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淺析近期教育投影市場呈現(xiàn)的三大特點
 更新時間:2008-3-31 9:24:57 。 編輯:隨云 )    【

  防塵投影機在2007年末又一次站在市場的潮頭浪尖。當愛普生在北京盛大發(fā)布防塵全系產(chǎn)品的時候,業(yè)內(nèi)人士均心如明鏡:這一次,教育防塵投影機將真正迎來市場爆破的黃金時代。而成功卡位的愛普生,也不可避免地顯露兇悍的一面。在為防塵新品恢弘揭幕的同時,愛普生的防塵投影機也再次引領教育投影機的發(fā)展風潮。

  盡管教育投影機市場的價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、售后戰(zhàn)層出不窮,但喧囂的市場表象掩蓋不了教育投影市場真正的推動力——技術改進。尤其是愛普生發(fā)布防塵系列產(chǎn)品以來,技術流依舊占據(jù)了教育投影機市場的核心。在技術發(fā)展的推動下,目前教育投影市場呈現(xiàn)出三大特點,這也有力地證明了教育信息化高速發(fā)展下投影機市場的良好發(fā)展態(tài)勢。

  特點一,領先者繼續(xù)領先

  任何一個市場的蓬勃發(fā)展,都離不開行業(yè)領先者的積極作為。但是行業(yè)領先者如懷揣老大心態(tài)而不思進取,那么其狹窄的商業(yè)視野不但會約束市場的蓬勃發(fā)展,也將最終被后來者趕超。反觀國內(nèi)教育投影機市場,幾十個品牌多年混戰(zhàn),而表現(xiàn)優(yōu)秀的卻依然是屈指可數(shù)幾個品牌。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn),在提及投影機時很多用戶對愛普生產(chǎn)品的表現(xiàn)都非常滿意。市場說明一切,這與愛普生在國內(nèi)十幾年的辛勤耕耘,不斷的自我超越,有著必然的聯(lián)系。

  1994年,愛普生投影機正式進入中國銷售。由于愛普生擁有投影機核心技術及世界第一的投影機專利技術,加之當時國內(nèi)的投影機品牌較少,愛普生投影機迅速在各高校普及,良好的進入時機為愛普生奠定了深厚的用戶基礎。隨著市場的發(fā)展,投影機品牌也越來越多,市場競爭幾近白熱化。在沒有價格優(yōu)勢的情況下,愛普生承擔起了一個行業(yè)領先者應有的責任,在教育投影機領域秉持開放心態(tài)并積極進取,致力于打通自身生產(chǎn)、研發(fā)、流通等各個環(huán)節(jié)的一切壁壘,促進自身競爭力的提高,為教育用戶提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務。至今,愛普生投影機在國內(nèi)已經(jīng)銷售了十幾年,在教育市場一直保持很高的占有率。

  技術永無止境。在以愛普生為代表的投影機領先品牌,都在致力于技術的創(chuàng)新,不斷為用戶提供更好的產(chǎn)品。也正是因為這樣,領先者才能繼續(xù)領先。

  特點二:產(chǎn)品突出應用特點

  在經(jīng)過詳細的市場調(diào)研后,愛普生在2006年推出了適合中國教育用戶的防塵投影機。產(chǎn)品一經(jīng)推出,便受到用戶的廣泛好評。隨后“防塵”成為教育投影市場的熱點。

  防塵投影機之所以讓愛普生投入巨大資源傾力打造,一方面自然是因為用戶有這樣的需求,另一方面也因其事關教育信息化的全面推進。事實上,協(xié)助教育信息化縱深發(fā)展并在此過程中解決資源節(jié)約,這絕不是一個簡單的問題。對于一個投影機廠商而言,力所能及之事便是研發(fā)一款性能卓越并且能夠適應行業(yè)特殊環(huán)境,在成本節(jié)約方面亦有貢獻的產(chǎn)品。

  產(chǎn)品研發(fā)需直面兩個挑戰(zhàn),那就是如何防塵以及怎樣解決投影機關鍵的通風散熱問題,F(xiàn)實的問題是:我國西部大部分地區(qū)普遍是多沙塵天氣,投影機在使用過程中難免受到灰塵侵擾。另外,由于教育行業(yè)特殊的使用環(huán)境,投影機還面臨教學過程中的粉筆灰塵進入。過去用戶的“偏方”就是在投影機外面加裝一個“防塵罩”,但這樣做不但會影響投影機的散熱,而且很容易導致機器故障。

  也正是基于以上考慮,愛普生針對性地研發(fā)出叫做“全面防塵”的投影機,拿Epson EMP-280為例,通過全密封防塵結構設計及內(nèi)部優(yōu)化的冷卻風道組合,配以靜電型高效空氣過濾網(wǎng)抵制外界粉塵入侵,達到99.5%的高效防塵率。此外,還通過改進過濾網(wǎng)面積的褶皺數(shù)目,極大地增強了對于灰塵的吸附性能,從根本上斷絕灰塵進入投影機的內(nèi)部。也正是這種超大過濾網(wǎng)的設計,更好的提高了進風率,優(yōu)化了燈泡的散熱效果,值得注意的是,此舉還大幅度增加了燈泡的使用壽命,達到節(jié)能環(huán)保的作用。

  愛普生正是抓住了“應用”這個關鍵詞,才占據(jù)了防塵投影機這個市場。所以,根據(jù)用戶的應用環(huán)境,生產(chǎn)出適合他們應用的產(chǎn)品,才能抓住用戶的心。

  特點三:采購趨于理性

  以往,很多教育用戶在采購投影機時,多以價格為主要導向。在經(jīng)歷過多年的市場熏陶和教育之后,目前,采購方在采購投影機時已經(jīng)趨于理性,對投影機的了解也越來越專業(yè),他們會根據(jù)自身的應用特點進行綜合評定,選擇最適合的產(chǎn)品。市場是最好的證明,愛普生工作人員表示,過去經(jīng)常會因為產(chǎn)品價格丟掉一些單子,現(xiàn)在,價格已經(jīng)不再是大多用戶采購時考慮的最重要因素。比如,用戶會根據(jù)自身的使用需求,采購帶有防塵功能的投影機。這就要求廠商必須要有強大的技術研發(fā)能力,想在用戶之前,為用戶提供最適合的產(chǎn)品。

  防塵投影機在教育信息化領域的應用將會逐漸普及,未來,只有把握用戶的需求,不斷研發(fā)出適合用戶需求的投影機,才能在市場上立于不敗之地。



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