整體市場(chǎng)銷售狀況分析
每年的第三季度都是傳統(tǒng)行業(yè)--教育行業(yè)的采購(gòu)?fù)�，今年也不例外，各地百臺(tái)以上的投影機(jī)產(chǎn)品大單不斷。此外，隨著各廠商不斷發(fā)力于商務(wù)娛樂(lè)市場(chǎng)，商務(wù)娛樂(lè)市場(chǎng)正在進(jìn)一步成熟，2007年第三季度總體看中國(guó)內(nèi)地投影機(jī)市場(chǎng)需求旺盛。
根據(jù)CBIResearch 2007年第三季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售總量為19.1萬(wàn)臺(tái)，銷售額為22.7億元，銷量同比增長(zhǎng)21.1%，銷售額同比增長(zhǎng)22.7%。從銷售量的增長(zhǎng)比例來(lái)看，第三季度中國(guó)內(nèi)地投影機(jī)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已放緩，第三季度增長(zhǎng)狀況如圖1所示。
圖1：2007 Q3中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售狀況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
核心技術(shù)狀況分析
從目前市場(chǎng)上投影機(jī)產(chǎn)品核心技術(shù)看,有以下三種：一是LCOS技術(shù),該技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品由于受面板的良品率過(guò)低影響，遏制量產(chǎn),導(dǎo)致其存在成本較高等一些不利的市場(chǎng)因素;二是LCD技術(shù),由于LCD核心技術(shù)為老牌勁旅，跟隨的廠商較多，發(fā)展到如今技術(shù)已相當(dāng)成熟;其三是DLP技術(shù),該技術(shù)為后起之秀,特別在對(duì)比度以及可以使產(chǎn)品做得更便攜等一些方面，優(yōu)勢(shì)更加明顯,該技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最近幾年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)仍以LCD與DLP核心技術(shù)的產(chǎn)品為主導(dǎo),兩大核心技術(shù)陣營(yíng)在第三季度間的競(jìng)爭(zhēng)也更趨激烈。
根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年第三季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)以DLP核心技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品銷售量達(dá)到7.9萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為41.5%；LCD核心技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品2007年第三季度在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售量為11.2萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為58.5%，LCD與DLP核心技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況如圖2所示。
圖2：2007 Q3 LCD/DLP銷量市場(chǎng)份額比例
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
國(guó)內(nèi)外品牌銷售分布狀況分析
投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的快速發(fā)展,其市場(chǎng)格局已相對(duì)穩(wěn)定和成熟。據(jù)CBIResearch不完全統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)市場(chǎng)上有多達(dá)60個(gè)左右的國(guó)內(nèi)外投影機(jī)品牌、近500多款投影機(jī)產(chǎn)品型號(hào)。
從中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的三大陣營(yíng)來(lái)看：第一陣營(yíng)是日本廠商，主要以東芝、愛(ài)普生、索尼、NEC、日立、松下、三洋、夏普、愛(ài)其等廠商為代表品牌;第二陣營(yíng)是歐美廠商,主要以富可視、ASK、IBM、戴爾、奧圖碼、優(yōu)派等廠商為主;第三大陣營(yíng)是中國(guó)本土廠商，主要以明基、聯(lián)想、奧視、方正、晨星、宏碁、海爾、長(zhǎng)虹等廠商為主。
根據(jù)CBIResearch的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度，在這三大陣營(yíng)廠商的銷售市場(chǎng)份額方面，日本廠商以67.3%的高比例牢牢占據(jù)廠商陣營(yíng)第一的位置;歐美廠商以17.6%的市場(chǎng)份額排列第二位;而中國(guó)本土廠商的市場(chǎng)份額達(dá)到了14.2%,增長(zhǎng)迅速。如圖3所示。
圖3：2007 Q3中國(guó)投影機(jī)三大陣營(yíng)市場(chǎng)銷售狀況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
價(jià)格變化狀況分析
價(jià)格戰(zhàn)仍是廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大有力武器。據(jù)CBIResearch投影機(jī)價(jià)格調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 目前6000-9000元以下的中端投影機(jī)產(chǎn)品呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),這一價(jià)格段的投影機(jī)產(chǎn)品數(shù)量已在100款以上,而4000-6000元低端投影機(jī)產(chǎn)品目前已達(dá)30余款之多,從中低端投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)看,投影機(jī)產(chǎn)品的低價(jià)策略更趨突出。
