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年初，業(yè)內(nèi)傳來一個振奮人心的消息——日立近1500臺塵盾系列投影機喜獲山西省教育廳遠程教育工程投影機設(shè)備采購大單。消息一經(jīng)傳出，可謂給行業(yè)人士注入了一濟興奮劑。在經(jīng)歷了金融海嘯的影響后，08年年底投影市場發(fā)展速度放緩。而09年年初，日立近1500臺投影大單的競標成功，無疑給投影行業(yè)注入了活力，帶來了希望。
而在不久前，行業(yè)熱心人士紛紛討論：09年投影企業(yè)要發(fā)展，什么是關(guān)鍵？一時間，智者見智，仁者見仁。而其中，提得最多是的便是：投影企業(yè)要發(fā)展，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。
只要有心人士留心觀察，便會發(fā)現(xiàn)，日立近1500臺塵盾系列投影機在奪取山西省教育廳遠程教育工程投影機設(shè)備采購大單中，其中國區(qū)總代—鴻合科技功不可沒。一種知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在進入市場后，很快得到了消費者的認可，這固然與其品質(zhì)、技術(shù)等等分不開，但是，試想，這種產(chǎn)品剛被生產(chǎn)出來，又是什么樣的情況呢？品質(zhì)再好，技術(shù)含量再高，如果它始終不被消費者獲知，不被消費者了解，根本談不上得到消費者認可了，知名品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進技術(shù)等等這些詞語也就不屬于它了。由此可見，是消費者賦予了它們以上種種。那么，新產(chǎn)品是通過什么樣的方式讓消費者認識它們呢？毫無疑問，是渠道！
如果是指新產(chǎn)品在生產(chǎn)出來以后，通過一系列的方式被消費者獲知，這里的一系列方式便可稱之為渠道。它可以是媒體，可以是經(jīng)銷商、可以是集成商，也可以是代理商，甚至于更多。本文中，我們所要講的渠道單指代理商。
目前，在中國投影市場，主要有以下投影機代理商：東芝中國區(qū)總代神州數(shù)碼；愛普生中國區(qū)總代北京英思杰、北京華瑞時代、北京瑞事達；明基北京區(qū)代理北京博飛電子；日立中國區(qū)總代鴻合科技；三菱DLP投影機中國區(qū)總代鴻合科技；松下教育工程機中國區(qū)總代北京東方中原、松下商務(wù)機中國區(qū)總代夏門森寶電子；富可視中國區(qū)總代北京大恒創(chuàng)新；NEC商務(wù)教育投影機中國區(qū)總代佳杰科技、NEC工程投影機中國區(qū)總代北京仁達國際；夏普中國區(qū)總代神州數(shù)碼、夏普液晶投影機中國區(qū)總代北京流明天地；三洋北方區(qū)代理北京合力至影、三洋南中國區(qū)總代上海智影電子；科視中國區(qū)總代贏康科技（商用投影機、含港澳不含臺灣地區(qū)）；巴可中國區(qū)總代廣州德浩電子、北京方正世紀、上海金橋；普樂士北方區(qū)代理北京新明源；聯(lián)想?yún)^(qū)域代理長秋科技；三星中國區(qū)總代神州數(shù)碼；DP區(qū)域代理北京安恒偉業(yè)、深圳市天市源（工程）、浙江明通。
如果說之前中國投影市場競爭點聚焦在品質(zhì)、技術(shù)以及售后服務(wù)等方面，那么，2009年，在特殊的國際國內(nèi)環(huán)境影響下，中國投影市場新一輪的競爭點將聚焦在渠道建設(shè)上。相信，透過日立投影機喜奪山西教育大單這一事件，您應(yīng)該有所啟發(fā)吧！
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作為日立投影機與三菱DLP投影機的中國市場總代理，鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績，在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風(fēng)采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。
