我與投影的不解之緣
    我于1996年進(jìn)入投影行業(yè)。當(dāng)時(shí),全國(guó)投影機(jī)的總銷售量大約在3000臺(tái)左右，售價(jià)一般在幾萬(wàn)元以上,跟一輛普通轎車的價(jià)位相當(dāng),對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō),投影機(jī)屬于奢侈消費(fèi)品,它只屬于金字塔頂端的消費(fèi)群體,大眾消費(fèi)者只能望而卻步。

     我進(jìn)入投影行業(yè)，至今回想起來(lái)，有偶然，也有必然。起因源于我的一個(gè)朋友，他當(dāng)時(shí)在國(guó)外做投影燈泡研發(fā)工作，在跟我的交談中，他經(jīng)常談到一些投影燈泡的價(jià)格、技術(shù)等問(wèn)題，一顆投影燈泡動(dòng)輒幾千、一臺(tái)投影機(jī)動(dòng)輒幾萬(wàn)的價(jià)格讓我暗暗咋舌不已，同時(shí)，對(duì)它充滿了好奇，開始慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)留心起來(lái)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，我意識(shí)到投影機(jī)在未來(lái)定有很大的發(fā)展空間，它在軍隊(duì)、科研機(jī)構(gòu)、政府部門、教育、以及商務(wù)等都有很大的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力可謂無(wú)限，加上我本身是個(gè)對(duì)技術(shù)比較感興趣的人，就這樣，1996年我毅然投身于投影行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初
    回想起來(lái),雅圖走到如今,真的很不易!在投影行業(yè),有兩種奇特的現(xiàn)象——“有心無(wú)力”和“有力無(wú)心”. 不少企業(yè)想在這個(gè)資本技術(shù)密集型行業(yè)撲騰一番,但因?yàn)檠邪l(fā)一款產(chǎn)品就要一兩年的周期、上千萬(wàn)的研發(fā)投入,所以難以堅(jiān)持下來(lái),此謂“有心無(wú)力”;而一些大企業(yè)雖然資金雄厚,但因?yàn)殡y以在短期內(nèi)見(jiàn)效,也在試水之后知難而退了,此謂“有力無(wú)心”.

    初入投影行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)一些都是陌生的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售隊(duì)伍、資金投入……每一項(xiàng)都要嘔心瀝血。研發(fā)團(tuán)隊(duì)怎么來(lái)？我們當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的技術(shù)力量達(dá)不到要求，都要從國(guó)外高薪聘請(qǐng)工程師，有時(shí)候人家甚至?xí)�拒絕你；銷售團(tuán)隊(duì)怎么來(lái)？當(dāng)時(shí)，從事投影的不多，這方面的銷售人員就更少了，就算招到一些銷售人員，也要花很大的精力給他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們，讓他們看到民族投影行業(yè)的希望，個(gè)中的酸甜苦辣，至今想起仍讓我唏噓不已；資金投入，這是當(dāng)時(shí)面臨最困難的問(wèn)題了，投影機(jī)在當(dāng)時(shí)是高檔奢侈品，不僅銷售價(jià)格高昂，制造成本也極高，投身其中的企業(yè)往往都是砸下上億資金，并且大多血本無(wú)歸。當(dāng)時(shí)，能夠預(yù)見(jiàn)投影行業(yè)深具發(fā)展?jié)摿Φ娜撕芏�，投入其中的也不少，但大多�?jiān)持不下去，在巨額的虧損面前，大多數(shù)人選擇了中途離場(chǎng)，最典型的案例就是“南雅圖，北澳視”的形成。國(guó)內(nèi)品牌中，就剩下了當(dāng)時(shí)影響力比較大的南方雅圖與北方澳視，當(dāng)時(shí)的投影行業(yè)都習(xí)慣稱我們?yōu)槟涎艌D，稱北方的澳視為北澳視。

不被人理解、被人瞧不起的心酸
    如果要問(wèn)我至今最難忘的是什么，那就是當(dāng)時(shí)不被人理解，被人瞧不起。一方面，我在當(dāng)時(shí)選擇了投影行業(yè)，我的親朋、好友、同事以及家人都不看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是當(dāng)我砸下上億的資金下去沒(méi)有太大的起色時(shí)，他們都認(rèn)為我是在做一件沒(méi)有意義的事情，當(dāng)時(shí)的的心酸難以名狀；另一方面，在當(dāng)時(shí)的投影環(huán)境中，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)沒(méi)有絲毫地位，外國(guó)人都瞧不起我們，更不愿意跟我們進(jìn)行技術(shù)等方面的合作。

