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夯實基礎
厚積薄發(fā)
——專訪浙江大華大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰先生 |
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陳建峰，漢族，1971年出生于浙江省余姚，現(xiàn)任職浙江大華技術股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理。
1995年-2001年，在浙江大華數(shù)字信息技術股份有限公司，主要銷售大華數(shù)字程控調(diào)度機。
2001年-2007年，任浙江大華技術股份有限公司系統(tǒng)集成部副經(jīng)理，致力于煤炭、電力等能源行業(yè)的市場開拓，主要銷售大華遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和大華數(shù)字程控調(diào)度機。
2007年至今，07年籌建大屏幕顯示事業(yè)部，現(xiàn)任浙江大華技術股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，領導多投影融合技術、嵌入式多屏控制器產(chǎn)品、超窄邊DID拼接顯示產(chǎn)品、DLP背投箱體產(chǎn)品、LED顯示屏等大屏幕系列的研發(fā)、制造、生產(chǎn)和銷售。同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，負責煤礦數(shù)字綜合自動化控制系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、集成和市場推廣。
浙江大華技術股份有限公司大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰
2008年5月，浙江大華技術股份有限公司成功上市（股票代碼002236），是目前國內(nèi)最具技術水平和規(guī)模實力的安防視訊產(chǎn)品研發(fā)制造商之一。產(chǎn)品已通過ISO9001質(zhì)量體系、UL、CE、FCC等國際認證，公司銷售遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品廣泛適用于公安、金融、交通、電力、通信、能源等領域，并相繼問鼎三峽水電、奧運場館、六國峰會等重大工程項目，是我國安防設備的主流供應商。以音視頻技術為核心，集調(diào)度通信、安防監(jiān)控、智能交通開發(fā)和數(shù)字大屏顯示等于一體的產(chǎn)品格局，并建有研發(fā)、科研及現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地34000平米，另有7萬多平米二期產(chǎn)業(yè)基地在建，擁有員工近千人，其中研發(fā)人員近400人。公司擁有國家級博士后科研工作站，每年近10％銷售收入投入研發(fā)，研發(fā)投入行業(yè)第一，已承接3項國家高技術產(chǎn)業(yè)化重大專項、3項國家火炬計劃項目和1項國家863計劃項目，是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。
在本期的人物專訪中，本刊記者有幸采訪了浙江大華大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理陳建峰先生，讓業(yè)界同仁一起分享他的成功與成長經(jīng)歷，以及他對大華大屏幕顯示未來發(fā)展的導向。
從大華銷售員到大華系統(tǒng)集成部副經(jīng)理再到大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，陳建峰身兼要職正是應了“能者多勞”這句彥語，陳建峰的職業(yè)之路可以說是一步一個腳印，腳踏實地走到了今天，這種勤奮踏實、勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，值得我們每個人學習。
與大華一起成長
陳建峰是1995年剛畢業(yè)就進入大華公司，那時大華公司的全稱叫浙江大華數(shù)字信息技術股份有限公司，陳建峰當時只是一名普通的銷售員，主要負責銷售大華數(shù)字程控調(diào)度機。憑著勤奮踏實、勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，陳建峰慢慢得到了公司的重用，從2001年到2007年，擔任浙江大華技術股份有限公司系統(tǒng)集成部副經(jīng)理，致力于煤炭、電力等能源行業(yè)的市場開拓，主要銷售大華遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和大華數(shù)字程控調(diào)度機。由于工作能力突出，并善于觀察市場變化，陳建峰抓住時機跟公司在2007年籌建了大屏幕顯示事業(yè)部，并擔任大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理。領導多投影融合技術、嵌入式多屏控制器產(chǎn)品、超窄邊DID拼接顯示產(chǎn)品、DLP背投箱體產(chǎn)品、LED顯示屏等大屏幕系列的研發(fā)、制造、生產(chǎn)和銷售。同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，負責煤礦數(shù)字綜合自動化控制系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、集成和市場推廣�？梢哉f陳建峰是與大華一起成長的。
