中航國(guó)畫(huà)總經(jīng)理 錢(qián)仕良

　　錢(qián)仕良作為中航國(guó)畫(huà)（上海）激光顯示科技有限公司總經(jīng)理，引領(lǐng)著國(guó)畫(huà)激光投影征程不斷前進(jìn)。中國(guó)投影網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到錢(qián)總，作為《視聽(tīng)中國(guó)》四月刊封面訪談人物，為用戶進(jìn)一步了解中航國(guó)畫(huà)作了深度解析，以下為訪談實(shí)錄。
　　中國(guó)投影網(wǎng)： 中航國(guó)畫(huà)以激光投影機(jī)及其核心部件光機(jī)的自主研發(fā)、制造、銷售服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，整合激光顯示產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成激光投影機(jī)整機(jī)和光機(jī)的研發(fā)創(chuàng)新、規(guī)�；�生產(chǎn)與銷售能力，公司綜合實(shí)力身居行業(yè)的領(lǐng)先水平。而對(duì)于投影行業(yè)來(lái)說(shuō)，激光無(wú)疑是行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，能否簡(jiǎn)要談?wù)勝F公司面對(duì)市場(chǎng)“無(wú)激光不投影”的局面，現(xiàn)今布局了哪些相關(guān)的產(chǎn)品線？
　　錢(qián)總：站在2018年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們?cè)賮?lái)談激光投影，早已不是2015年的觀望猶疑、2016年的 初露端倪，或者是2017年關(guān)于“激光投影元年”的爭(zhēng)論了，激光投影市場(chǎng)蓬勃興起的這個(gè)現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)明明白白擺在了我們每一個(gè)從業(yè)人士眼前，這一現(xiàn)實(shí)又很好地印證了，中航國(guó)畫(huà)選擇進(jìn)入激光投影產(chǎn)業(yè)時(shí)的對(duì)未來(lái)發(fā)展判斷，也正是因?yàn)榭春眉す馔队暗膹V闊前景，我們的公司名稱才旗幟鮮明突出“激光顯示”，表明我們中航國(guó)畫(huà)將聚焦在激光技術(shù)上，專注于激光投影的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)。因?yàn)槲覀兿嘈偶す夤庠慈〈鷤鹘y(tǒng)光源是大勢(shì)所趨，中航國(guó)畫(huà)就是要充分利用這一次技術(shù)窗口期——我們只做激光投影，并相信一定會(huì)做好激光投影。
　　從2014年正式進(jìn)入激光投影領(lǐng)域算起，短短3年的時(shí)間，中航國(guó)畫(huà)已建立種類齊全的激光投影產(chǎn)品線，且分為軍用、商教、家用、工程多個(gè)系列。目前國(guó)畫(huà)產(chǎn)品亮度包含2800－14000流明，分辨率范圍涵蓋XGA(1024×768)－WUXGA(1920×1200)，投射比從0.233-5.5，產(chǎn)品線范圍寬廣，輻射用戶群龐大。與此同時(shí)，今年北京和成都的infocomm展上，國(guó)畫(huà)將重磅發(fā)布新機(jī)型：雙色激光高亮度工程機(jī)、4K高清激光投影機(jī)、18000lm高端工程投影機(jī)等，大家拭目以待。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：  眾所周知，2014年，航空工業(yè)上電為進(jìn)一步踐行軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，把握技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)換代的歷史機(jī)遇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)激光顯示業(yè)務(wù)，為打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和軍工品質(zhì)的激光投影民族品牌，中航國(guó)畫(huà)應(yīng)勢(shì)而生。在依附上電雄厚背景的情況下，能否簡(jiǎn)單說(shuō)一下貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上有哪些突出的優(yōu)勢(shì)？在市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式又如何發(fā)揮自身的“先天”優(yōu)勢(shì)？
　　錢(qián)總：在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，國(guó)畫(huà)始終堅(jiān)持以需求拉動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足用戶需要、解決用戶痛點(diǎn)是我們研發(fā)創(chuàng)新的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。自投影機(jī)面市起，國(guó)畫(huà)就采用直銷為主的營(yíng)銷模式，直接面對(duì)客戶，尤其是高端工程投影的終端客戶，避免與客戶間的溝通阻礙，第一時(shí)間掌握第一手客戶需求。而面對(duì)大部分的高端用戶對(duì)產(chǎn)品的性能，嚴(yán)苛環(huán)境下機(jī)器的可靠性都有極高要求，這些需求也是推動(dòng)國(guó)畫(huà)激光投影機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力。
