2018年理光投影機(jī)將會聚焦“新光源”技術(shù)領(lǐng)域，持續(xù)深耕專業(yè)市場。采訪的對象是株式會社理光常務(wù)執(zhí)行董事、數(shù)字商務(wù)事業(yè)總部副部長野中秀嗣先生以及理光（中國）投資有限公司 VC事業(yè)推進(jìn)中心副總經(jīng)理中尾將志先生。本次采訪內(nèi)容力求從理光投影涉足HLD新光源投影機(jī)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，探討理光品牌如何保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。
　　采訪時(shí)間：2018年5月11日
　　采訪地點(diǎn)：成都西部博覽城·2號館2B026
　　采訪嘉賓：野中秀嗣： 株式會社理光常務(wù)執(zhí)行董事、數(shù)字商務(wù)事業(yè)總部副部長
　　中尾將志：理光（中國）投資有限公司 VC事業(yè)推進(jìn)中心 副總經(jīng)理

　　圖中：株式會社理光常務(wù)執(zhí)行董事、數(shù)字商務(wù)事業(yè)總部副部長野中秀嗣
　　圖右：理光（中國）投資有限公司 VC事業(yè)推進(jìn)中心 副總經(jīng)理中尾將志

　　記者：第一個(gè)問題是投影機(jī)在理光產(chǎn)品及理光集團(tuán)內(nèi)部的定位？

　　野中秀嗣：目前理光的數(shù)字復(fù)合機(jī)在全球有140萬家以上客戶，有440萬臺以上數(shù)字復(fù)合機(jī)在市面上運(yùn)轉(zhuǎn)。理光的價(jià)值是在于助力這些客戶的交流，目前只使用數(shù)字復(fù)合機(jī)已不能完全滿足客戶交流的需求，所以需要投入投影市場，給客戶提供更多服務(wù)。
　　印刷品的本質(zhì)是將要傳達(dá)的信息打印出來，然后傳達(dá)給下一個(gè)人，這是交流的一種方式。
　　目前市面上交流的方式越來越多樣化，不再局限于紙質(zhì)交流，比如通過平板電腦、智能手機(jī)、互動(dòng)電子白板或者是投影機(jī)去交流信息。所以理光認(rèn)為如果不投入投影市場，會在助力客戶交流上有所欠缺。這是理光加入投影市場的重要理由。而且不僅僅是辦公室用戶，理光數(shù)字復(fù)合機(jī)還有很多還有教育市場的用戶，他們也有同樣的需求。
　　目前學(xué)校使用投影機(jī)配合教學(xué)已成為主流。另外市面上有很多利用投影機(jī)進(jìn)行拼接融合去做演示方案的各種show，這也是一種新的交流方式。所以理光認(rèn)為投影有很大的新市場和新機(jī)會。
　　記者：第二個(gè)問題是今后理光計(jì)劃如何擴(kuò)大投影市場？

　　野中秀嗣：首先需要持續(xù)開發(fā)新品，不斷豐富產(chǎn)品線。理光不僅僅是賣投影機(jī)，更需要讓我們的產(chǎn)品能更好地配合市場需求，尋求可以提供整體解決方案的合作伙伴，一起為客戶提供更好的服務(wù)。另外理光認(rèn)為中國市場是全球增長最快市場，所以會在中國市場上投入更多精力。
　　記者：第三個(gè)問題正好接著第二個(gè)問題，就是對中國市場的整體的看法，因?yàn)閯偛乓舱f了中國市場是最大的也是最活躍的一個(gè)市場。
　　野中秀嗣：即使單純從投影市場上來看，中國市場也占了全球市場差不多1/3的比例，這是一個(gè)很大且成長很迅速的市場。在其中細(xì)分的話教育市場是一塊很大的蛋糕，這次的成都教育裝備展會也是對教育產(chǎn)品的展示。所以我們希望在教育市場發(fā)展更多客戶，并且通過和我們代理商的合作，為客戶提供整體解決方案，擴(kuò)大教育市場。通過參加本次教育展，我也切身感受到中國市場的飛速成長以及巨大潛力，我對中國市場有很大期待。
　　記者：中國市場的變化性挺大的，應(yīng)對這種快速的變化，理光這邊有什么看法沒有？就是應(yīng)對的方式？
　　野中秀嗣：基本上我每年都會來中國參加教育展，每次來都感受到展會的規(guī)模，展出的產(chǎn)品及方案，參展廠商的數(shù)量以及觀展人員的數(shù)量在不斷的擴(kuò)大。為了緊跟市場變化，我們要和了解客戶需求的代理商緊密合作，滿足用戶端的需求。特別是投影機(jī)這樣的市場，如果只是單純賣機(jī)器的話，漸漸就會陷入價(jià)格競爭，變成一個(gè)沒有利潤的市場。所以要結(jié)合各種解決方案，給客戶提供更高價(jià)值，也為市場留出利潤空間。
　　記者：關(guān)于產(chǎn)品這塊的問題。請問中尾將志先生，從技術(shù)上來看HLD在今年的話應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的一個(gè)光源。那么理光在2018年的話，對于HLD的這種新光源的產(chǎn)品會有哪些策略？