據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，總體平均價(jià)格達(dá)到1.19萬(wàn)元,同比下降了11.2%,價(jià)格的大幅下降是市場(chǎng)不斷發(fā)展的趨勢(shì)。其主要原因?yàn)槠湟?上游廠商技術(shù)更加完善與成熟，以及零部件成本下降;其二，廠商更多中低端投影機(jī)產(chǎn)品的推出,使投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格門檻不斷降低，便于其引導(dǎo)用戶;其三,更多廠商加入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)角逐,從而使價(jià)格戰(zhàn)更趨激烈，導(dǎo)致了投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降。第三季度7-9月價(jià)格增長(zhǎng)狀況如圖4所示。
圖4：2007 Q3中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格狀況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
投影機(jī)區(qū)域市場(chǎng)分布狀況分析
受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域差異明顯的影響，各地信息化建設(shè)的發(fā)展程度也相差較大，對(duì)于技術(shù)含量較高的投影機(jī)產(chǎn)品也是如此。但隨著中國(guó)整體國(guó)民生產(chǎn)水平的大幅提高，以及國(guó)家加大對(duì)中西部地區(qū)的開(kāi)發(fā)力度，及大力振興東北老工業(yè)生產(chǎn)基地等區(qū)域信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，中西部與東北老工業(yè)基地在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、用戶認(rèn)知、IT普及程度、消費(fèi)能力等方面得到了快速提高,這些地區(qū)信息建設(shè)的水平也得到進(jìn)一步提高,用戶對(duì)大屏幕投影機(jī)等IT產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速。
根據(jù)CBIResearch的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：如圖5所示，區(qū)域市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額前三的區(qū)域仍為華北、華東、華南這三大區(qū)域市場(chǎng)，三大區(qū)域市場(chǎng)份額之和為64.3%，占區(qū)域市場(chǎng)近三分之二以上的份額，是中國(guó)投影機(jī)區(qū)域市場(chǎng)的主要支柱;其次是西南、華中、西北、東北這四大域,它們的銷售量市場(chǎng)份額分別為10.5%、9.6%、8.0%、7.5%,這四大區(qū)域隨著國(guó)家大力發(fā)展中西部等地區(qū)信息化的建設(shè)，及這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,投影機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用增長(zhǎng)迅速。
圖5：2007 Q3中國(guó)投影機(jī)區(qū)域市場(chǎng)狀況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)銷售狀況分析
支撐中國(guó)投影機(jī)行業(yè)的四大市場(chǎng)是教育、商務(wù)、政府、消費(fèi)（家用及娛樂(lè)）,隨著這幾大行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，以及用戶對(duì)大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品的更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解,2007年第三季度四大行業(yè)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速。
從教育行業(yè)市場(chǎng)看：CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 如圖6所示，2007年第三季中國(guó)投影機(jī)在教育市場(chǎng)的整體銷量為8.5萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為44.5%。巨大的市場(chǎng)份額說(shuō)明教育行業(yè)用戶仍是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最大的買家,這一行業(yè)也是推動(dòng)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)整體發(fā)展不可缺少的行業(yè)主力。各地教育用戶百臺(tái)以上投影機(jī)產(chǎn)品大單不斷,市場(chǎng)需求仍較大。但隨著教育行業(yè)近幾年信息化建設(shè)的高速發(fā)展，如今對(duì)IT產(chǎn)品如投影機(jī)產(chǎn)品的需求正在趨于飽和,特別是在一二級(jí)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市,教育行業(yè)在總體采購(gòu)量上趨于穩(wěn)定,再加上全國(guó)性大型采購(gòu)項(xiàng)目--農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程將在2007年步入最后一個(gè)年頭,所以教育行業(yè)整體市場(chǎng)的采購(gòu)增長(zhǎng)也將逐漸走向平緩的發(fā)展趨勢(shì)。
教育行業(yè)主要采購(gòu)特點(diǎn)，其一教育行業(yè)投影機(jī)采購(gòu)越來(lái)越集中化;其二教育行業(yè)資金少,并且在回款上周期較長(zhǎng);其三教育行業(yè)在投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格上需求越來(lái)越低,在整體銷售中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也越來(lái)越小;其四教育行業(yè)在采購(gòu)上多以招投標(biāo)形式進(jìn)行采購(gòu)。