　　其次，則突出全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。航空工業(yè)上電的企業(yè)愿景是“成為最受尊重聲光電領(lǐng)域創(chuàng)新型高科技企業(yè)”，并由此布局了全鏈路的激光產(chǎn)業(yè)。航空工業(yè)上電以航空照明技術(shù)起家，依托國(guó)家級(jí)照明試驗(yàn)環(huán)境，擁有近五十年積累的照明光色設(shè)計(jì)與控制技術(shù)為基礎(chǔ)，在健康照明領(lǐng)域的研究經(jīng)驗(yàn)豐富、成果累累，同時(shí)在產(chǎn)品智能、人機(jī)工效方面都擁有技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這些貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是單一研發(fā)投影的企業(yè)不可比擬的。
　　除此之外，還有基礎(chǔ)研究方面的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诩す馔队暗暮诵牟牧虾土悴考�方面，如熒光陶瓷材料、光機(jī)引擎等關(guān)鍵零部件研究投入了大量的人力和物力資源進(jìn)行研究，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，使得我們的產(chǎn)品能夠從材料級(jí)別進(jìn)行改進(jìn)，形成不可復(fù)制的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這才是真正意義的產(chǎn)品創(chuàng)新。
　　依托于以上這些突出優(yōu)勢(shì)和源自軍工央企的先天基因，國(guó)畫(huà)在市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式上選擇適合自己的發(fā)展之路。首先能夠憑借央企平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)信譽(yù)度基礎(chǔ)，國(guó)畫(huà)將市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)放在政府各級(jí)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、中央直屬企事業(yè)單位上，通過(guò)身份的親近感迅速獲得用戶認(rèn)可，為市場(chǎng)推廣打開(kāi)局面。其次，我們憑借源于軍工的高品質(zhì)高可靠性產(chǎn)品和激光長(zhǎng)壽命優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)惡劣使用環(huán)境、超長(zhǎng)工作時(shí)間等應(yīng)用項(xiàng)目，通過(guò)集團(tuán)資金平臺(tái)，創(chuàng)立共贏商業(yè)模式。再者，如前所述，國(guó)畫(huà)堅(jiān)持以直銷為主的營(yíng)銷方式，貼近客戶尤其是終端用戶，在面對(duì)面的溝通中，深入了解客戶需求，體會(huì)客戶的思維模式及行事方式，從而量身打造最適合用戶的解決方案，切中他們的痛點(diǎn)，為營(yíng)銷鋪開(kāi)道路。

　　中國(guó)投影網(wǎng)： 目前，對(duì)于投影行業(yè)而言，激光技術(shù)的不斷成熟，是行業(yè)“進(jìn)階”的主要象征。從當(dāng)前激光技術(shù)的格局看，市場(chǎng)還是以單色激光為主，雙色激光占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而三色激光由于技術(shù)的限制仍舊處于小眾市場(chǎng)，并且都是激光+熒光技術(shù)為主，純激光技術(shù)仍舊在成長(zhǎng)、摸索的路上前行。針對(duì)激光技術(shù)當(dāng)前的形式，國(guó)畫(huà)在技術(shù)方面作何應(yīng)對(duì)策略？并且有怎樣突出的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力呢？
　　錢(qián)總：由于目前激光投影市場(chǎng)的向好，激光技術(shù)在正呈現(xiàn)一種“百舸爭(zhēng)流”的狀態(tài)，面對(duì)這樣的形勢(shì)，中航國(guó)畫(huà)首先堅(jiān)持將主要的精力、資源放在高端產(chǎn)品的研發(fā)上，堅(jiān)持做高流明、高分辨、高可靠性的產(chǎn)品，形成居于金字塔頂端的產(chǎn)品集群。
　　關(guān)于技術(shù)，國(guó)畫(huà)堅(jiān)持基礎(chǔ)研發(fā)，在核心技術(shù)、材料、零部件上做到自主可控，形成不可復(fù)制的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。目前國(guó)畫(huà)在高效微型散熱設(shè)計(jì)、光引擎密封技術(shù)、激光顯示消散斑技術(shù)、高頻動(dòng)態(tài)光效補(bǔ)償、光波轉(zhuǎn)換混合控制技術(shù)等方面有創(chuàng)新技術(shù)，并獨(dú)創(chuàng)了符合人機(jī)功效的圖像管理和色彩配比設(shè)計(jì)和管理系統(tǒng)，產(chǎn)品在亮度、壽命、視覺(jué)體驗(yàn)方面優(yōu)勢(shì)凸顯，在光學(xué)、硬件、軟件、結(jié)構(gòu)等各專業(yè)，已具有32項(xiàng)專利技術(shù)。再者，憑借直銷模式優(yōu)勢(shì)獲得的客戶真實(shí)的需求信息，我們可以收集、提煉可復(fù)制的典型應(yīng)用方案，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定制化的開(kāi)發(fā)，形成強(qiáng)有力的“獨(dú)門(mén)絕技”。
