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以創(chuàng)新謀發(fā)展 BenQ投影機(jī)逆勢結(jié)碩果
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-4-28 8:12:52 編輯:非凡 [
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當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢不景氣,各大IT企業(yè)忙于“過冬”。比照多少有些萎靡不振的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,BenQ投影機(jī)卻自2008年第三季以來逆勢飄紅,展現(xiàn)出極強(qiáng)的活力。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)DTC調(diào)查報告顯示,2008年第四季度,BenQ投影機(jī)國內(nèi)銷量較2007年同期增長25%,以近10%占有率躍升國內(nèi)前三甲。今年第一季度,BenQ投影機(jī)團(tuán)隊再接再厲,3月銷量更突破八千大關(guān),創(chuàng)下歷史新高。在經(jīng)濟(jì)寒冬下,BenQ投影機(jī)銷量捷報頻傳,為業(yè)界所矚目。
渠道創(chuàng)新 架構(gòu)多元
眾所周知,渠道建設(shè)在整個營銷體系中舉足輕重,已成為各品牌競爭的重量級砝碼。過去,扁平化的城市代理一直是明基特色,經(jīng)過多年深耕培育,明基城市代理厚積薄發(fā),普遍成長為當(dāng)?shù)鼐邚?qiáng)勁競爭力的IT龍頭企業(yè)。同時,扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品,在風(fēng)云爭戰(zhàn)的市場中異軍突起,樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象;終端實體店面的支持,更帶給消費(fèi)者直接而全面的體驗和服務(wù)。
2009年伊始,明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上,引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國總代理,形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。作為城代的良好補(bǔ)充,國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場,進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度,而且國代在資金運(yùn)作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢,可謂BenQ投影機(jī)跨越式成長中的關(guān)鍵一棋!皣+城代”的創(chuàng)新組合,為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。
應(yīng)用創(chuàng)新 細(xì)分市場
持續(xù)發(fā)掘新的市場需求,在細(xì)分市場中尋找新機(jī)會,一直為BenQ所擅長。當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時,BenQ策略性選擇商用市場;當(dāng)商用市場競爭升級時,BenQ前瞻性地瞄準(zhǔn)了大眾娛樂市場。針對各細(xì)分領(lǐng)域,BenQ投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn),推出完善的投影解決方案,配合渠道打響戰(zhàn)役。
譬如在教育領(lǐng)域,BenQ提供短焦投影MP771搭配電子白板的解決方案,為多媒體互動教學(xué)的發(fā)展帶來新的契機(jī);在商務(wù)市場保持優(yōu)勢并深入細(xì)分,推出入門級商務(wù)投影機(jī)MP512/513系列、中小型主流商務(wù)應(yīng)用2500/3000流明機(jī)型MP623/624、及雙燈高亮工程機(jī)SP920系列,分別適應(yīng)不同的應(yīng)用環(huán)境;在家用領(lǐng)域,BenQ創(chuàng)新設(shè)計大眾娛樂機(jī)型MP512ST、寬屏高亮MP735及全高清家庭影院豪宅機(jī)W5000、W20000。近日,口袋投影機(jī)GP1的誕生又宣告了LED投影市場的開啟。
應(yīng)用創(chuàng)新使明基先人一步,不僅涵蓋了教育、商務(wù)、大眾娛樂及家庭影院各市場,更在短焦、寬屏等差異化領(lǐng)域形成領(lǐng)軍優(yōu)勢。
重視教育與行業(yè)
差異化市場布局已初顯成效,BenQ投影機(jī)將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。今年以來,BenQ投影機(jī)多次在重大招標(biāo)項目上有所斬獲。在深受關(guān)注的信息文化共享項目中,BenQ投影機(jī)在貴州一舉拿下近3000臺的大標(biāo)案,顯示了雄厚的綜合實力。
教育市場一直占據(jù)著投影機(jī)銷售份額的半壁江山,成為拉動中國投影市場快速增長的動力。“未來,明基將在教育行業(yè)加大投入,力爭挺進(jìn)該領(lǐng)域市場前三!敝袊骰投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇先生如是說,而近日BenQ在教育市場佳作連連、頻頻中標(biāo),似乎也印證了這一方向的堅實邁進(jìn)。
不難看出,BenQ投影機(jī)已擁有清晰的市場定位、完善的產(chǎn)品布局、貼合產(chǎn)品的渠道體系,再輔以不斷開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神,實力興邦又將傳為一段佳話。
文章來源:中國投影網(wǎng)
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