)銷商，都要根據(jù)自己的公司狀況和市場預(yù)期，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會影響到中下游產(chǎn)業(yè)，渠道和用戶對品牌的選擇也會隨之產(chǎn)生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個投影機渠道體系也面臨著重新洗牌的局面。

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