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　　在投影機(jī)領(lǐng)域，一直都是兩分天下的市場(chǎng)格局，教育市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，商務(wù)和個(gè)人市場(chǎng)漸興漸起。教育是投影機(jī)傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)。但最近幾年，商務(wù)和個(gè)人市場(chǎng)增長(zhǎng)的也十分明顯。兩三年前，許多廠商也喊出了大力開拓商務(wù)市場(chǎng)、為投影機(jī)市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的口號(hào)。所以在一些專注于渠道的投影機(jī)經(jīng)銷商也加快了開拓商務(wù)市場(chǎng)的步伐。

　　出于細(xì)分市場(chǎng)的考慮，商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)正在逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展之中，它在一定程度上改變了投影機(jī)渠道的布局，改變了投影機(jī)未來的方向。

中小企業(yè)刺激商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展

　　大連澳視科技有限公司總經(jīng)理王大鵬介紹：最早倡導(dǎo)商務(wù)投影概念的是采用DLP技術(shù)的投影機(jī)廠商，因?yàn)镈LP投影機(jī)體積小、重量輕、對(duì)比度高，更易受到商務(wù)用戶的青睞。但從2004年開始，DLP和LCD兩種投影技術(shù)日趨融合，以投影技術(shù)和亮度指標(biāo)來劃分商務(wù)與行業(yè)市場(chǎng)的方式隨之失去了依據(jù)。渠道商普遍認(rèn)為，這一變化是商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)正在從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)走向個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)的反映。換言之，商務(wù)投影機(jī)是由于廠商向行業(yè)投影機(jī)（特別是教育投影機(jī)）增加某些功能或賣點(diǎn)形成的，目的在于細(xì)分市場(chǎng)。

　　目前看，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)還是比較鮮明的，那就是以獨(dú)特的功能性成為相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品線。比如無線網(wǎng)絡(luò)、PC演示、快速開關(guān)機(jī)等等。

　　隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會(huì)議演示所代替，然而目前國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，演示設(shè)備普及率尚不足6%。而在成熟的投影機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)超過30％的份額。所以從這點(diǎn)上看，商務(wù)市場(chǎng)的空間非常巨大。

　　一些新興行業(yè)正在逐漸加大商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的需求。比如保險(xiǎn)、培訓(xùn)、資訊。保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)應(yīng)用需求明顯的行業(yè)。隨著人們生活水平的提高，以及中國(guó)進(jìn)入WTO，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)越來越繁榮，“增援和培訓(xùn)”成為保險(xiǎn)行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)培訓(xùn)的要求和質(zhì)量也是越來越高。

　　一方面，為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，一方面在小型團(tuán)購(gòu)的時(shí)候做方案和產(chǎn)品的講解，都開始應(yīng)用投影機(jī)和筆記本。很多高級(jí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都是隨身背著一個(gè)大包，一邊是筆記本一邊是投影機(jī)，非常編寫方便，還提高了自己的專業(yè)性。保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)高收入的行業(yè)，所以對(duì)萬元以下便攜投影機(jī)需求非常強(qiáng)勁。

終端店面成為商務(wù)渠道發(fā)展關(guān)鍵

　　商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，還沒有很清楚的界限概念，有時(shí)候很多教育用投影機(jī)也會(huì)被推薦給商務(wù)客戶。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、投影機(jī)市場(chǎng)被迫細(xì)分，廠商開始從產(chǎn)品上讓商務(wù)投影機(jī)“獨(dú)立化”。各個(gè)品牌在注重產(chǎn)品的開發(fā)和渠道的拓展的同時(shí)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍和研發(fā)新的技術(shù)，充分滿足各行各業(yè)消費(fèi)者的需求。

　　沈陽松元公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張顯斌認(rèn)為開拓商務(wù)市場(chǎng)和教育市場(chǎng)還是有著明顯的不同，教育行業(yè)基本是以客戶為核心，行業(yè)單子為主要出貨形式，但商務(wù)市場(chǎng)更多的則是靠零售來出貨。這就要求分銷商在開拓商務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，一是要廣布點(diǎn)展示形象，二是要求高質(zhì)量的店面。

　商務(wù)渠道的發(fā)展帶來零售商帶來新的商機(jī)。目前，除了專業(yè)的投影機(jī)店面，一些PC廠商、還有些類似雨辰、恒昌類似的品列店都成為了投影機(jī)的渠道資源。