從商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)看，隨著商務(wù)行業(yè)用戶對(duì)辦公信息化需求的不斷提高,利用大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行各種環(huán)境的展覽展示、大小不同的會(huì)議交流等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的應(yīng)用需求迅速增加。根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：如圖6所示，2007年第三季中國(guó)投影機(jī)商務(wù)產(chǎn)市場(chǎng)整體銷量為6.1萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為32.2%。
圖6：2007 Q3中國(guó)投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CBIResearch 2007，10
由于教育投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟階段,整體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)逐漸走向平緩的發(fā)展趨勢(shì)。所以廠商已把商務(wù)市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用看成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),紛紛投入重兵，商務(wù)市場(chǎng)可謂是繼教育行業(yè)市場(chǎng)后，又一不可丟失的陣地。
對(duì)于消費(fèi)娛樂(lè)市場(chǎng),全球家用投影機(jī)市場(chǎng)已發(fā)展到較高水平，特別是歐美等一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)的地區(qū)，這些地區(qū)家用投影機(jī)市場(chǎng)比例超過(guò)20%，再回過(guò)頭來(lái)看中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)的情況，市場(chǎng)比例還相當(dāng)?shù)�。根�?jù)CBIResearch數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)投影市場(chǎng)比例還不到5%，與國(guó)外家用投影機(jī)市場(chǎng)差距較大。正是因?yàn)槿绱�，CBIResearch認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)外家用投影市場(chǎng)較大差距，讓眾多投影機(jī)廠商看到了中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。
家用投影機(jī)市場(chǎng)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主流市場(chǎng)并得到高速的發(fā)展與增長(zhǎng)，CBIResearch認(rèn)為有以下幾點(diǎn)有利因素：其一，家庭用戶對(duì)大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，以及家庭用戶經(jīng)濟(jì)水平不斷提高；其二，高清家用投影產(chǎn)品的不斷推出，以及家用投影產(chǎn)品價(jià)格更進(jìn)一步下降，與平板電視等產(chǎn)品相比，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯；其三，眾廠商繼續(xù)加大對(duì)家用市場(chǎng)的培育，以及相關(guān)宣傳與推廣；其四，隨著2008奧運(yùn)會(huì)賽事的臨近，眾多家庭用戶用打算購(gòu)買大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品來(lái)觀看比賽。我們期待中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)早日得到高速的發(fā)展與增長(zhǎng)，并成為主流市場(chǎng)。
CBIResearch建議
從投影機(jī)產(chǎn)品方面看，投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到如今已相當(dāng)成熟，廠商所推產(chǎn)品從高端到低端也相當(dāng)豐富，但還有幾個(gè)方面需要提高：一是投影機(jī)產(chǎn)品在使用時(shí)操作還需更人性化與簡(jiǎn)便化；二是投影機(jī)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，在價(jià)格下降的同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量要得以保障，否則得不償失。
從投影機(jī)市場(chǎng)渠道看，渠道效率的高低及渠道管理能力決定了該品牌產(chǎn)品最終的發(fā)展方向，廠商在投影機(jī)渠道方面做出的努力，也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。作為技術(shù)含量相對(duì)較高的IT產(chǎn)品，投影機(jī)尤其如此。只有把握了渠道的脈絡(luò)，才會(huì)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的推動(dòng)起到關(guān)鍵性的作用。
從投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格特征看，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一，價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中在所難免。但隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品更趨理性化，在看重產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，對(duì)品牌品質(zhì)、產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度等都有較大的關(guān)注，所以廠商不要一味追求低價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)的大收獲，做好基本功才是重中之重。
從投影機(jī)售后服務(wù)看，由于品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，可以說(shuō)售后服務(wù)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一法寶，廠商還需進(jìn)一步提高自身品牌的售后服務(wù)水平。
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