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天地陽光視頻會(huì)議專業(yè)設(shè)備成功進(jìn)入網(wǎng)通電信運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)領(lǐng)域

  2006，新年伊始，天地陽光通信科技（北京）有限公司與中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)寧波分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方合作將視頻會(huì)議作為電信運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)提供給網(wǎng)通的寬帶用戶：網(wǎng)通負(fù)責(zé)提供寬帶線路接入，天地陽光則提供視頻會(huì)議設(shè)備和全套解決方案，責(zé)任分擔(dān)，利潤(rùn)共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。

  此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地陽光總經(jīng)理姚領(lǐng)眾博士就在中國(guó)第一屆流媒體技術(shù)論壇上作過題為《寬帶贏利新模式》的演講，其中對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)下的增值服務(wù)就做出了大膽規(guī)劃。姚博士針對(duì)當(dāng)時(shí)廣為流行的“寬帶泡沫論”，非常堅(jiān)定的提出了“寬帶商機(jī)無限”的預(yù)測(cè)。其中包括完整商業(yè)模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案，為寬帶的贏利模式帶來新的思路。

  4年過去了，事實(shí)證明寬帶不是泡沫，最近幾年欣欣向榮的網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻會(huì)議這些增值服務(wù)有力地推動(dòng)了寬帶的發(fā)展，寬帶的發(fā)展和普及反過來也促進(jìn)了這些增值服務(wù)的發(fā)展。這次雙方的合作就是對(duì)當(dāng)初設(shè)想的一次完美實(shí)現(xiàn)。

  事實(shí)上，由電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)視頻會(huì)議并不是一個(gè)新概念，比如早在幾年前出現(xiàn)的聯(lián)通“寶視通”業(yè)務(wù)。但其并沒有在市場(chǎng)上引起大的反響，主要原因是:1.用戶不擁有自己的終端設(shè)備，開會(huì)時(shí)必須到特定地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議造成的使用不便2.主要設(shè)備選用進(jìn)口產(chǎn)品增加了成本加大了用戶資費(fèi)負(fù)擔(dān)3.國(guó)外廠家提供的僅是純視頻設(shè)備而不是完整的運(yùn)營(yíng)解決方案，需要聯(lián)通自己整合計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等增加了巨額維護(hù)費(fèi)用等等。

  寧波網(wǎng)通吸取了這個(gè)教訓(xùn)，采用與視頻會(huì)議設(shè)備生產(chǎn)廠商合作運(yùn)營(yíng)的模式，即終端由用戶自己提供（在用戶處，軟件或硬件可選）、以MCU為核心的運(yùn)營(yíng)設(shè)備和解決方案由視頻設(shè)備廠家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)維護(hù)。這樣大大降低了前期投入和后期維護(hù)的成本，也相應(yīng)地降低了用戶使用該項(xiàng)服務(wù)的資費(fèi)，因此贏得了眾多用戶的青睞。
由于電信運(yùn)營(yíng)關(guān)系重大，要保證365天運(yùn)營(yíng)即 7*24不間斷工作，因此設(shè)備必須滿足網(wǎng)通電信級(jí)的要求。在此次合作前，寧波網(wǎng)通對(duì)業(yè)界各種主流多點(diǎn)控制單元（MCU）作了廣泛的研究比較，最終選擇了天地陽光新一代的電信級(jí)MCU— Amplesky®3500L。據(jù)悉，網(wǎng)通之所以從眾多廠家中選擇了天地陽光作為其核心設(shè)備供應(yīng)商，除了Amplesky®3500L在視頻技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先水平，如獨(dú)有的雙極熱備技術(shù)、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等外，更重要的一點(diǎn)是，天地陽光公司還能提供視頻會(huì)議計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等總體解決方案。此外，錄制點(diǎn)播服務(wù)器Amplesky®VC6000集會(huì)議錄制與VOD于一體，開創(chuàng)了視頻會(huì)議網(wǎng)上點(diǎn)播的先河，對(duì)用戶也具有很強(qiáng)的吸引力。

  實(shí)踐證明，這樣的雙贏模式是現(xiàn)實(shí)可行的，寬帶增值服務(wù)正以迅猛的勢(shì)頭發(fā)展，它其實(shí)就在您的身邊，讓我們期待著這些服務(wù)為我們的生活帶來新的亮點(diǎn)。