在與大華一起成長的歲月里，陳健峰經(jīng)歷過很多，他常說：“生活有得有失，面對困難，最重要的是心態(tài)，失敗與成功也是在一念之差。美國著名將領喬治•巴頓將軍有句名言 “一個人的思想決定一個人的命運”。你認為自己是什么樣的人，就將成為什么樣的人。所有的成就，所有的財富，只源于一念之間。世間萬事萬物，你可用兩種觀念去看它，一個是正的，積極的；另一個是負的，消極的，這就象錢幣，一正一反，該怎么看。這一正一反，就是心態(tài)，它完全決定于你自己的想法。積極的心態(tài)可使人快樂，進取，有朝氣，有精神。消極的心態(tài)則使人沮喪，難過，沒有主動性。煩惱與歡喜，成功和失敗，僅系于一念之間，這一念即是心態(tài)。同時，我們也知道。“功”字左邊是“工”，右邊是“力”。也就是告訴我們，成功的前提必須要工作，要學習，要不斷提高自己。而且這個學習與工作不能是馬馬虎虎的，隨隨便便的。而應該是非常努力，認真的去完成。有了這些，我想成功才離我們不遠了，或許它就躲在我們的身后，時機一到，它一定會站在我們的面前。”
從大華銷售員到系統(tǒng)集成部副經(jīng)理再到大屏幕顯示事業(yè)部總經(jīng)理，同時兼任大華煤礦事業(yè)部主管，陳建峰身兼要職正是應了“能者多勞”這句古語，陳建峰的職業(yè)之路可以說是一步一個腳印，腳踏實地走到了今天，這種勤奮踏實，勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，值得我們每個人學習。
陳健峰還說走到現(xiàn)在感覺收獲最珍貴的東西，是在這個行業(yè)的經(jīng)歷及在這個圈子里結(jié)交了很多志同道合的朋友和合作伙伴。記得宋代陳亮的《與呂伯恭正字書》之二中說：“天下事常出于人意料之外，志同道合，便能引其類�！笨梢�，志同道合，是一件好事。人的一生中能夠相交到彼此志向、志趣相同，理想、信念契合的朋友和合作伙伴，實在是人生的一大樂事。
最引以為傲的事莫過于抓住時機跟公司一起成立了大華大屏幕顯示事業(yè)部。2005年—2008年上半年是中國安防市場快速成長的鼎盛時期，鑒于大屏幕顯示系統(tǒng)在中國安防市場的重要性，2007年陳建峰抓住時機跟公司籌建大屏幕顯示事業(yè)部，在市場上占得了先機。
抓住時機與大華一起成立了大屏幕顯示事業(yè)部
當談到最引以為傲的事時，陳建峰說最引以為傲的事莫過于抓住時機跟公司一起成立了大華大屏幕顯示事業(yè)部。2005年—2008年上半年是中國安防市場快速成長的鼎盛時期，鑒于大屏幕顯示系統(tǒng)在中國安防市場的重要性，2007年陳建峰抓住時機跟公司籌建大屏幕顯示事業(yè)部，在市場上占得了先機。
陳建峰還總結(jié)了大屏幕行業(yè)在中國市場的發(fā)展歷程：大屏幕背投自1995年登陸中國市場以來，銷量一直在穩(wěn)步增長，最近一兩年尤其明顯。而LED顯示屏是20世紀90年代出現(xiàn)的新型平板顯示器件，由于其亮度高、畫面清晰、色彩鮮艷，使它在公眾多媒體顯示領域一枝獨秀，因此市場空間巨大。LED顯示屏市場隨技術發(fā)展而攀升。
LED顯示屏的發(fā)展可分為以下幾個階段：第一階段為1990年到1995年，主要是單色和16級雙色圖文屏。用于顯示文字和簡單圖片，主要用在車站、金融證券、銀行、郵局等公共場所，作為公共信息顯示工具。
第二階段是1995年到1999年，出現(xiàn)了64級、256級灰度的雙基色視頻屏。視頻控制技術、圖像處理技術、光纖通信技術等的應用將LED顯示屏提升到了一個新的臺階。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路芯片也在此時由國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出來并得以應用。
第三階段從1999年開始，紅、純綠、純藍LED管大量涌入中國，同時國內(nèi)企業(yè)進行了深入的研發(fā)工作，使用紅、綠、藍三原色LED
生產(chǎn)的全彩色顯示屏被廣泛應用，大量進入體育場館、會展中心、廣場等公共場所，從而將國內(nèi)的大屏幕帶入全彩時代。