　　目前，我們的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力主要有以下幾項(xiàng)：1）單DLP雙色激光，國(guó)畫(huà)新款的工程機(jī)采用雙色激光，色彩更鮮艷、自然，相對(duì)于傳統(tǒng)單色藍(lán)色光源激光投影，紅色表現(xiàn)更加純正、逼真。2）符合人眼視覺(jué)特點(diǎn)的亮度和顏色設(shè)置，國(guó)畫(huà)通過(guò)應(yīng)用獨(dú)有的航空健康照明技術(shù)，能將激光投影機(jī)的亮度和色彩配置參數(shù)調(diào)試在人眼最舒適的范圍。3）國(guó)畫(huà)激光投影符合軍工產(chǎn)品研發(fā)和制造流程，試驗(yàn)條件參考了軍工標(biāo)準(zhǔn)，能夠耐受極端惡劣環(huán)境，能夠應(yīng)用在“上天入�！彼�需的各種極端環(huán)境。4）在加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)，國(guó)畫(huà)家庭、教育系列產(chǎn)品還集成了符合未來(lái)方向的人工智能領(lǐng)域新技術(shù)，如“語(yǔ)音控制”、“使用習(xí)慣記憶”等功能，并且在人工智能領(lǐng)域還在不斷探索。

　　中國(guó)投影網(wǎng)： 從2017一整年激光投影發(fā)展的形勢(shì)看，激光顯然已經(jīng)成為投影行業(yè)的主力軍，改變未來(lái)投影市場(chǎng)原有的品牌格局只是時(shí)間問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)民族投影品牌如何抓住機(jī)會(huì)領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)，讓投影顯示行業(yè)格局重新構(gòu)架，成為民族企業(yè)的重頭戲。中航國(guó)畫(huà)作為中國(guó)軍工品質(zhì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光投影機(jī)領(lǐng)軍品牌，打破了國(guó)外品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的壟斷，從阿斯塔納世博會(huì)中國(guó)館金牌贊助商到國(guó)內(nèi)各大展會(huì)，國(guó)畫(huà)讓我們見(jiàn)證了中國(guó)品質(zhì)，而面對(duì)國(guó)外品牌當(dāng)?shù)赖木置�，�?qǐng)問(wèn)貴公司如何建設(shè)民族品牌之路？
　　錢(qián)總：激光投影機(jī)的品牌取名為國(guó)畫(huà)，飽含著著濃濃的民族情懷。國(guó)畫(huà)希望能夠做到品牌前10，成為真正的民族品牌，實(shí)現(xiàn)最初選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的決心和擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然，建設(shè)民族品牌的道路還很漫長(zhǎng)，我們將通過(guò)幾個(gè)點(diǎn)持續(xù)發(fā)力，力爭(zhēng)打造民族激光投影領(lǐng)軍品牌。

　　首先我們還是要從需求出發(fā)，研究市場(chǎng)和用戶的真實(shí)需求，沉下心來(lái)解決用戶的痛點(diǎn)卻加以解決，以免陷入閉門(mén)造車的困局。我們將通過(guò)能真實(shí)滿足用戶需求的高性價(jià)比、高可靠性產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，獲得讓用戶認(rèn)可和支持國(guó)畫(huà)品牌。
　　同時(shí)，國(guó)畫(huà)將堅(jiān)持專注于激光投影，以整機(jī)設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)來(lái)牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)的上游和下游，再通過(guò)航空工業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
　　再者，我們將繼續(xù)堅(jiān)持自主研制和創(chuàng)新，在核心技術(shù)、關(guān)鍵材料與器件上實(shí)現(xiàn)自主可控，打破國(guó)外品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的壟斷，成為真正獨(dú)立的國(guó)產(chǎn)品牌。
　　中國(guó)投影網(wǎng)： 另一方面，雖然激光投影在過(guò)去的2017年里呈現(xiàn)激流勇進(jìn)之勢(shì)，但激光于投影行業(yè)而言，現(xiàn)在仍處于發(fā)展至成熟的過(guò)渡期，用戶的體驗(yàn)至關(guān)重要。能否談?wù)勝F公司如何將用戶體驗(yàn)更好的結(jié)合到產(chǎn)品中？在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上又如何保證質(zhì)的提升？

　　錢(qián)總：用戶體驗(yàn)是企業(yè)拓展市場(chǎng)的制勝法寶，但怎么樣真正做到用戶體驗(yàn)，我們還是強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)是建立在了解用戶需求基礎(chǔ)上的。我們通過(guò)分布在全國(guó)各地銷售人員，定期收集來(lái)自不同行業(yè)的用戶需求，公司再根據(jù)這些反饋評(píng)估產(chǎn)品的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，來(lái)定義產(chǎn)品和方案，提升用戶體驗(yàn)。
　　為了進(jìn)一步收集用戶需求，我們還全國(guó)建立起用戶體驗(yàn)中心，目前上海、哈爾濱、揚(yáng)州、成都、武漢等多個(gè)城市都有我們的體驗(yàn)點(diǎn)，通過(guò)這些體驗(yàn)中心來(lái)收集真實(shí)的用戶感受，換來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。
