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教育采購需求分析

　　引言中提到的“新型”教室已經(jīng)不只停留在人們的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有絕大部分的中小學(xué)建成了這樣的配備投影設(shè)備的教室，而隨著國家繼續(xù)推進現(xiàn)代化教育的改革進程，更多地區(qū)的中小學(xué)將會購買教育投影機及其相關(guān)產(chǎn)品，給學(xué)生創(chuàng)造更具創(chuàng)造力的教學(xué)環(huán)境。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2005年我國投影機>市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業(yè)采購較為集中，約占整個市場份額的55％。面在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預(yù)計還會有穩(wěn)定幅度的增長。目前，高等教育學(xué)校的投影機>應(yīng)用已非常普遍，而中小學(xué)教育投影市場則成為目前最重要的發(fā)展市場。多媒體教育理念的貫徹和實施為投影產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的普及和發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　教育投影產(chǎn)品市場的前景令廠商們欣喜，同時來自用戶的采購需求也給產(chǎn)品提出了更嚴格的要求。這些要求主要體現(xiàn)在四個方面。

　　首先，是穩(wěn)定性方面，用戶需要教育投影產(chǎn)品具有出色的顯示表現(xiàn)，能夠滿足用戶的教學(xué)需要；而且需要投影產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的使用壽命，并且更為“皮實”，禁得住不同地域環(huán)境的影響，比如北方的風沙特點，就需要投影產(chǎn)品有更強的密閉性設(shè)計，以保證投影產(chǎn)品擁有更好的工作狀態(tài)。
　
　　其次，操作功能的實用和簡易非常重要，大部分教師并不善于控制和調(diào)節(jié)投影機>產(chǎn)品，因此自動調(diào)節(jié)功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用指導(dǎo)，都是教育投影產(chǎn)品需要具備的功能，此外，更全面的使用功能能夠使教學(xué)效果更好，包括數(shù)字畫面局部放大、畫面凍結(jié)、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結(jié)合到一起。

　　再次，產(chǎn)品的性價比表現(xiàn)決定著用戶的選擇，教育采購一般以大批量的招標進行，因而用戶很看重教育投影產(chǎn)品的售價和使用成本等方面。目前，各廠商相同檔次的教育投影產(chǎn)品性能不會相差太多，因此，投影產(chǎn)品更高的性價比方面就成了產(chǎn)品激烈競爭的焦點，燈泡的使用壽命和維修期限等頗受用戶關(guān)注。

　　最后，廠商的服務(wù)體系和條款也是重要的方面，教育投影用戶會具有相對頻繁的投影機>維修和保養(yǎng)需求，因此，，服務(wù)網(wǎng)點密集、服務(wù)條款詳細、服務(wù)更加人性化的投影機>廠商無疑會獲得用戶的青睞。上門安裝調(diào)試、更長的產(chǎn)品保修時間和燈泡更換時間、更快的服務(wù)響應(yīng)速度、定期的上門除塵保養(yǎng)服務(wù)、配件的控制和管理等等，都是廠商實力的體現(xiàn)。

　　以上幾個教育投影機>的需求特點是相輔相成的，投影產(chǎn)品的出色穩(wěn)定性，自然就會降低產(chǎn)品的維護成本；而ECO節(jié)能模式的應(yīng)用也可以減低燈泡的消耗，達到延長壽命的目的；教育投影產(chǎn)品廠商建設(shè)完善的服務(wù)體系和人性化的服務(wù)條款，也使得投影產(chǎn)品的穩(wěn)定性更強，同時提升了性價比表現(xiàn)。因此，各廠商都在不斷發(fā)展并完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)體系，以便在市場中獲得更強的競爭力。

　　根據(jù)有關(guān)機構(gòu)分析，2005年，教育用戶對投影機>亮度的要求，普教用戶集中在2000-3000ANSI流明，高教用戶主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市場份額最大，達到了83．6％，廠家的推動是教育產(chǎn)品采購亮度提升的主要原因。

　　教育投影產(chǎn)品推薦

　　投影技術(shù)的不斷發(fā)展使得投影產(chǎn)品在顯示性能方面得到全面提升，另一方面，各廠商也都推出了具有獨特性能的教育投影產(chǎn)品，希望借此提供更貼近用戶的設(shè)計，獲得更好的市場表現(xiàn)。不同的側(cè)重點表現(xiàn)了廠商對教育投影市場不同的關(guān)注。

　　功能全面性價比突出——EPSON EMP-62／EMP-82投影機>

　　愛普生在2006年初推出的教育普及型投影產(chǎn)品EPSON EMP-62／EMP-82是面向于中小學(xué)教育市場主打產(chǎn)品，開拓中小城市和農(nóng)村教育市場。

　　這兩款產(chǎn)品分辨率分別為SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下為2000流明，節(jié)能模式下為1500流明，對比度為400：1。這兩款產(chǎn)品的功能設(shè)置比較齊全，包括簡易的單手支腳調(diào)節(jié)、4秒快速啟動、自動梯形校正+／-30度、信號源搜索、7種彩色模式，以及“即時關(guān)機”快速關(guān)閉功能。當用戶使用時，只需按下信號源搜索(Source Search)按鈕，EMP-62／EMP-82立即檢測和識別從不同信號源傳輸?shù)男盘�，并且自動檢測到垂直梯形失真并立即自動進行校正。此外，其還內(nèi)建了5W音箱，并且擁有2個PC和2個視頻輸入和顯示器輸出、音頻輸出接口。其采用EPSON研發(fā)的E-TORL燈泡，擁有更好的亮度表現(xiàn)和小巧的體積，使這兩款產(chǎn)品體積和重量表現(xiàn)更出色。功能全面和性價比表現(xiàn)出色是這兩款產(chǎn)品的出眾之處。