　　這一渠道模式的出現(xiàn)，使得一些區(qū)域二級(jí)分銷商的生存環(huán)境變得十分尷尬。從2004年的投影機(jī)渠道變化可以看得很清楚，沒用客戶的投影機(jī)二級(jí)分銷商的日子越來越難過了，廠商和總代理越來越傾向于跟終端渠道直接合作。
對(duì)于想做好分銷的二級(jí)經(jīng)銷商，重點(diǎn)工作則是兩個(gè)。一是店面布點(diǎn)，二是培訓(xùn)銷售人員。要想做一個(gè)成功的投影機(jī)分銷商，渠道資源就顯得非常重要，廠商和分銷在廣泛布點(diǎn)的時(shí)候，往往選擇非投影機(jī)渠道開始，因?yàn)?a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)來說還是要高于PC和數(shù)碼產(chǎn)品，往往能成為經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的一個(gè)產(chǎn)品。所以在主要賣場(chǎng)的形象覆蓋上是非常重要的。

　　另外，培訓(xùn)非常重要，作為分銷商，應(yīng)該有自己非常完善的培訓(xùn)機(jī)制，定期或不定期的給渠道的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷售技巧方面的培訓(xùn)。像我們公司目前都擁有自己的專業(yè)培訓(xùn)講師，只有能給下級(jí)渠道提供一套完整的解決方案，才能使下游渠道跟自己緊緊的捆綁在一起。

功能和外觀成為商務(wù)采購(gòu)者首選

　　最近兩年，各大投影機(jī)在外形設(shè)計(jì)上的逐漸開始個(gè)性化，昔日生硬單調(diào)的產(chǎn)品，如今開始生動(dòng)起來。當(dāng)投影機(jī)走入產(chǎn)品細(xì)分階段，工業(yè)設(shè)計(jì)一定會(huì)成為用戶選擇產(chǎn)品的重要因素，而且能夠滿足個(gè)性化的工業(yè)設(shè)計(jì)一定也會(huì)為廠商贏得新的利潤(rùn)空間。這也會(huì)成為2007年投影機(jī)市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)之一，打破投影機(jī)傳統(tǒng)外觀的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

　　多人性化設(shè)計(jì)，甚至細(xì)化到面板的顏色也根據(jù)用戶偏好而改變，的確是相當(dāng)喜人的變化。商用機(jī)穿上了更為人性化的外衣，在外觀以及便攜性方面的考慮開始突破了作為一個(gè)商用機(jī)本身應(yīng)該承受的功能，甚至在某種程度上起到一個(gè)向市場(chǎng)普及宣傳的效果。投影機(jī)的外觀與功能之間的銜接的非常流暢。令人嘆為觀止。

　　細(xì)節(jié)的考慮可以讓投影機(jī)變得繁復(fù)起來，也讓商用投影機(jī)本身的賣點(diǎn)從單純的數(shù)據(jù)向細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)移。比如，通過提供多種信號(hào)端子，它的效果更好，并已開始在一些數(shù)碼設(shè)備中得到應(yīng)用，考慮到投影機(jī)作為一個(gè)輸出終端，這種要求并不過分。

　　這種人性化的考量，實(shí)際上也反映了投影機(jī)廠商的用戶關(guān)懷程度，支持CF卡槽進(jìn)行直接圖片播放演示、直接支持移動(dòng)硬盤的文件視頻播放都將成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)，這些從單一角度進(jìn)行投影機(jī)應(yīng)用考慮的做法還將得到大大改善。
另外，商務(wù)用戶在選購(gòu)上往往對(duì)亮度沒有特殊要求，但對(duì)產(chǎn)品的品牌有一定的訴求。這使得品牌的影響力將越發(fā)的重要。2007年，人們談?wù)?a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)的話題將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標(biāo)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，因?yàn)?a href=http://digitallifeshow.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇椤?br>
　　商務(wù)人士要經(jīng)常出席不同的演示場(chǎng)合，必須要適應(yīng)不同的演示場(chǎng)合的不同環(huán)境，因此他們必須要需要一款亮度比較適合的投影機(jī)以便能夠充分運(yùn)用到一些空間場(chǎng)所比較大的演示場(chǎng)所。保證投影出出色畫面質(zhì)量。所以一些商家就推出了快速啟動(dòng)功能在您按下啟動(dòng)鍵2秒內(nèi)即可投影圖像的功能。當(dāng)演示結(jié)束時(shí)，直接按下關(guān)機(jī)鍵即可切斷電源離開，內(nèi)置的電容也存儲(chǔ)了足夠的能量來冷卻燈泡。有的產(chǎn)品甚至配備有防盜系統(tǒng)，如密碼系統(tǒng)、控制面板鎖、文本疊加功能和Kensington鎖等都大大加強(qiáng)了投影機(jī)的安全性，這樣的產(chǎn)品，自然可滿足商務(wù)人士的使用需求。

　　另外類如節(jié)能也是商用機(jī)器的特點(diǎn)。其對(duì)用戶的最大說服力在于其有利于降低對(duì)投影機(jī)的損耗，尤其是降低對(duì)燈泡的損耗，而這對(duì)降低投影機(jī)的使用成本較有意義。隨著相關(guān)技術(shù)的成熟，相信這一訴求會(huì)對(duì)用戶的采購(gòu)選擇產(chǎn)生的影響越來越大。