對于這幾年大屏幕市場的變化，陳健峰說這幾年大屏幕市場的變化是非常大，從以前一臺大屏幕17，18萬到現(xiàn)在的7，8萬的價格變化，還有LED光源在大屏幕的運用，尤其是2009和2010年的央視春晚，舞臺后方及地面大面積地運用了無縫拼接邊緣融合LED大屏幕，帶給人們超大畫面、高清晰度、高對比度的視覺享受，更是促進了大屏幕拼接行業(yè)的飛速發(fā)展。同時，安防業(yè)是未來大屏幕的運用重點行業(yè)，大屏幕液晶拼接墻大大地提高工作效率，如在建筑物的視頻安防監(jiān)控控制中心，使用拼接墻可以同時顯示多個畫面，從而對各個監(jiān)視部位的治安狀況一目了然，便于加強安全防范工作。大屏幕顯示系統(tǒng)具有大畫面，高分辨率的特點，可為用戶提供的信息含量大，受到公安、交通、電力、軍事、水利等眾多行業(yè)與部門的歡迎，并且發(fā)展勢頭非常迅猛；2010年，隨著經(jīng)濟的持續(xù)復蘇，隨著科學技術的不斷發(fā)展，大屏幕拼接墻的技術水平會越來越成熟，成本會大大降低，大屏幕拼接的應用前景會更加寬廣。2010年隨著世博會、亞運會等大型賽事的拉動，大屏幕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一片光明。
大華從成立之初就始終堅持以市場為導向，以合作共贏為銷售指導思想，不斷增加市場投入及營銷推廣，拓展國內(nèi)外客戶，擴大產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽度。加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，將更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的服務，更多的利益點與合作伙伴共享，共同成長，壯大。
優(yōu)化團隊 堅持以市場為導向
當談到大華的團隊是怎樣伴隨行業(yè)的發(fā)展逐漸成長成熟的，陳健峰表示，不同時期，都有不同專業(yè)的人才加入大華的團隊之中，大華公司在用人方面，更傾向找有技術有經(jīng)驗的人，一般是聘用有銷售工作經(jīng)驗五到六年的人，而研發(fā)或?qū)I(yè)技術類型的人主要是找有十幾年工作經(jīng)驗的，因為有工作經(jīng)驗的人工作起來會更加順利，做事會更有效率。同時大華也提供廣闊的空間、創(chuàng)新的空間給員工。在互相學習、不斷成長中，逐漸培養(yǎng)成為一個專業(yè)的團隊。
同時，大華非常注重銷售團隊的培養(yǎng)，目前的銷售團隊大約有300人。銷售團隊不同于其他組織，工作時間、工作地點、工作環(huán)境等隨時都面臨挑戰(zhàn)。產(chǎn)品是否暢銷，不只是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的問題了，產(chǎn)品的附加價值也越來越受到客戶的青睞。這樣就要求每一個區(qū)域的銷售團隊，就要更加專業(yè)，技術專業(yè)，溝通專業(yè)，服務專業(yè)，每一個團隊成員也要在專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)素質(zhì)，綜合能力方面等全面優(yōu)化。
大華從成立之初就始終堅持以市場為導向，以合作共贏為銷售指導思想，不斷增加市場投入及營銷推廣，拓展國內(nèi)外客戶，擴大產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽度。加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，將更好的產(chǎn)品，更優(yōu)的服務，更多的利益點與合作伙伴共享，共同成長，壯大。
陳健峰還說，安防產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，本身具有的專業(yè)特性使它與消費者具有一定的距離。因此，企業(yè)只有持續(xù)完善自身服務體系、深化服務細節(jié)才是滿足客戶需求的保障。大華安防以“讓客戶百分百滿意”為服務理念，在全國31個省市自治區(qū)構(gòu)筑起三級服務體系，建立快速服務通道，使公司總部、工程商、辦事處三為一體共同服務客戶；并針對客戶特別需要提供個性化服務，提供專業(yè)安防系統(tǒng)解決方案，滿足客戶多層次需求。
目前大華擁有國家級博士后科研工作站，擁有近400人的專業(yè)研發(fā)隊伍，并且每年將銷售總收入的10%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當中，在大華的專業(yè)研發(fā)團隊中，工程師一級別的研發(fā)骨干力量占到了總?cè)藬?shù)的52%以上。在嵌入式結(jié)構(gòu)應用、圖像壓縮算法、網(wǎng)絡協(xié)議等研究領域大華在不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新與應用，始終保持著行業(yè)領先的地位和產(chǎn)品性能的長期穩(wěn)定的優(yōu)越性。
同時陳建峰還表示，今年大華主推液晶拼接墻，液晶拼接墻是大華在2009年推出的高科技產(chǎn)品。公司引進世界頂級液晶面板生產(chǎn)商韓國三星公司最新DID液晶顯示技術，原裝進口三星DID液晶拼接屏，利用美國PW公司最先進的液晶拼接控制及高速圖像處理技術，實現(xiàn)多路高速視頻信號的處理，以高清晰度、高亮度與高色域的液晶顯示技術嵌入式硬件拼接技術、多屏圖像處理技術、信號切換技術等合為一體，形成一個具有高亮度、高清晰度、低功耗、高壽命、先進的液晶拼接墻顯示系統(tǒng)。
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