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　　在中國(guó)大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。

　　在投影屏幕產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)也是如此，這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷(xiāo)量的70%左右。由于這三個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開(kāi)展得比較廣泛，所以這三個(gè)地區(qū)的教育市場(chǎng)對(duì)投影屏幕的需求比較大。

　　投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)

　　教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)采購(gòu)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場(chǎng)占據(jù)著主要地位。根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷(xiāo)售中所占比例達(dá)到百分四十多。

　　投影屏幕銷(xiāo)售渠道

　　國(guó)外投影屏幕品牌在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷(xiāo)售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國(guó)選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開(kāi)拓區(qū)域代理商或分銷(xiāo)商，廠商自己并不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給最終用戶(hù)，使得代理商有一定的利潤(rùn)保證。

　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國(guó)大陸市場(chǎng)比較成功的三個(gè)品牌，其中GRANDVIEW進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較早，銷(xiāo)售渠道比較成熟，品牌知名度和市場(chǎng)占有率都比較高。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇合適的代理渠道和廠商對(duì)代理渠道的支持對(duì)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)能否取得成功起著非常重要的作用。

　　國(guó)內(nèi)投影屏幕廠商的銷(xiāo)售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對(duì)最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在眾多的國(guó)內(nèi)品牌中，銷(xiāo)售渠道比較成熟、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷(xiāo)售中是采取省級(jí)總代理制，在已經(jīng)有省級(jí)總代理的地區(qū)，廠商只是對(duì)總代理進(jìn)行各種銷(xiāo)售支持，不再與代理商競(jìng)爭(zhēng)最終用戶(hù)。在沒(méi)有省級(jí)總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來(lái)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級(jí)總代理或者辦事處來(lái)負(fù)責(zé)。

投影屏幕銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　在投影屏幕的銷(xiāo)售中，越來(lái)越多的是采用招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行批量購(gòu)買(mǎi)，特別是在教育行業(yè)市場(chǎng)中，招標(biāo)采購(gòu)更是顯著，從采購(gòu)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇批量招標(biāo)采購(gòu)的方式，能夠得到更大的價(jià)格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的主要途徑，雖然在競(jìng)標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤(rùn)率下降了，但總利潤(rùn)還是有保障的。

　　在教育行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會(huì)有不同的招標(biāo)方式。

　　在高等教育市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場(chǎng)中，各所學(xué)校單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的招標(biāo)工作，采購(gòu)批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購(gòu)。

　　在普教市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛蛘�，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會(huì)根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對(duì)多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購(gòu)。

　　也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨(dú)采購(gòu)的招標(biāo)方式。

　　單批采購(gòu)投影幕量幾十幅的招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，單批采購(gòu)量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)。能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)所關(guān)注的，在項(xiàng)目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。