　　中尾將志：理光一直緊跟市場最前沿技術(shù)來開發(fā)新品。其中一點(diǎn)就是4月份上市了一款針對教育市場的HLD光源的超短焦投影機(jī)。但是，不是因?yàn)镠LD光源是一項(xiàng)新技術(shù)我們就去開發(fā)相關(guān)新品，而是充分了解HLD光源的優(yōu)勢之后才選用的。深刻分析了HLD光源本身的優(yōu)勢，以及對用戶而言HLD光源的優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值之后，我們才決定上市相關(guān)的新產(chǎn)品，而不是因?yàn)檫@是一個(gè)新的熱點(diǎn)就去追捧。
　　記者：所以在今年除了4月那款新品之外，還會有其他的HLD的產(chǎn)品會推出么？
　　中尾將志：是有這個(gè)計(jì)劃，會上幾款，目前是在商討階段。
　　記者：那也是全部都是教育市場，還是也會有家用市場的機(jī)型?？
　　中尾將志：當(dāng)然會有家用市場和教育市場的產(chǎn)品，也會有針對整體市場的產(chǎn)品。
　　記者：接下來這個(gè)問題是跟激光技術(shù)是想關(guān)的，我們一方面推出HLD的機(jī)器，那么另一方面就是在這個(gè)工程投影機(jī)上，是不是還是要使用激光機(jī)，是否能夠滿足這個(gè)工程市場的這個(gè)需求，另外就是吸引行業(yè)的用戶關(guān)注。

　　中尾將志：在工程投影機(jī)這塊，使用激光光源應(yīng)該會越來越成為主流，其他品牌應(yīng)該也是這樣定位的。理光會和其他品牌一樣，以激光光源為中心去開發(fā)工程投影機(jī)。一兩年前使用激光光源還是工程投影機(jī)的一個(gè)很重要的賣點(diǎn)，但現(xiàn)在這已經(jīng)幾乎成為工程投影機(jī)的標(biāo)配了，激光光源已經(jīng)不能再稱之為機(jī)器的特點(diǎn)。如同剛剛所說HLD光源的問題一樣，我們會在充分理解激光光源的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，去思考對用戶而言激光光源的優(yōu)點(diǎn)是什么，能給客戶帶來什么樣的新體驗(yàn)，有哪些燈泡投影機(jī)等不具備的優(yōu)勢，并去思考搭配哪些客戶需要的功能。?
　　記者：下面這個(gè)問題是關(guān)于家用市場這一塊的，這個(gè)家用市場其實(shí)比較強(qiáng)調(diào)智能和移動(dòng)的，包括顏色也是家用機(jī)比較看中的。我們也知道HLD的特點(diǎn)呢不但適用于教育市場，也比較適合家用市場。那么理光以前也在家用機(jī)這塊有一些好的機(jī)型，那么接下來如何去往這個(gè)家用機(jī)市場方向發(fā)展。
　　中尾將志：有在計(jì)劃的新產(chǎn)品。雖然不是專門針對家用市場，但是我們?nèi)ツ暧虚_發(fā)一款使用LED光源的微型投影機(jī)。雖然這款投影機(jī)不是針對家用市場，而是針對商務(wù)市場開發(fā)的，但上市以來發(fā)現(xiàn)也有一部分客戶作為家用投影機(jī)購買。通過這次經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)輕型、顏色鮮艷，這兩點(diǎn)是家用投影機(jī)用戶比較關(guān)注的。所以雖然這款LED投影機(jī)不是專門針對家用市場的，但之后我們會調(diào)查、結(jié)合客戶需求，去開發(fā)面向家用市場的投影機(jī)。

　　結(jié)語：通過對理光高層的此次專訪，不難發(fā)現(xiàn)理光發(fā)展投影市場的決心。理光在市場規(guī)劃產(chǎn)品部署等方面，都是基于滿足客戶需求這一重要理念。專訪當(dāng)時(shí)在成都的中國西部國際博覽城。剛剛結(jié)束的第74界中國教育裝備展示會上，理光投影機(jī)推出了三款HLD超短焦投影機(jī)。在展會的現(xiàn)場，理光投影機(jī)演示了投影機(jī)的互動(dòng)教學(xué)解決方案。