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從商務(wù)投影機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)看培訓(xùn)和演示專用音響市場(chǎng)
從商務(wù)投影機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)看培訓(xùn)和演示專用音響市場(chǎng)
中國(guó)投影網(wǎng) 更新時(shí)間:2007-7-23 8:59:24 ( 編輯:映君 )
中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)一直是被寄于厚望的投影機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),進(jìn)入2007年,商務(wù)市場(chǎng)隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代。商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步下降使投影機(jī)打破了價(jià)格瓶頸,中小企業(yè)或機(jī)構(gòu)將成為商務(wù)機(jī)型最有潛力的消費(fèi)者。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前全部中小企業(yè)近1000萬(wàn)戶。由此可見(jiàn),中小企業(yè)數(shù)量之巨。隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加,企業(yè)在發(fā)展中開(kāi)始注重形象,傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會(huì)議演示所代替。目前的中小企業(yè)中,演示設(shè)備普及率尚不足2%,對(duì)產(chǎn)品的需求將有很大的增長(zhǎng)潛力。
投影機(jī)
經(jīng)歷了幾年的發(fā)展,早已經(jīng)脫離了昂貴辦公品的形象,作為培訓(xùn)、會(huì)議等必不可少的演示工具;
投影機(jī)
的應(yīng)用深入我們的工作,并帶來(lái)無(wú)比的便利。目前,
投影機(jī)
行業(yè)的主要技術(shù)發(fā)展日趨成熟,商務(wù)產(chǎn)品越來(lái)越豐富;隨著發(fā)展,
投影機(jī)
產(chǎn)品在基本性能指標(biāo)和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯,價(jià)格也隨之大幅度下降,被越來(lái)越多的中小型企業(yè)所接受;然而與之相配套的音頻系統(tǒng)確遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐,依然以傳統(tǒng)的音箱、功放、調(diào)音臺(tái)、有線或者無(wú)線話筒的組合為主流,而且需要事先進(jìn)行布線和專人操作,相對(duì)巨大的體積和重量也不便于攜帶,一套還算過(guò)得去的國(guó)產(chǎn)專業(yè)擴(kuò)聲產(chǎn)品從6000-10000的采購(gòu)價(jià)格,使得大多數(shù)中小型企業(yè)忘而卻步。
既然從前昂貴的
投影機(jī)
能在走入中小型企業(yè)市場(chǎng),為什么專業(yè)音響不能從專業(yè)走向?qū)S,更貼近于客戶的需求呢?
傳統(tǒng)的專業(yè)音響強(qiáng)調(diào)高聲壓級(jí)、高靈敏度等等高性能指標(biāo),然而這些指標(biāo)很多是應(yīng)大型的廳堂擴(kuò)聲甚至戶外演出擴(kuò)聲需求而設(shè)定的,對(duì)于中小企業(yè)面積在100平房米左右的會(huì)議室和培訓(xùn)室的擴(kuò)聲需求只能用“大馬拉小車”,自然是有點(diǎn)“水土不服”;在研究了中小型企業(yè)的使用場(chǎng)景之后,不僅中小型企業(yè)在培訓(xùn)、內(nèi)部會(huì)議、商務(wù)會(huì)談、項(xiàng)目演示中不僅僅對(duì)投影有巨大的需求,同時(shí)對(duì)擴(kuò)聲系統(tǒng)也有需求,即便是大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)、酒店小型會(huì)議室、政府部門和學(xué)校同樣對(duì)適用于100平方米左右的小型擴(kuò)聲系統(tǒng)有著巨大的需求,因?yàn)樵靸r(jià)高昂的多功能廳和培訓(xùn)室大多對(duì)重要的會(huì)議和課程開(kāi)放。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng),客戶最關(guān)心的是什么呢?
在拜訪了上百個(gè)客戶之后,前三個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)依次是:產(chǎn)品性能、操作簡(jiǎn)單、產(chǎn)品價(jià)格。我們站在客戶的角度理解一下:
有啥用處——在預(yù)定的范圍內(nèi)有足夠的語(yǔ)音清晰度,滿足使用者的使用習(xí)慣
如何操作——越簡(jiǎn)單越好,不用專人操作,文員都能行
便宜點(diǎn)——花自己的錢都會(huì)有這樣的想法
在充分理解客戶的需求之后,我們推出了UOME“訓(xùn)練贏”產(chǎn)品,其價(jià)值點(diǎn)歸納為:
時(shí)尚——外觀漂亮
簡(jiǎn)單——操作簡(jiǎn)單、購(gòu)買簡(jiǎn)單
專用——滿足100平方米左右的純語(yǔ)音擴(kuò)聲需求,應(yīng)用于培訓(xùn)和簡(jiǎn)單會(huì)議環(huán)境
第一代“訓(xùn)練贏”產(chǎn)品在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了高度集成,把幾件專業(yè)產(chǎn)品中客戶最關(guān)心的功能集中在一臺(tái)小型設(shè)備上,用相對(duì)便宜的價(jià)格和更加扁平有效的渠道來(lái)滿足客戶的需求;隨著市場(chǎng)的發(fā)展,我們會(huì)更加深入地研究不同行業(yè)客戶的需求特點(diǎn),分行業(yè)特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)提供特色產(chǎn)品;在技術(shù)上,將成熟的無(wú)線、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到新產(chǎn)品中,不斷滿足不同行業(yè)的客戶需求,使之成為小型化、專用化、數(shù)字化、無(wú)線化專用擴(kuò)聲產(chǎn)品,使之從現(xiàn)在的需要但不必須,變?yōu)橐粋(gè)具有中小型企業(yè)普遍應(yīng)用前景的特色產(chǎn)品。
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