     我們?cè)�向一家美�?guó)芯片巨頭提出供貨申請(qǐng)，對(duì)方拒絕我們的理由是他們的六家客戶都是世界500強(qiáng)企業(yè)。數(shù)次申請(qǐng)讓美國(guó)公司“有點(diǎn)煩”，當(dāng)時(shí)，他們把我“支”到了香港分公司。恰逢這家公司在日本的樣機(jī)因技術(shù)問(wèn)題退回美國(guó)，我再而三的請(qǐng)求香港負(fù)責(zé)人讓我們?cè)囋�。也許是禁不住我們的請(qǐng)求，香港負(fù)責(zé)人同意將樣機(jī)留給我們?nèi)�天，最后附�?zèng)了一句：“我們工程師已經(jīng)在日本調(diào)試了半個(gè)月，三天時(shí)間雅圖怎么能解決問(wèn)題呢？”在經(jīng)過(guò)72小時(shí)不眠不休的努力后，我在約定的時(shí)間帶著調(diào)試好的樣機(jī)出現(xiàn)在香港，面對(duì)的是負(fù)責(zé)人大為驚訝的目光……事隔多年后的今天，每次回憶這件事，我都感慨良多，技術(shù)突破后的欣喜、得到認(rèn)可的興奮和無(wú)法對(duì)外宣告的傷心失落交織在一起，它們不斷激勵(lì)著雅圖進(jìn)步。

     曾有一位投資人士對(duì)中國(guó)的投影市場(chǎng)困惑不已：幾年前雅圖是中國(guó)惟一一家能自主制造投影機(jī)的企業(yè)，現(xiàn)在怎么還是屈指可數(shù)的企業(yè)之一？中國(guó)制造深陷困境的時(shí)候怎么沒(méi)有太多企業(yè)進(jìn)入這一高利潤(rùn)領(lǐng)域呢？答案很簡(jiǎn)單：小企業(yè)已沒(méi)有資金

和技術(shù)實(shí)力做追趕，上市公司也不愿長(zhǎng)期投入“拖累”報(bào)表。很多實(shí)力雄厚的企業(yè)先后進(jìn)入這一行業(yè)，都因種種原因放棄。即便技術(shù)達(dá)到前沿，中國(guó)產(chǎn)品在幾乎被國(guó)際巨頭壟斷的視像行業(yè)也很難得到認(rèn)可。

     眾所周知，投影機(jī)是典型的技術(shù)資金密集型行業(yè)，一般研發(fā)一款產(chǎn)品需要一年到到一年半的周期，這需要上千萬(wàn)元的研發(fā)投入，并且還不包括此前打造前期平臺(tái)的巨額資金和數(shù)年的技術(shù)積累，一旦出現(xiàn)一項(xiàng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略失誤，就會(huì)造成產(chǎn)品的節(jié)節(jié)敗退，甚至全盤皆輸。殘酷的環(huán)境要求我們必須“低頭趕路”，直到現(xiàn)在，我們都不敢對(duì)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)稍有懈怠。

收購(gòu)富可視旗下的SMT
    若論我生平最得意的幾件大事，當(dāng)數(shù)收購(gòu)富可視旗下的SMT。2007年初，我們收購(gòu)了美國(guó)全球數(shù)碼投影技術(shù)行業(yè)先鋒InFocus公司旗下的SMT公司，這其間充滿了曲折。當(dāng)時(shí)，SMT經(jīng)營(yíng)不善，準(zhǔn)備出售，多個(gè)國(guó)際財(cái)團(tuán)與雅圖參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，而我們屬于第二梯隊(duì)，SMT開始一直都與第一梯隊(duì)的國(guó)際財(cái)團(tuán)在談，我們沒(méi)有輕言放棄，制定了很多方案努力爭(zhēng)取，而且由于我們與SMT以往常有業(yè)務(wù)聯(lián)系，從SMT的角度考慮，被一個(gè)專業(yè)的數(shù)字投影公司收購(gòu)更能獲得專業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，國(guó)際供應(yīng)商也支持我們，在多種元素的共同作用下，我們有驚無(wú)險(xiǎn)地收購(gòu)了SMT。之后，我們憑借其強(qiáng)大的研發(fā)力量與制造業(yè)務(wù)，充分利用“達(dá)芬奇平臺(tái)”能同時(shí)開發(fā)三種技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，大大縮短了開發(fā)周期。對(duì)于雅圖來(lái)說(shuō)，收購(gòu)SMT，讓我們?nèi)缁⑻硪恚?/p>

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索
我一直有一個(gè)夢(mèng)想，我希望今后5-10年把投影推廣到千家萬(wàn)戶，為此，我將一如既往的深耕于投影市場(chǎng)，將中國(guó)的投影技術(shù)和產(chǎn)品推向世界！