　　此外，用戶體驗(yàn)很重要的一點(diǎn)就是差異化，這也是國(guó)畫(huà)的優(yōu)勢(shì)之一，我們組建了專門(mén)的集成團(tuán)隊(duì)，專業(yè)研究集成項(xiàng)目技術(shù)方案，可以根據(jù)用戶的需求，實(shí)現(xiàn)定制化的解決方案，這種定制方案能力無(wú)疑是提升用戶體驗(yàn)的最佳途徑。
　　利用來(lái)自市場(chǎng)的用戶需求和用戶體驗(yàn)的第一手信息，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與航空領(lǐng)域人機(jī)功效研究團(tuán)隊(duì)、各大高校、研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行機(jī)密的合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為用戶提供定制化解決方案和貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)畫(huà)“質(zhì)”的提升。
　　中國(guó)投影網(wǎng)： 最后，面對(duì)激光投影持續(xù)并進(jìn)的勢(shì)頭，以及極具潛力的發(fā)展前景，貴公司在產(chǎn)品線研發(fā)與未來(lái)發(fā)展策略有哪些計(jì)劃？
　　錢(qián)總：在目前已有的機(jī)型基礎(chǔ)上，中航國(guó)畫(huà)將繼續(xù)豐富激光投影機(jī)產(chǎn)品線，同時(shí)將重點(diǎn)投入資源研制高端工程產(chǎn)品，近期我們將覆蓋除專業(yè)影院以外的所有投影機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，形成規(guī)�；�的產(chǎn)品線集群。在橫向廣度覆蓋同時(shí)，國(guó)畫(huà)堅(jiān)持在高端機(jī)領(lǐng)域深度的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持走高流明、高分辨率、高可靠性的高端機(jī)型戰(zhàn)略方向，打破國(guó)外品牌在高端領(lǐng)域的壟斷，形成民族品牌多領(lǐng)域、深層次0的突破。
　　在市場(chǎng)布局上，國(guó)畫(huà)將持續(xù)建設(shè)覆蓋全國(guó)的自主銷售渠道，目前中航國(guó)畫(huà)激光投影機(jī)在全國(guó)建立7個(gè)銷售大區(qū)，在12個(gè)城市擁有直銷點(diǎn)，覆蓋7大區(qū)的中心城市、重點(diǎn)城市和戰(zhàn)略性新區(qū)的開(kāi)發(fā)，以此全面輻射至全國(guó)區(qū)域。今后，國(guó)畫(huà)直銷點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到180個(gè)城市的覆蓋，網(wǎng)點(diǎn)下沉至全國(guó)所有2、3線城市。
　　在產(chǎn)品和市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)的同時(shí)，國(guó)畫(huà)還將整合全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，通過(guò)不斷挖掘自身潛能、苦練內(nèi)功并與投影行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最終形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為打造民族激光投影領(lǐng)軍品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
　　編者語(yǔ)：2017年對(duì)于投影行業(yè)內(nèi)而言，激光光源促使行業(yè)收獲頗豐。整個(gè)投影市場(chǎng)依舊保持相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)總量，而激光投影領(lǐng)域的各細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)保持著翻番的增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)用戶需求的不斷變化，各大投影廠商都在加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)，不斷深耕挖掘用戶的需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足用戶的需求，帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，2018年，激光投影將會(huì)持續(xù)前進(jìn)，在技術(shù)上也會(huì)繼續(xù)突破，為廣大用戶帶來(lái)更精彩的投影新“視界”。中航國(guó)畫(huà)作為激光投影民族品牌的“領(lǐng)頭羊”，軟、硬件實(shí)力兼?zhèn)�，�?a href=http://www.digitallifeshow.com/technology/index.htm target=_blank>技術(shù)研發(fā)到企業(yè)實(shí)力背景，國(guó)畫(huà)在激光投影領(lǐng)域都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。相信在未來(lái)的激光發(fā)展道路上，中航國(guó)畫(huà)將繼續(xù)領(lǐng)航本土品牌為用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打響民族品牌，實(shí)現(xiàn)第一民族激光品牌的愿景！