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[BENQ]把國際化進行到底
中國投影網(wǎng)資訊 [2005-7-11 8:54:49]
編輯:刀鋒
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把國際化進行到底
——看3歲BenQ的“奇幻旅程”
BenQ，自蘇州起步，從中國出發(fā)。曾經(jīng)鮮有人知，可短短3年后，卻已是世人矚目的3C領導品牌。從贊助新浪獅，以自有品牌涉足運動行銷，到紫色新VI的推出，品牌個性日益彰顯——生動、原創(chuàng)、快樂、真誠，BenQ不僅用實際行動，讓世人記住了自己的名字，也把紫色印記烙刻在每一處行經(jīng)的舞臺上。
西門子，一個創(chuàng)立于德國的老公司，也是全球電機與電子產(chǎn)業(yè)界標桿企業(yè)，至今已書寫了長達150多年的豐厚歷史，并向全世界190多個國家提供出色的服務、工程支援、技術建議和協(xié)助。其手機事業(yè)體擁有20年以上的國際管理經(jīng)驗、領先全球的通訊研發(fā)技術與人才，以及快速供應鏈和全球行銷的實戰(zhàn)平臺。
2005年6月8日，當BenQ與西門子歷史性握手，同時也宣告了一個新時代的來臨。明基宣布收購西門子手機事業(yè)體，也是歷年來亞洲最大規(guī)模收購行動之一，不僅令雙方現(xiàn)有通訊人才、關鍵技術及品牌行銷資源，得以最大程度的優(yōu)勢互補，更將直接推動BenQ躋身國際手機大廠之林，直接邁入全球產(chǎn)業(yè)決賽圈。
前有聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務，TCL完全收購與阿爾卡特合資的手機公司及湯姆遜電視業(yè)務，成敗得失暫且不論，如今BenQ又為中國企業(yè)國際化征程，樹立新的范例。一如2001年自創(chuàng)品牌之時，業(yè)界總不乏質疑的聲音又或善意的苛責。可既然已踏上了需要冒險的品牌之旅，BenQ更當堅定不移地走下去。
4+1，BenQ為什么能贏
僅從雙方當日聯(lián)合發(fā)布的公告來看，很多人都是“一頭霧水”。因為自2005年10月1日開始，西門子手機事業(yè)體不僅要在凈值無負債的基準下，將資產(chǎn)完全轉移至明基，還需額外提供約2億5千萬歐元現(xiàn)金與服務，投入未來手機核心專利的開發(fā)、行銷業(yè)務拓展以及共同品牌的推廣活動，再加上5千萬歐元購入明基股份成為明基策略股東，BenQ看似分文未付便從西門子娶來了漂亮的新娘。
基于“公平交易”這一簡單的認知，人們不禁要問：西門子為何急著把“女兒”嫁出去？而且還是以這種近乎“倒貼”的方式？畢竟表面上看來，BenQ沒花一分錢，100%收購了西門子全球手機業(yè)務，包括對方的現(xiàn)金、研發(fā)中心、相關知識產(chǎn)權、制造工廠及生產(chǎn)設備與所有人員等。為何在眾多人選中，BenQ最終成為西門子的“乘龍快婿”呢？這里先打下一個伏筆，容后文詳盡地闡釋。
據(jù)明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺表示，對新聞稿里簡單的一句話“雙方最佳優(yōu)勢的互補”，實則可以從技術、品牌、市場及資金等四個方面加以解讀。
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